Kā pārdot savus produktus tiešsaistē

Saturs

• posmi
• 1. metode Pārdod vietnē eBay
• 2. metode Pārdod vietnē Etsy
• 3. metode Izveidojiet demonstrācijas vietni
• 4. metode Palieliniet trafiku viņa vietnē

Ja vēlaties nopelnīt no mājām, savus produktus varat pārdot tiešsaistē. Neatkarīgi no tā, vai jūs to darāt laiku pa laikam pārdodot garāžu vai regulāri, lai pārdotu sava amatniecības izstrādājumu, šī darbība var būt ienesīga. Uzziniet, kā pārdot savus produktus specializētās vietnēs, piemēram, eBay vai Etsy, vai izveidot savu tiešsaistes veikalu. Jums būs arī jāreklamē savi produkti un jāizveido bankas konts, kas veltīts jūsu darbībām.

posmi

1. metode Pārdod vietnē eBay

1. 
   

   
   Izvēlieties savus produktus Populārākie eBay produkti ir elektroniskās ierīces, apģērbs un aksesuāri. Jūs varat arī pārdot jaunus vai lietotus produktus.
   • Populārākās elektroniskās ierīces ir klēpjdatori, spēļu konsoles, televizori un klēpjdatori.
   • Jūs varat arī pārdot firmas tērpus, kā arī apavus, somas un gadījuma rakstura kāzu kleitas.
   • Vietnē eBay ir populāri arī vintage vai jauni elektromobiļi, lelles un Lego.

2. 
   

   
   Izveidojiet savu kontu. Izvēlieties lietotājvārdu un paroli. Vietne arī lūgs jūsu e-pasta adresi. Uzrādiet derīgu kredītkarti un norādiet sava bankas konta informāciju, lai jūs varētu apmaksāt vietnes darbības izmaksas. Atlasiet savu maksājuma veidu, kuru vēlaties pieņemt no nākamajiem klientiem, piemēram, PayPal, kredītkarti vai pēc piegādes. Lai gan tas nav obligāti, pirms konta apstiprināšanas izmantojiet PayPal piedāvātās drošības funkcijas.
   • Samaksājiet publikācijas maksu. Summa būs atkarīga no kategorijas, kurai pieder jūsu produkts, no jūsu izvēlētā pārdošanas formāta, un tā būs jāmaksā pat tad, ja jūs to nevarat pārdot.
   • Samaksājiet pēdējās nodevas, kas jāmaksā pēc preces pārdošanas, kas atbilst procentiem no jūsu preces pārdošanas cenas.
   • Apstipriniet savu PayPal kontu, lai noteiktu savu identitāti un piekristu šī pakalpojuma lietošanas noteikumiem. Šis process palielina jūsu konta drošību.

3. 
   

   
   
   
   Izveidojiet savu rakstu sarakstu. Aprakstiet rakstus un ievietojiet savu rakstu fotoattēlus vietnē (līdz 12 par rakstu, bez maksas). Iestatiet piegādes izmaksas.
   • Izpildiet eBay padomus, lai aprakstītu savus produktus (un pamatojoties uz rakstiem, kuri ir atzīti par jūsu kategorijā), vai uzrakstiet unikālu aprakstu. Izmantojiet skaidru valodu, kas pircējiem var radīt vēlmi iegādāties jūsu produktus, izmantojot pareizos atslēgvārdus.
   • Uzņemiet vairākus attēlus, mainot leņķi.
   • Lai noteiktu pārdošanas cenu, skatiet līdzīgas preces (tajā pašā kategorijā kā produktus, kurus vēlaties pārdot). Vietne sniegs arī ieteikumus par nosūtīšanas izmaksām.

4. 
   

   
   Reklamējiet savus rakstus. Jūs varat rakstīt rakstu savā emuārā vai ievietot sludinājumu sociālajos tīklos, lai informētu savus draugus, ka jūs pārdodat preces eBay. Vietne jums piedāvās standarta formātu reklāmas publicēšanai kā reklāmas priekšmetu, taču varat izmantot arī savu dizainu.

5. 
   

   
   
   
   Pārvaldiet savu produktu sarakstu. Noklikšķiniet uz sava konta cilnes "Pārdošana", lai pārbaudītu, vai lietotāji skata jūsu reklāmu, piedāvā cenu jūsu produktiem utt. Ja nepieciešams, mainiet aprakstu (un, ja redzat, piemēram, ka daži lietotāji konsultējas vai piedāvā cenu par jūsu rakstiem). Atbildiet arī uz potenciālo pircēju jautājumiem, lai nodibinātu uzticības attiecības.

6. 
   

