Kā pats pārdot savu māju

Saturs

• posmi
• 1. daļa Pirmo soļu veikšana
• 2. daļa Izstādiet apkārt mājai un piesaistiet pircējus
• 3. daļa Ātri saņemiet piedāvājumu
• 4. daļa Aizveriet izpārdošanu

Pārdodot savu māju, jūs varat ietaupīt desmitiem tūkstošu eiro, ko nemaksāsit nekustamo īpašumu aģentam. Bet, ja vairums cilvēku izvēlas vērsties pie nekustamā īpašuma aģenta, lai pārdotu savu māju, tam ir labs iemesls: jūsu mājas pārdošana prasa daudz darba, zinātības un pacietības. Ja māju pārdodat pirmo reizi vai vienkārši vēlaties uzzināt, kā uzlabot pārdošanas tehniku, nekas neliecina par labu uzbrukuma stratēģijai.

posmi

1. daļa Pirmo soļu veikšana

1. 
   

   
   Iztīriet māju. Tīriet, tiklīdz jūs nolemjat pārdot savu māju. Neaizmirstiet bieži aizmirstās vietas, piemēram, sildītājus, žalūzijas, notekas un logu rāmjus. Vērtētājam būs labāka mājas uztvere, kad tā ir tīra, un tā piešķirs tai lielāku vērtību. Pircējiem tas arī šķitīs pievilcīgāks.
   • Kā parasti, jūs riskējat atstāt novārtā dažus tīrīšanas aspektus, kas neizbēgs no potenciālo pircēju rūpības. Ja vēlaties radīt pēc iespējas labāku iespaidu, iekasējiet papildu maksu par tīrīšanas uzņēmuma pakalpojumu īri, vismaz par pirmo lielo tīrīšanu. Nenovērtējiet par zemu gobelēna jaudu bez traipiem.
   • Likvidējiet apgrūtinošo biznesu tīrīšanas laikā. Aizliedzot visas nevajadzīgās mantas, jūsu māja izskatīsies plašāka. Pēc tam jūs redzēsiet lielas atšķirības skapju, garāžas, ieejas zāles un vannas istabas izskatā. Pircējiem patīk justies, ka viņi iegulda kaut ko ietilpīgu, un jūsu mājas personalizēšana palīdzēs viņiem justies kā mājās. Ja jums rodas grūtības atteikties no tā, kas ir jūsu īpašums, īslaicīgi to glabājiet glabāšanas blokā.

2. 
   

   
   
   
   Novērtējiet savu īpašumu. Jūs, iespējams, vēlētos pārdot savu māju par augstu cenu, taču jums jābūt reālistiskam. Liels skaits māju, kuras īpašnieks pārdod, paliek nepārdots, jo, viņaprāt, māja ir vērtīgāka par tirgus vērtību vai tāpēc, ka pārdevējs ir uzstādījis mērķi un atsakās no sarunām. Saglabājot neatkarīga profesionāļa pakalpojumus, jūs iegūsit cenu diapazonu un stabilu etalonu gadījumā, ja pircējs vai nekustamā īpašuma aģents pārmet jums, ka esat pārāk dārgs.
   • Nepaļaujieties tikai uz pilsētas novērtējumu. Pašvaldību vērtējums bieži ir novecojis un reti atspoguļo nekustamā īpašuma tirgus realitāti.
   • Meklējiet salīdzināmus darījumus. Jūsu gadījumā salīdzināmi darījumi ir pārējās mājas, kas līdzīgas jūsu īpašumā un tiek pārdotas jūsu apkārtnē. Tie bieži labāk vai sliktāk nosaka cenu diapazonu, kurā jūsu mājas vērtība samazināsies. Nopietni novērtējot savas mājas vērtību, vienmēr izmantojiet salīdzināmus darījumus.
   • Noma nekustamā īpašuma ekspertu. Leksperts apmeklēs īpašumu, veiks īpašuma mērījumus, reģistrēs novērojumus, fotografēs, izpētīs apkārtni, identificēs līdzīgus īpašumus, kas tiek pārdoti apkārtnē, un pēc tam to apkopos, lai noteiktu jūsu mājas vērtību. Eksperta vizīte būs daudz lētāka nekā nekustamā īpašuma aģenta pakalpojumi, un vērtība, ko viņš piešķirs īpašumam, bieži būs precīzāka. Daudzas bankas uztur cienījamu ekspertu sarakstu, kas tiek saglabāts aizdevuma atjaunošanai vai hipotēkai. Konsultējieties ar savu konsultantu un lūdziet viņu novirzīt jūs pie godīga, kvalificēta un profesionāla eksperta. Kad esat saņēmis novērtējuma kopiju, izveidojiet otro eksemplāru un glabājiet to drošā vietā. Izmantojiet oriģinālu sarunām ar nopietniem pircējiem.

