Kā pārdot laivu tiešsaistē

Saturs

• posmi
• 1. daļa Laivas sagatavošana
• 2. Daļa Darbs ar administratīvajām procedūrām
• 3. daļa Reklāma
• 4. daļa Noslēdz lietu

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties pārdot savu laivu vai kādu tās aprīkojumu, jums būs jāiesaistās procesā, kas var būt sarežģīts. Kaut arī internets var atvieglot jūsu darbu, padarot to vieglāk sasniedzamu ar potenciālajiem pircējiem, jums joprojām būs daudz darāmā, piemēram, papīra dokumentu noformēšana, aprīkojuma noņemšana vai pievienošana, kā arī remontdarbi vai pielāgojumi laivā. . Precīzi zināt, kas jums jādara, ievērojami palielinās jūsu izredzes veikt lielisku pārdošanu.

posmi

1. daļa Laivas sagatavošana

1. 
   

   
   Noņemiet lieko materiālu. Pirms iepazīstināt ar savu laivu potenciālajiem pircējiem, noņemiet no laivas visu, kas nav nepieciešams, lai iekšpusē būtu maksimāli daudz vietas, lai tā izskatās pēc iespējas plašāka. Jums arī jāļauj pircējam iztēloties, kāds būtu laivas interjers ar savu aprīkojumu. Būs grūtāk iedomāties šo laivu kā viņa, ja nenoņemsit visas personīgās mantas.

2. 
   

   
   Notīriet laivu. Dariet to ļoti uzmanīgi, nokasot katru kaktiņu un šķembas, lai pircējus iepazīstinātu ar laivu, kas izskatās ļoti labi uzturēta. Daudzi pircēji būs ļoti aizdomīgi par netīru laivu, un to būs grūti pārdot par labu cenu tiem, kas to vēl apsver. Ja jums izdosies savam laivu parādīt kā jaunu, potenciālie pircēji noteikti būs pārsteigti.
   • Notīriet paklājus, ādu un visas mēbeļu virsmas. Nekas nav nepatīkamāks par sienām, grīdu un blāvām mēbelēm.
   • Notīriet skapīšus, skapīšus, bufetes un citas glabāšanas mēbeles no laivas ārpuses un iekšpuses.

3. 
   

   
   
   
   Apsveriet savas laivas novērtēšanu. Palūdziet ekspertam to pārskatīt, un viņš var jums pastāstīt par visiem remontiem, kas jums jāveic, lai atvieglotu pārdošanu. Veicot šos remontus, jūs varēsit iegūt daudz labāku cenu par savu laivu. No otras puses, pirms veikt izmaiņas elektroniskajā iekārtā, jums vajadzētu padomāt divreiz, jo šis ieguldījums varētu ievērojami samazināt jūsu pārdošanas peļņu.

4. 
   

   
   Apstrādājiet rūsas traipus. Kas varētu interesēt laivu, kas pārklāta ar rūsu? Pat ja jūsu laivai ir tikai dažas oksidācijas zīmes, noņemiet tās, lai tā iegūtu labāku izskatu un, iespējams, iegūtu jaunu izskatu.
   • Vēlams izmantot bumbu, lai izsmidzinātu nerūsējošo izstrādājumu uz apstrādājamajām virsmām. Ja uz krāsotas vietas ir rūsas traips, pēc tam, kad tas ir apstrādāts, uzklājiet krāsas kārtu.

5. 
   

   
   
   
   Pārkrāsojiet laivu. Ja dažās vietās krāsa ir bojāta vai lielās vietās ir stipri nolietojusies, jums jāveic daži uzlabojumi, lai segtu atklātās vietas vai skrambas vai pārklātu ārējās virsmas ar vismaz vienu jaunu krāsas kārtu. Īpašu uzmanību pievērsiet korpusa apakšai (ja tā ir nokrāsota), kā arī dzenskrūvei, ķīlim un tā spoileram.
   • Ja jums ir jāpārkrāso korpuss, izmantojiet standarta krāsas, piemēram, baltu un tumši zilu. Kopumā oriģinālās krāsas neiepriecina potenciālos pircējus, kuriem nepatīk šāda veida pārsteigumi.

6. 
   

