Kā pārdot programmatūru

Saturs

• posmi
• 1. daļa Pārdod jau izstrādātu programmatūru
• 2. daļa Plānojiet programmatūras pārdošanu

Neatkarīgi no jūsu kompetences un jaunieveduma sajūtas kā programmētājam, jums būs jāatrod klienti, lai nopelnītu naudu ar savu programmu. Ir svarīgi saprast, kā pārdot programmatūru, neatkarīgi no tā, vai ir jāpārdod tāda, kas jau ir izstrādāta tiem, kas to vēlas, vai jāatrod pareizais tirgus.

posmi

1. daļa Pārdod jau izstrādātu programmatūru

1. Nosakiet programmatūras risinājumu vai to, kas to padara pievilcīgu. Ir svarīgi, lai jūsu programma lietotājiem piedāvātu risinājumu. Tā var būt vienkārša izklājlapa bez lielām funkcijām, lomu spēļu videospēle (RPG) vai jebkura cita veida programmatūra.
   • Ja esat programmas izstrādātājs, lai nodrošinātu, ka jums joprojām ir tiesības uz programmu, pārbaudiet lietošanas noteikumus, kas raksturīgi tām platformām, uz kurām jūs jau esat eksportējis vai reģistrējies pārdošanai.
   • Rūpīgi izlasiet smalko druku, lai pārliecinātos, ka zināt visas tiesības un ierobežojumus programmatūras pārdošanai, ja jūs to iegādājāties.

2. 
   

   
   Nosakiet savu mērķauditoriju Kvestu fanam pa tālruni varētu patikt jūsu lomu spēle. Tikmēr neliela uzņēmuma īpašnieks, kurš vienkārši vēlas sekot saviem ienākumiem, dod priekšroku vienkāršai izklājlapai bez visām funkcijām, kas var pārblīvēt parasto izklājlapu.

3. 
   

   
   
   
   Izstrādājiet mārketinga plānu, kas vērsts uz jūsu mērķauditoriju. Vai jūs zināt vietnes, kuras ir ļoti iecienījuši interneta lietotāji un kuras varētu ļaut jums publicēt rakstus vai žurnālus, kas galvenokārt nodarbojas ar programmatūras veidu, kuru vēlaties pārdot?

4. 
   

   
   Novērtējiet savu tirgu. Mēģiniet noskaidrot konkurentu skaitu, kas specializējas programmatūras izstrādē, un atklājiet to cenas.
   • Ja jūsu izvēlētai platformai nav konkurentu, meklējiet citus, cik tas maksā līdzīgu programmatūru.
   • Ja jūsu programma ir citas vienkāršota versija, iestatot programmatūras cenu, ņemiet vērā šo papildu iespēju cenu.

5. 
   

   
   Padomājiet par faila mitināšanu. Vai vēlaties pārdot savu programmatūru tieši savā vietnē? Ja tā, ņemiet vērā, ka, kad tā kļūs populāra, tas prasīs daudz joslas platuma. Vai jūs drīzāk mitināt savu programmatūru citā vietnē? Ja tā, lūdzu, ņemiet vērā, ka tas pircējiem varētu nepatikt.

6. 
   

   
   
   
   Izveidojiet tiešsaistes pārdošanas vietni. Jūs varētu ļaut klientiem lejupielādēt programmatūru no jūsu tiešsaistes veikala vai arī instalēt to (ja vēlaties) ar kompaktdisku.

7. 
   

   
   Reklamējiet savu programmu. Tagad jūs varat doties uz lauku un īstenot savu mārketinga plānu, lai pārdotu savu programmatūru.

2. daļa Plānojiet programmatūras pārdošanu

1. 
   

   
   Nosakiet savu mērķa tirgu. Kāds ir jūsu tirgus? Ko cilvēki vēlas? Kas viņiem vajadzīgs? Kas viņiem nav?

2. 
   

   
   Izstrādājiet mārketinga plānu. Izveidojiet mārketinga plānu, kas pielāgots jūsu tirgum, mērķauditorijai un vajadzībām, kuru vēlaties piepildīt.

3. 
   

   
   Izveidojiet programmatūru vai iegūstiet tālākpārdošanas tiesības no cita. Izveidojiet savu programmatūru vai iegādājieties tālākpārdošanas tiesības citam, kas atbilst tirgus vajadzībām.

4. 
   

   
   Izveidojiet savu tiešsaistes veikalu.

5. 
   

   
   Pārbaudiet savu veikalu un ievietojiet to tiešsaistē.

• Izmantojiet konkurentu cenas kā atsauci, nevis par normu. Tā kā tirgū varat atrast zemas, vidējas un augstākas klases programmatūru, ņemiet vērā konkurentu programmu izskatu un kvalitāti. Lai gan ir arī programmatūras bezmaksas versijas, uzņēmumi turpina pelnīt naudu, pārdodot savu.

• Pirms jebkādas programmatūras pārdošanas vienmēr izlasiet visu izmantoto lietošanas noteikumus. Tas ietver tiesības, kuras emuārs ir ļāvis jums izlikt, un sīkāku informāciju par līgumu starp jums un jūsu iepirkumu groza programmatūru. Dažiem uzņēmumiem vispārējie pārdošanas nosacījumi satur klauzulas, kas ļauj tiem piešķirt jums visu to personu tiesības, kuras vēlaties iesniegt, izmantojot viņu līdzekļus, tādējādi aizliedzot mainīt uzņēmumu izmantot to pašu pakalpojumu. Pēc tam viņi pārdos jūsu produktu, jums nemaksājot.
• Ja esat programmatūras izstrādātājs, iestatiet pirātisma licences atslēgu sistēmu.