3. 
   

   
   
   
   Vai jūsu mājās ir diagnosticēta Kad nākamais pircējs apmeklēs jūsu īpašumu, viņš vēlēsies uzzināt iespējamos tehniskos riskus. Tātad, sagatavojieties šai iespējamībai. Pirms laišanas tirgū, diagnosticējiet savu māju. Pirms to izdarīt, jums jāveic lieli ierīču, santehnikas, septisko instalāciju, elektrības, apkures utt. Remonti. lai diagnozes būtu jūsu labā. Lūdzu, ņemiet vērā, ka visos gadījumos diagnozes ir obligātas. Diagnozētājs pārbaudīs arī jumtu un pamatus. Sekojiet viņa ieteikumiem un veiciet nepieciešamo remontu. Papildu pārbaudes, ko pasūtījis pircējs, parasti sedz uz viņa rēķina.

4. 
   

   
   Pirms laišanas tirgū, pārliecinieties, vai jūsu mājas ir gatavas uzņemt jaunpienācējus. Mājas pircēji būtībā ir slinki. Ja viņiem rodas iespaids, ka, pirms viņi varēs baudīt māju, viņiem būs jāveic papildu zemes darbi, santehnika, ierīces vai elektrība, viņi atkāpsies, kad pienāks laiks maksāt, pat ja pārējā jūsu māja ir labs darījums. Tāpēc atvieglojiet darbu: nolīgiet kādu darbu vai vērsieties pie celtnieka, lai jūsu mājas būtu gatavas pēc iespējas ātrāk uzņemt jaunos īpašniekus.

2. daļa Izstādiet apkārt mājai un piesaistiet pircējus

1. 
   

   
   Veiciet virtuālo tūri 360 ° leņķī. Nesen tehnoloģijas ļauj ikvienam apmeklēt īpašumu no mājām. Tā rezultātā jūs parādāt savu īpašumu pilnīgi caurspīdīgi. Tas palielina jūsu nākamā pircēja uzticību. Turklāt, ja 360 ° apmeklējuma kvalitāte ir nevainojama, tas var viegli izveidot iecienīto. Daži dalībnieki ir specializējušies kvalitatīvās tūrēs. tips nekustamā īpašuma virtuālā tūre Google tīklā, lai viegli atrastu.

2. 
   

   
   Ziniet savus pārdošanas punktus. Izveidojiet sarakstu ar tirdzniecības vietām, kas piesaistīs pircējus, pirms jūs laist savu īpašumu tirgū. Šie argumenti var ietvert izcilus skolu rajonus, nesenos remontus, īpašumtiesības uz logiem vai siltināšanu, kas ietaupa enerģiju un jaunas ierīces. Uzsveriet šos punktus savā reklāmā, kad runājat ar cilvēkiem vai kad potenciālie pircēji apmeklēs jūsu māju. Iegaumējiet tos, lai neko neaizmirstu.

3. 
   