   
   Aizsargājiet dažas laivu ārējās daļas ar vaska kārtu. Jūsu laivai būs jābūt spīdīgai, fotografējot, lai parādītu potenciālajiem pircējiem. Jūs varētu izmantot bumbu, kas uz mēbelēm izsmidzina plānu vaska kārtu, lai segtu tikai to, kas vajadzīgs, lai pārdošanas laikā spīdētu jūsu laiva. Jūs, protams, varat izmantot vasku, kas īpaši paredzēts ilgstošai laivas virsmu noturēšanai, lai tie izskatās gludāki.

7. 
   

   
   Ventilējiet savas laivas kajītes. Pēc dažām dienām laiva var piepildīties ar nepatīkamu smaku, ja tās durvis un lūkas atstājat aizvērtas. Ja potenciālais klients nāk pārbaudīt laivu, ar mitrumu saistītas smakas viņu var atturēt no pirkšanas.

2. Daļa Darbs ar administratīvajām procedūrām

1. 
   

   
   Ievietojiet dažus pasūtījumus savos dokumentos. Jums jābūt sagatavotiem pirms klients, kas interesējas par jūsu laivu, ierodas pie jums. Jums savā īpašumā jābūt laivai, kurai ir īpašumtiesības uz laivu, reģistrācijas un garantijas dokumenti un visi kvītis, kas attiecas uz apkopi vai remontu. Jums var būt nepieciešams arī lidojumderīguma sertifikāts, īpašnieka rokasgrāmata un borta aprīkojuma rokasgrāmatas, kā arī piekabes licence, ja tas tā ir. Jūs nokārtosit kādam, kam uzticaties, jo tas ir labi organizēts, ja visi dokumenti ir kārtībā, un, iespējams, jums būs daudz vieglāk slēgt izpārdošanu. Patiešām, visas informācijas par laivu sagatavošana ļaus precīzi atbildēt uz iespējamā pircēja jautājumiem.

2. 
   

   
   Sagatavojiet rēķinu par pārdošanu. Dažās valstīs šis rēķins ir nepieciešams, lai pārdošanas process būtu derīgs, un dažreiz tam jāpievieno notariāli apstiprināts pārdošanas akts. Tas pircējam ļauj pierādīt, ka viņš ir laivas īpašnieks, un ļauj viņam rakstiski reģistrēt darījumu, kas vēlāk viņam varētu būt noderīgs. Uzziniet, kas jums jādara, lai nodotu īpašumtiesības.

3. 
   

   
   Pārbaudiet visus vietējos noteikumus par laivu tirdzniecību. Dažās valstīs pārdevējam jāinformē vietējās varas iestādes par īpašuma tiesību nodošanu. Dažreiz tas jādara tik īsā laikā kā 5 dienas pēc pārdošanas. Iepriekš jautājiet, kura aģentūra vai administrācija jums būs jānosūta šī informācija, lai pēc iespējas saīsinātu administratīvās procedūras.

3. daļa Reklāma

1. 
   

   
   Izvēlieties vietnes, kurās reklamēsities. Ir ļoti daudz vietņu, kas saista pārdevējus ar potenciālajiem pircējiem. "INautia" ir viens no kuģniecības tirgus līderiem, visā pasaulē un īpaši Eiropā ir vairāk nekā 50 000 sludinājumu. 2014. gadā iNautia iegādājās uzņēmums Boats Group, izklaides laivu tiešsaistes tirdzniecības līderis un pasaules vadošo kuģniecības zīmolu īpašnieks: YachtWorld, boats.com un Boat Trader.
   • Tāda vietne kā "Craigslist" ļauj pārdevējam sasniegt plašu klientu loku, savukārt specializētāka vietne, piemēram, "Laivu tirgotājs", var atlasīt klientus, kuri ir labi informēti par laivu pārdošanas cenām un kuri ir gatavi investēt atbilstošas ​​naudas summas noteikta aprīkojuma vai laivu iegādei.

2. 
   