   
   Pabeidziet pārdošanu. Koncentrējieties uz pēcpārdošanas servisu, lai saņemtu labas atsauksmes. Sazinieties ar savu pircēju, lai pārliecinātos, ka viņa preces piegāde norit raiti. Pirms preces nosūtīšanas pārliecinieties, vai esat saņēmis maksājumu. Rūpīgi iesaiņojiet produktus un izveidojiet izsekošanas kuponu e-pastam eBay.
   • Izveidojiet kuponu, kas izseko pasūtījumu eBay. Šis pakalpojums ir bezmaksas un ļoti ērts. Vietne ļaus jums izsekot paketei un klientam sniegs tādu pašu informāciju (kuru jūs varat apskatīt tieši vietnē).

2. metode Pārdod vietnē Etsy

1. 
   

   
   Pārdodiet savus rokām darinātos vai vintage izstrādājumus vietnē Etsy. Šī vietne ir unikāla (kas ir tās veidotāju lepnums) un ļauj pārdot un pirkt produktus, kas citur nav atrasti. Pirms reklāmas izveidošanas iepazīstieties ar vietnes politiku.
   • Jūsu izstrādājumiem jābūt izgatavotiem jums. Tāpēc ārējiem ražotājiem un roku darba izstrādājumiem ir jāievēro vietnes ētikas harta.
   • Vintage izstrādājumiem jābūt vecākiem par 20 gadiem.
   • Jūs varat arī pārdot izejvielas, lai izgatavotu jaunus rokām darinātus izstrādājumus.
   • Jūs nevarēsit pārdot produktus, kurus neesat izgatavojis.
   • Lai piesaistītu līdzekļus Etsy, jūsu biedrībai jābūt juridiski atzītai.

2. 
   

   
   Izveidojiet savu kontu vietnē Etsy. Kļūt par biedru ir bez maksas, kā arī izveidot tiešsaistes veikalu. Izvēlieties unikālu vārdu, kuru ir viegli atcerēties. Tam jāatspoguļo arī produkti, kurus vēlaties pārdot. Lai iegūtu datplūsmu, reklamējiet savu veikalu sociālajos tīklos (piemēram, Facebook un).

3. 
   

   
   Pievienojiet savus produktus. Piesakieties, lai pievienotu savus produktus: noklikšķiniet uz Mans veikalstad Ātrā saite un visbeidzot, Pievienojiet rakstu. Pievienojiet fotoattēlus, no kuriem pirmais būs jūsu nākamie klienti. Izvēlieties pareizos atslēgvārdus, lai aprakstītu savu rakstu, visatbilstošāko kategoriju un aprakstītu dažādās produkta īpašības. Iestatiet pārdošanas cenu un nosūtīšanas izmaksas.

4. 
   

   
   Maksājiet vietnes noteikto maksu. Reklāma maksās 20 centus Etsy un būs redzama vietnē 4 mēnešus vai līdz brīdim, kad jūsu produkts atradīs pircēju. Darījuma maksa būs 3,5% no galīgās pārdošanas cenas, un tā tiks ieturēta katru mēnesi no jūsu konta. Jums būs jāreģistrē savs bankas konts savā profilā.

5. 
   

   
   Saņemiet samaksu. Etsy ievērojami atvieglo šo darbību un ļauj klientiem (neatkarīgi no viņu dzīvesvietas valsts) norēķināties ar savu valūtu. Summa tiks automātiski pārskaitīta uz jūsu kontu, izmantojot PayPal, čeku vai naudas pārvedumu.

6. 
   

   
   Reklamējiet savu veikalu. Izmantojiet sociālos tīklus, piemēram, Facebook, Tumblr vai Pinterest, un esiet īpaši aktīvi šajās platformās. Jūs varat arī pievienoties Etsy dalībnieku grupai, kas var palīdzēt reklamēt savus veikalus. Etsy piedāvā arī pielāgotus rīkus, lai nodrošinātu jūsu saziņu.

3. metode Izveidojiet demonstrācijas vietni

1. 
   

   
   Izveidojiet savu profesionālo vietni. Ja uzskatāt, ka jūsu bizness var būt veiksmīgs un nopelnīt iztikai, jums ir pienācis laiks atvērt savu vietni. Uzziniet par plusiem un mīnusiem, kas saistīti ar savas vietnes demonstrēšanu. Sakārtojiet to pa kategorijām, aprakstiet savas preces un izveidojiet profesionālu bankas kontu, kurā jūs saņemsit sava darba augļus, izmantojot kredītkaršu maksājumus.

2. 
   

   
   Reģistrējiet savu domēna vārdu. Tā būs jūsu vietnes adrese, kurai jābūt unikālai (ti, to nedrīkst izmantot cita persona). Parasti jums būs jāmaksā, lai iegūtu savu domēna vārdu, kredītkarti vai PayPal. Varat iet caur GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 internetu vai Dotster.

3. 
   