   
   Izvēlieties pareizo brīdi. Nekustamā īpašuma tirgus ir aktīvāks vasaras laikā, jo cilvēki labprātāk pārvietojas, kad ir karsts, un bērni ir atvaļinājumā, lai izvairītos no tā, ka viņi mācību gada vidū maina skolu. Sāciet mēģināt pārdot savu māju aprīlī vai maijā un reklamējiet visu vasaru. Ja jūs joprojām neveicat pārdošanu līdz rudens beigām, samaziniet savas pūles un sāciet no jauna, kad temperatūra atkal sasilst.
   • Jums jāapzinās apkārtnes tendenču ietekme uz māju pārdošanu. Ja jūsu apkārtne ir vērtīgu māju pārdošanas pieauguma vieta, šie darījumi palielinās jūsu mājas vērtību. No otras puses, ja jūsu apkārtnē esošās mājas ir finanšu gadījumi vai pārdošana notiek ar zaudējumiem, jūsu mājas vērtība samazināsies. Sekojiet savas apkārtnes tirgus tendencēm, lai izvairītos no zaudējumiem pārdošanas periodos. Piemēram, lielākajā daļā mikrorajonu salīdzināmo pārdoto īpašumu vērtību parasti izmanto tikai 90 dienu laikā. Var būt vērts gaidīt dažus mēnešus, lai iegūtu labāku cenu par jūsu īpašumu.

4. 
   

   
   Izstādiet savu īpašumu. Īpašuma demonstrēšana ir būtiska mājas pārdošanai. Tas potenciālajiem pircējiem ļauj modelēt savu mantu, kā arī dzīvi jūsu mājās. Ja viņi nevar projicēt tāpēc, ka jūsu māja ir pārāk pārblīvēta, netīra, krāsaina vai pārāk oriģināla, tad viņi, iespējams, neatgriezīsies. Vislabāk ir padarīt jūsu mājas pēc iespējas plašākas, tīrākas, bez garšas (jā, bez garšas!) Un pēc iespējas tradicionālas.
   • Centieties, lai mājas iekšpusē būtu tikai absolūti nepieciešamās mēbeles. Ja vismaz trīs mēnešus neesat izmantojis kādu no savām mēbelēm, tad glabājiet to, pārdodiet vai izmetiet. Tas palīdzēs istabai izskatīties lielākai.
   • Sakārtojiet objektus pa vienam vai grupās pa 3 vai 5 objektiem. Izmantojiet pēc iespējas mazāk objektu. Objekti ir pievilcīgāki, ja tie ir izvietoti nepāra numuru grupās, nav skaidrs, kāpēc. Atsvaidziniet savas mājas istabas ar svaigi grieztiem ziediem un augļu traukiem.
   • Pārskatiet visus savus gabalus un, ja nepieciešams, pārkrāsojiet tos. Pārbaudiet paklājus un logus katrā telpā un, ja nepieciešams, notīriet.
   • Pievērsiet uzmanību jūsu mājas ārējam izskatam. Noņemiet augus, kas pārāk daudz slēpj jūsu māju. Nezāļu un, ja nepieciešams, pievienojiet mulčēšanu. Pārbaudiet mājas ārējās krāsas stāvokli. Pārbaudiet, kā tas izskatās no ietves un ļoti cieši. Novietojiet sevi pircēja vietā!
   • Noņemiet visus savus personiskos fotoattēlus, jo tas parasti apmeklētājiem rada nepatiku.
   • Veidojiet profesionālas fotogrāfijas, kurās ir izcelta katra istaba un īpašuma ārpuse. Ja saule apgaismo istabu, nofotografējiet šo istabu saulainā dienā, agri no rīta vai vēlu pēcpusdienā. Ieslēdziet apgaismojumu, jo tas radīs īpašu noskaņu, dariet to arī tad, ja fotogrāfs tam nepiekrīt.
   • Jūsu mājas rotājums var nepatikt potenciālajiem pircējiem, ģimenei nav tādas pašas gaumes kā vienai. Jūsu mājas piesaistīs dažus cilvēkus vairāk nekā citi.
   • Pievērsiet īpašu uzmanību vannas istabai, tualetei un virtuvei. Ielieciet vannas istabā glītus dvieļus un ievietojiet dažus ziedus. Ja jums nav daudz puķu podu, novietojiet virtuvē vienu vai divus skaistus grozus, kas ir pilni ar spilgtiem augļiem, un pakārt vienu vai divas skaistas krāsnis.

5. 
   