   
   Fotografējiet savu laivu. Priekšmetus, kas piedāvā laivu tirdzniecību, daudz vairāk izmanto, ja tiem ir pievienots vismaz viens attēls.
   • Nofotografējiet laivu kopumā. Jūs varat piedāvāt vairākus priekšgala, pakaļgala, klāja un kabīnes attēlus no dažādiem leņķiem.
   • Neiekļaujiet fotoattēlos priekšmetus, kas nav pārdošanā vienlaikus ar laivu. Šī iemesla dēļ un estētisku apsvērumu dēļ pirms fotografēšanas evakuējiet visu, kas var sabojāt laivu vai apkārtni. Ja jūsu laiva atrodas uz piekabes pagalmā, sludinājumā norādiet, vai piekabe tiek pārdota kopā ar laivu vai ja par to ir jāmaksā papildus nauda. Ja jūs neveicat šos piesardzības pasākumus, taisnīgums var jūs padarīt kļūdainu, ja rodas strīds ar klientu, kurš uzskata, ka viņš ir maldināts par precēm.
   • Parādiet savu laivu darbībā. Ja iespējams, nofotografējiet savu laivu, kad tā virzās prom no piestātnes. Tas sniegs priekšstatu par to, kā manevrēt, un ļaus potenciālajam pircējam iedomāties pie stūres.
   • Nofotografējiet savu laivu vislabākajā leņķī. Iedvesmojieties no fotoattēliem, kas tiek piedāvāti profesionālu pārdevēju katalogos. Ņemiet vērā attālumus un leņķus, no kuriem tiek uzņemti fotoattēli. Jums, iespējams, būs jāveic daudz pētījumu un jādara daudz kadru, taču šie centieni ir tā vērti, jo jūs galu galā nofotografēsit savu profesionālo laivu pats.
   • Novietojiet elementus laivā priekšā un uz tās, lai iegūtu precīzu priekšstatu par tās izmēriem. Jums nav jāizmanto daudz objektu, un jūs vienkārši varat fotografēt, stiepjot mērlenti dažādās laivas daļās.
   • Nofotografējiet vismazākās savas laivas detaļas. Izgatavojiet tuvplānā īpašus priekšmetus, kas piešķir jūsu laivai vērtību un kas varētu pārliecināt klientus tos iegādāties. Piemēram, jūs varat nofotografēt motoru vai instrumentus pie stūres.
   • Pārliecinieties, ka apgaismojuma sistēmas darbojas labi, neapžilbinot. Fotografējiet ar sauli mugurā, nevis pretī, lai izvairītos no nevēlamu pārrāvumu uzņemšanas un laivas samazināšanas līdz siluetam. Ja iespējams, nofotografējiet savu laivu nedaudz mākoņainā laikā, lai izvairītos no žilbinošas mirdzuma, baudot pietiekami gaišas debesis.
   • Dažās vietnēs ilustrēto fotoattēlu izmēri tiek noteikti. Piemēram, vietnē "Boat Trader" fotoattēliem jābūt "JPG" formātā, un to izmērs nedrīkst pārsniegt 100 KB. Uzziniet par šīm specifikācijām katrai vietnei, kurā vēlaties ievietot sludinājumu.

3. 
   

   
   Ziniet savu laivu visās detaļās. Tas ir nepieciešams, lai varētu sniegt atbildes uz daudzajiem jautājumiem, kurus potenciālais pircējs varētu jums uzdot. Jums jāspēj norādīt precīzu laivas garumu, jaudu un motora apgriezienu skaitu minūtē un daudz citu tehnisko informāciju. Paturot prātā šo informāciju, kas jums jāiekļauj reklāmā, jūs, visticamāk, piesaistīsit potenciālos klientus un salīdzinoši ātri pārdosiet savu laivu.
   • Pastāstiet laivas stāstu sludinājumā. Pieminiet uzlabojumus un remontus, ko varētu veikt, kā arī visus regulāri veiktos apkopes darbus. Ja esat iegādājies savu laivu lietotu, sniedziet informāciju par iepriekšējo īpašnieku un aprakstiet apkopes darbus un, iespējams, remontdarbus, ko viņš būtu varējis veikt.

4. 
   