   
   Izvēlieties tīmekļa mitināšanas uzņēmumu, kas specializējas produktu pārdošanā tiešsaistē, ja jums nepatīk jaunās tehnoloģijas. Šīs specializētās platformas rūpēsies par jūsu vietnes mitināšanu, drošību un kodēšanu (ja jūs nezināt, kā ar to rīkoties atsevišķi). Saskarnes visbiežāk ir viegli lietojamas pat bez tehniskām zināšanām, un jūs varat ļoti ātri iesniegt savus rakstus un sākt pārdot savus produktus. Trūkums tomēr ir tas, ka jūs nevarēsit mainīt savas vietnes funkcionalitāti. Saimnieki piedāvā arī pastāvīgu tehnisko apkalpošanu. Iet caur Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly vai Squarespace.

4. 
   

   
   Izvēlieties mitināt savu vietni, ja jums ir prasmes to darīt (hostinga, drošības un kodēšanas ziņā). Šīs atsevišķās programmas ir jāinstalē tā, lai jūsu vietne būtu redzama tiešsaistē un ļautu jums izvēlēties tās funkcijas un personalizēt pircēja pieredzi. Piemēram, jūs varat izmantot Magento, Word Press ar WooCommerce un Open Cart.

5. 
   

   
   Izvēlieties apmešanās vietu, ja jūsu vietne ir atvērtā koda. Šis pakalpojums ļaus jums atvēlēt īpašu vietu internetā un palīdzēs kodēt jūsu vietni. Jums būs jāmaksā arī maksa par vietnes uzturēšanu, reģistrēšanu un attīstību.
   • Ir pieejamas dažas bezmaksas naktsmītnes, taču tām ir daži trūkumi, piemēram, reklāmkarogu reklāmas jūsu vietnē, ierobežota krātuves vieta (parasti mazāka par 5 Mb) utt. Tie ir arī mazāk droši un lēnāki, kas var atbaidīt jūsu potenciālos klientus.
   • Komerciālā mitināšanas izvēle bieži ir izdevīgāka: tie ir drošāki, ātrāki, un tiem ir krātuves vieta, kas ir labāk piemērota jūsu biznesam (savā vietnē varat ielādēt audio failus vai video). Jūs varēsiet gūt labumu arī no bieži nepieciešamā tehniskā atbalsta un e-pasta adreses uz sava domēna vārda.
   • Izvēlieties hostingu, kas dod piekļuvi drošam SSL serverim (un adresi, kas sākas ar https: // nevis http: //). Tas var maksāt dārgāk, taču tas ir svarīgi, lai nodrošinātu maksājumus.

6. 
   

   
   Izvēlieties vietnes veidni. Jūsu izvēlētais pakalpojums parasti jums piedāvās plašu veidņu klāstu jūsu tiešsaistes pārdošanas vietnei. Uzņemiet fona attēlu un dizainu, kas atbilst jūsu tiešsaistes veikala attēlam. Daudzas vietņu tēmas ir bezmaksas, taču bieži vien maksās profesionālākie un jūsu biznesa veidnes.

7. 
   

   
   Izvēlieties pareizos rīkus sava veikala attīstīšanai. Šos rīkus parasti piedāvā jūsu izvēlētais mitināšanas pakalpojums. Ja jūs sākat, jūs varēsit manuāli apstrādāt pārdošanas nosūtīšanu un uzskaiti, bet, tā kā jūsu bizness aug, jums būs jā automatizē tā funkcionalitāte. Jums būs pietiekami daudz laika, lai vadītu sava uzņēmuma ikdienas aktivitātes. Piemēram, Shopify un Bigcommere piedāvā programmas, kas ļauj automatizēt šos uzdevumus.

8. 
   

   
   Organizējiet savu vietni. Padomājiet par vizuālo, ko vēlaties piešķirt savai vietnei, un to, kā vēlaties, lai klienti to izmanto. Nosakiet sava logotipa un vizuālo attēlu atrašanās vietu un lielumu, izveidojiet izvēlni, kas ved klientus cauri dažādām jūsu vietnes lapām utt. Sāciet ar sākumlapu un pēc tam apakšizvēlnes, lai sakārtotu informāciju, kuru lietotāji var atrast jūsu vietnē. Identificējiet informāciju, kurai vajadzētu parādīties katrā lapā, izmantojot dažādus prezentācijas formātus, ko piedāvā jūsu resursdators.

9. 
   

   
   Paplašiniet savas vietnes saturu. Tiešsaistes veikala mērķis ir radīt unikālu iepirkšanās pieredzi tā lietotājiem. Lielākā jūsu vietnes satura daļa būs unikāla (piemēram, produktu prezentēšana un pircēju komentāri), taču jums būs jāiekļauj arī videoklipi, fotoattēli vai salīdzināšanas rīki. Nosakiet potenciālo pircēju izmantotos atslēgvārdus un ievietojiet tos savu rakstu aprakstā. Atrodiet līdzsvaru starp efektīvu SEO un atbilstošo ES. Pārliecinieties, ka jūsu vietnes pieredze liek lietotājiem vēlēties iegādāties jūsu produktus.