   
   Reklāma. Zīmes “Pārdošanā” izvietošana ir laba metode, ja jūsu mājas atrodas aizņemtā apkārtnē, bet jūs varat darīt labāk.
   • Reklāma tiešsaistē. Reklamējiet savas mājas pārdošanu nekustamo īpašumu pārdošanas vietnēs. Pārbaudiet vietējo laikrakstu reklāmas un uzziniet par to pieejamību tiešsaistē. Ja esat sociālo tīklu ventilators, bieži pieminiet, ka jūsu māja ir paredzēta pārdošanai. Uzmanību, rūpējieties par reklāmas rakstīšanu tiešsaistē, labāk ir veltīt pietiekami daudz laika labiem apmeklējumiem, izvairīties no ziņkārīgajiem un ātrāk pārdot.
   • Savietojiet plakātus. Ja vietējie normatīvie akti to atļauj, lielākajos krustojumos izlieciet zīmes uz stabiem.
   • Atrodiet potenciālos pircējus. Zvaniet banku vadītājiem un skolu direktoriem un paziņojiet viņiem, ka jums ir lieliska māja pārdošanai, ja viņi pazīst ģimeni, kas meklē jaunu māju. Ja zināt, ka vietējais uzņēmums bieži pieņem darbā darbiniekus no citiem reģioniem, sazinieties ar viņu personāla atlases nodaļu vai cilvēkresursu nodaļu un pasakiet viņiem, ka jūsu māja tiek pārdota. Dariet visu iespējamo, lai ļautu cilvēkiem uzzināt, ka jūsu māja tiek pārdota.
   • Spēlē mutiski. Pārliecinieties, vai visi jūsu draugi, ģimene un kolēģi zina, ka jūs pārdodat savu māju. Ja jums ātri jāpārdod, piedāvājiet atlīdzību. Jūs varētu piedāvāt pārāk dārgu vīna pudeli, restorāna izbraukumu vai citu atlīdzību ikvienam, kurš potenciālo pircēju atrod, lai piedāvātu pirkt.

6. 
   

   
   Ziniet, kā prezentēt savu māju. Kad potenciālie pircēji vai viņu nekustamā īpašuma aģents aicina jūs apmeklēt, esiet pēc iespējas pieejamāks un elastīgāks. Dienas laikā vēlēsies apmeklēt daudz cilvēku, tāpēc jūs, iespējams, būsit darbā. Ja nevarat būt brīvs, jautājiet tuvam draugam vai ģimenes loceklim, vai viņš / viņa varētu būt klāt.
   • Izveidojiet mierīgu un patīkamu atmosfēru. Pirms apmeklētāju ierašanās ātri uzglabājiet. Izņemiet ēdienu no letes, ielieciet traukus trauku mazgājamajā mašīnā un savāciet netīrās drēbes. Iedegiet aromātisko sveci, ja jums tā ir parocīga, vai nometiet dažus pilienus vaniļas uz cepešpannas, kuru ievietojat cepeškrāsnī 120 ° C temperatūrā. Iedegiet dažus lukturus un ielieciet mīkstu klasisko mūziku. Ja temperatūra atļauj, atveriet dažus logus. Ja nē, kuriniet kamīnu vai uzkarsējiet. Šie daži žesti jūsu mājām piešķirs siltu un rāmu atmosfēru.
   • Esiet saimnieks augstumā. Tas šķiet acīmredzami. Tomēr daži cilvēki vēlas tik daudz pārdot savas mājas, ka aizmirst pamatīguma pamatnoteikumus. Apsveiciet potenciālos pircējus ar stingru rokasspiedienu un paskatieties viņiem acīs. Iepazīstiniet sevi, pēc tam pajautājiet un iegaumējiet viņu vārdus. Kad viņi ienāk jūsu mājās, piedāvājiet viņiem ūdeni vai vieglas uzkodas. Interesējieties par viņu interešu centriem (Vai viņiem ir bērni? Vai viņiem patīk dzīvnieki?). Uzsveriet savas mājas īpašības, kas atbilst šiem interešu centriem. Apmeklējuma laikā veltiet laiku vienai istabai pēc otras. Beigās pajautājiet, vai viņiem ir jautājumi vai vai viņi vēlas pārskatīt kādu informāciju. Sagatavojiet nelielu kartīti vai papīra lapu, uz kuras būsit atzīmējis savu kontaktu, un atvadoties no viņiem to nododiet viņiem. Būdami pieklājīgi un labi sagatavojušies, jūs viņiem radīsit iespaidu, ka viņi varēs veikt darījumus ar jums, neradot būtiskas problēmas.
   • Esiet pozitīvs. Esiet godīgi, bet nepārspīlējiet mājas negatīvos aspektus un neatvainojiet par putru. Ja jūsu mājas pārdošanu motivē šķiršanās, darba zaudēšana vai citas personiskas traģēdijas, nestrīdieties ar potenciālajiem pircējiem, pat nesmieties ("Es būtu varējis māju paturēt, ja mans vīrs būtu turējis bikses!") . Padariet savu mijiedarbību pēc iespējas pozitīvāku, lai apmeklētāji būtu priecīgi un satraukti, atstājot jūsu māju.
   • Droši novietojiet vērtslietas. Pirms durvju atvēršanas svešiniekiem glabājiet visus neaizvietojamos priekšmetus zem slēdzenes un atslēgas drošā vietā. Nekad neatstājiet pircējus bez uzraudzības un, ja viņi lūdz intīmo mirkli, atstājiet viņus virtuvē vai ārā, dārzā.