   
   Iestatiet laivu pārdošanas cenu. Jūs varēsit izpētīt, cik daudz tiek pārdots laivu ar tādu pašu vecumu un tādā pašā stāvoklī kā jūsu.Pirms piedāvājat to pārdošanai, jums būs arī jāiestata bāzes cena. Ja jūs pārdodat savu laivu Amerikas Savienotajās Valstīs, jūs varat iegūt vērtīgu informāciju NADA, BUC un ABOS cenu ceļvežos. Jūs varat iegūt papildu informāciju par cenām no vietējiem izplatītājiem un laikrakstu vai vietņu sludinājumos.
   • Izlemiet agri, ja vēlaties parādīt cenu, kas atbilst laivas oficiālajai vērtībai. Jums būs jābūt pacietīgam, ja vēlaties to pārdot par cenu, kas ir cenu diapazona augšējā galā, kas arī radīs lielākas uzglabāšanas un uzturēšanas izmaksas.
   • Esi elastīgs attiecībā uz cenu, ja vēlaties laivu pārdot salīdzinoši ātri. Lai iegūtu iespēju ātri pārdot, laivu pārdošanas eksperti iesaka cenu noteikt par 5% zemāku par tāda paša tipa un vecuma laivu zemāko cenu.
   • Nedodiet pamata pārdošanas cenu potenciālajam pircējam, kamēr viņš nav redzējis laivu. Ja kāda persona, kas interesējas par jūsu laivu, jautā jums par to, kādu minimālo cenu jūs esat gatavi dot, palūdziet viņu ierasties apskatīt laivu pirms jebkādu cenu sarunu sākšanas. Ja esat veicis apkopi, tīrīšanu, remontu un izrotāšanu, laivas izskatam vajadzētu runāt par jums.
   • Pētot cenas, reģistrējiet datus, kurus varat parādīt potenciālajiem pircējiem.
   • Cenu izlemj galvenokārt jūs. Jums arī ļoti agri būs jāzina, cik daudz laika un pūļu esat gatavs ieguldīt sarunās.

4. daļa Noslēdz lietu

1. 
   

   
   Iepriekš zināt, kas jums jāpasaka potenciālajiem klientiem. Viņi, visticamāk, jautās jums, kāpēc jūs vēlaties atdalīties no laivas. Daži no viņiem varētu jūs iesaistīt sarunā tikai tāpēc, lai pārbaudītu sevi, lai uzzinātu, vai ar laivu ir kādas problēmas. Parasti eksperti iesaka pārdot savu laivu, jo vēlaties mainīt savu dzīvesveidu, pērkot cita tipa laivu vai lielāku vai mazāku modeli. Jums nav melot, lai pārdotu. Jums vienkārši jāsagatavo tas, ko jūs gatavojaties teikt, lai jūs netiktu pieķerts pie sarga.

2. 
   

   
   Ziniet, ka dažreiz jums pat nebūs laika parādīt savu laivu. Pārdodot tiešsaistē, jums bieži jāiesaistās apmaiņā, kas, iespējams, neko nenovedīs. Daži cilvēki lūdz informāciju, lai radītu iespaidu, citi to dara, kamēr viņi jau ved sarunas ar citu pārdevēju. Jums jārēķinās, ka daudzi cilvēki, kurus jūs uztverat kā potenciālos pircējus, pazudīs tikpat ātri, kā parādīsies.

3. 
   

   
   Esiet gatavs uzņemt potenciālos pircējus savā laivā. Daži cilvēki lūgs redzēt, ko laiva var dot uz ūdens, pirms nolemj pirkt vai ne. Ja nevarat pozitīvi atbildēt uz šo pieprasījumu, dariet to zināmu ieinteresētajam klientam. Ja jūs varat noorganizēt ekskursiju potenciālajam pircējam uz savas laivas, ierobežojiet viesu skaitu uz klāja līdz šim klientam (šim klientam) un, iespējams, viņa (viņas) partnerim (ja tas ir pāris). Tādējādi laiva var optimāli pārvietoties pa ūdeni, sniedzot reālu pārskatu par tā iespējām, kas nebūtu gadījumā, ja tā būtu pārslogota.
   • Ja kāds interesents ir lūdzis jūs ļaut viņam redzēt laivas iespējas, pagriežot to, esiet pirms tikšanās vietas un vismaz pusstundu pirms klēpja sākuma iesildiet motoru. Tas optimizēs motora darbību un, iespējams, atklās motora vai akumulatora darbības problēmu pirms potenciālā pircēja ierašanās.

4. 
   

   
   Lūdz par samaksu skaidrā naudā. Daudzi pārdevēji nevēlas pieņemt bankas čekus, jo viņi nevar būt pārliecināti, ka tie ir saistīti ar finansētu kontu. Skaidras naudas saņemšana un naudas skaitīšana rokās pirms pircēja aiziešanas ar laivu ir labākais veids, kā pārliecināties, ka saņemat naudu.