3. daļa Ātri saņemiet piedāvājumu

1. 
   

   
   Dodiet sev a termiņš. Pēc šī datuma jums būs jāsamazina pārdošanas cena, ja vēl nav izteikts nopietns piedāvājums. Daudziem pārdevējiem viņu mājās tiek piedāvāta pārāk augsta cena. Viņi pārāk ilgi uztur šo augsto cenu un šajā laikā turpina maksāt par uzturēšanu, modernizēšanu un īpašuma nodokļiem. Pirms nopietni sākat, iestatiet datumu, no kura jūs pazemināsit mājas pārdošanas cenu, ja vēl neesat saņēmis nevienu piedāvājumu. Piemēram: "Ja pēc diviem mēnešiem es neesmu saņēmis nevienu piedāvājumu, es pazemināšu cenu par 20 000 eiro, un, ja pēc sešiem mēnešiem man joprojām nekas nebūs, es nometīšu vēl 70 000 eiro". Iestatot tevi termiņi lai mainītu mājas cenu, jūs varat padarīt emocijas mazāk nozīmīgas jūsu lēmumam un jūs varat ātrāk pārdot savu māju.

2. 
   

   
   Ielieciet sevi pārdevēja kurpēs. Ja neesat saņēmis nevienu piedāvājumu, dodieties pastaigā pa apkārtni. Ielieciet sevi pārdevēja kurpēs un pajautājiet sev: “Vai es šeit nopirktu māju par cenu, ko viņi pārdod? Atbildiet uz šo jautājumu, būdams godīgs pret sevi. Ja secināt, ka citas apkārtnes mājas ir vērts vairāk nekā jūsu, tad ir laiks pazemināt savas mājas cenu, lai tā būtu pievilcīgāka.

3. 
   

   
   Piedāvājiet priekšrocības. Atrodiet veidu, kā padarīt piedāvājumu pievilcīgāku. Nenovērtējiet par zemu atlaides, kāda veida apdrošināšanas vai tikai laipnības spēku. Šeit ir dažas idejas, kā padarīt piedāvājumu pievilcīgāku.
   • Piešķiriet viņiem kredītu notāra nodevām vai piedāvājiet viņiem pilnīgi samaksāt visas šīs izmaksas. Notāra nodevas var ātri kļūt pārāk dārgas (pēc desmitiem tūkstošu eiro pasūtījuma), tāpēc šī būtu ļoti pievilcīga atlaide potenciālajiem pircējiem.
   • Piedāvājiet pārsūtīt savu māju apdrošināšanu, lai nepareizas darbības gadījumā turpinātu segt sadzīves tehniku. Tas parasti gadā maksā no 250 līdz 500 eiro. Šis žests nomierinās potenciālo pircēju, kurš zinās, ka, ja kaut kas noiet greizi, viņam nebūs jāmaksā papildus nauda par remontu.
   • Piedāvājiet samaksāt par paātrinātu procedūru. Daudzi pircēji vēlas uzreiz pārcelties, kad ir atraduši savu sapņu māju. Ja jūs varat pārliecināt potenciālos pircējus, ka viss tiks nokārtots vismaz 30 dienu laikā līdz 60 dienām, tas varētu atlikt līdzsvaru jūsu labā.

4. daļa Aizveriet izpārdošanu

1. 
   

   
   Uzņemieties vadību visās finanšu lietās. Pārdevējiem bieži šķiet, ka pircēji zina, kā veikt pasākumus mājas pirkšanai. Patiesībā šo vērtīgo pakalpojumu bieži sniedz nekustamā īpašuma aģenti. Bet, ja pircēju nepārstāv aģents, jums (pārdevējam) ir jāpasaka viņam, kā izvēlēties hipotēku brokeri, un jāveic darbības līdz pārdošanas beigām. Vispirms izvēlieties vietējo brokeri. Jūs varēsit nodrošināt klientus, vienlaikus saņemot nepieciešamo atbalstu darījumam. Šī ir abpusēji izdevīga situācija visām pusēm. Tā kā brokeriem bieži ir apstiprināti klienti, kuri vēl nav atraduši māju, jūsu sadarbība ļauj piekļūt viņu klientu sarakstam un, iespējams, atrast interesantu pircēju.
   • Brokeris var arī sniegt jums priekšstatu par pārdošanas noslēguma izmaksām un mārketinga stratēģiskajām finansiālajām priekšrocībām (hipotēka bez iemaksas, kopienas finansējums, pieejamās dotācijas ...). Elastīgs finanšu risinājums ir tikpat svarīgs jūsu mājas pārdošanai kā pašas mājas noformējums.
   • Aizdevējs, iespējams, varēs uzrakstīt atmaksas plānu, pamatojoties uz paredzamo pirkuma cenu.
   • Aizdevējs dažreiz var arī organizēt tikšanos ar potenciālajiem pircējiem jūsu mājās, lai viņiem izskaidrotu, kā viņi var finansēt īpašuma iegādi.

2. 
   

   
   Esi gatavs sarunām. Kad potenciālais pircējs māju mīl, bet vilcinās, izmantojiet to, lai uzlabotu piedāvājumu. Vai pamanījāt, ka viņš ilgi vēroja bārbekjū? Piedāvājiet to atstāt kopā ar māju. Vai viņš sniedza negatīvas atsauksmes par izbalējušo iekšējo pagalmu? Saka, ka jūs samazināsit cenu par 500 €, lai segtu darbu izmaksas. Sadzīves tehnikas nodrošināšana vai nelielu piekāpšanās par atjaunošanu var maksāt lētāk, nekā maksāt hipotēku mājai, kuru vairs nevēlaties.
   • Atcerieties, ka tad, kad kāds interesents jums piedāvā daudz zemāku cenu nekā prasītā cena, jūs vienmēr varat izteikt citu piedāvājumu, pielāgojot cenu sev par labu. Nekautrējieties, kad saņemat piedāvājumus pirkt par cenu, kas ir zemāka par jūsu pieprasīto.

3. 
   

   
   Centieties secināt ātri un pareizi. Centieties pēc iespējas ātrāk slēgt izpārdošanu, kad pircējs sāk tirdzniecību un iesniedz pirkšanas piedāvājumu. Pārliecinieties, ka esat iesniedzis visus nepieciešamos oficiālos dokumentus. Ja piedāvājums jums nav piemērots, noraidiet to. padarīt vienmēr pretpriekšlikums. Mēģiniet ņemt vērā pircēja vajadzības, kad varat to atļauties. Apsveriet arī advokāta pieņemšanu darbā, lai analizētu piedāvājumu. Kad izpārdošana ir pabeigta, pārejiet, cik drīz vien iespējams.