10. 
    

    
    Izveidojiet komerckontu savām darbībām bankā. Tas ļaus jums saņemt maksājumus no klientiem, izmantojot kredītkarti. Dodieties caur parasto banku, ar kuru jums ir izveidojušās uzticības attiecības un kura tāpēc vieglāk pieņems biznesa konta izveidošanu. Pretējā gadījumā varat arī iet caur vietējo banku. Piedāvājiet pārskaitīt visus savus kontus, lai vajadzības gadījumā pārliecinātu.

11. 
    

    
    Izvēlieties maksājumu vārteju. Šis tiešsaistes darījumu procesors apstrādās maksājumu pārvaldību, verifikācijas un pārskaitījuma pieprasījumus, lai autorizētu darījumu reālā laikā (tieši sazinoties ar klienta banku). Ja jums nav tirgotāja konta, šie vārtejas piedāvā paketes, kas ļauj iestatīt tirgotāja kontu un pieņemt maksājumus. Populārākie pakalpojumu sniedzēji ir PayPal, Authorize.net, Cybersource un Verisign.Jūs maksāsiet ikmēneša apstrādes maksu, pamatojoties uz darījumu skaitu mēnesī, papildus no 3 līdz 5% par katru darījumu.

4. metode Palieliniet trafiku viņa vietnē

1. 
   

   
   Izmantojiet pareizās mārketinga metodes. Apkopojiet datus par saviem klientiem un viņu izturēšanos. Izmantojiet šos datus, lai izveidotu personalizētu un atbilstošu saturu, pamatojoties uz klientu paradumiem. Publicējiet jauno saturu, pamatojoties uz mērķa klientu patēriņa ieradumiem. Piemēram, ja jūsu klienti ir skolotāji, uzziniet, kad viņi, visticamāk, iegādāsies piegādes. Apkopojiet šo informāciju no viņu tiešsaistes profila un analizējiet pārlūkošanas datus savā vietnē. Dažas lietojumprogrammas ļauj automatizēt tiešsaistes mārketingu.

2. 
   

   
   Izmantojiet lietotāju ģenerēto saturu. Tiešsaistes tirdzniecības vietnēs potenciālie pircēji drīzāk uzticēsies vairāk komentāriem, ko atstājuši citi lietotāji, nevis jūsu radītajam mārketinga saturam (jo viņi domā, ka komentāri ir autentiskāki un godīgāki). Nodrošiniet viņiem lielāku pārdošanas apjomu.

3. 
   

   
   Izstrādāt lojalitātes programmu. Mudiniet klientus atstāt komentārus, izveidojot nozīmītes, klasifikāciju un lietotāju profilus. Tas palielina ne tikai jūsu vietnē atstāto komentāru daudzumu, bet arī to kvalitāti, kas mudinās lietotājus iegādāties jūsu produktus, jo viņi vairāk uzticēsies jūsu klientu atsauksmēm nekā pārējam jūsu saturam. Varat arī iekļaut vizuālu saturu, piemēram, fotoattēlus un videoklipus, kurus lietotāji var ievietot tieši.

4. 
   

   
   Tulkojiet savu vietni. Lietotājiem būs ērtāk, ja viņi var pārlūkot jūsu vietni savā dzimtajā valodā (kas divām trešdaļām no tām nav angļu vai franču valodas), un jūs varat sasniegt potenciālos klientus, kas nedzīvo Francijā vai franciski runājošā valstī . Ir pierādīts, ka vietnes tulkojums palielina pārdošanas apjomu.

5. 
   

   
   Pārbaudiet savas vietnes veiktspēju. Šī metode ļauj salīdzināt divas tīmekļa lapas versijas, lai noteiktu, kura ir visefektīvākā. Mērķis ir parādīt lietotājam divas potenciālās jūsu vietnes versijas un noteikt, kura no tām var radīt visvairāk pārdošanas. Piemēram, pārbaudiet dažādas pogas “Pievienot grozam” versijas un abām iespējām analizējiet reāllaika trafiku jūsu vietnē. Nosakiet, kura poga rada visvairāk klikšķu, un pārbaudiet arī savu izkārtojumu, cenas, akcijas un attēlus.

6. 
   

   
   Sāciet e-pasta ziņojumu sarakstu. Viena no efektīvākajām tiešsaistes mārketinga metodēm ir e-pasta komunikācija. Iegūstot savu lietotāju e-pasta adresi (piemēram, abonējot savu biļetenu), jūs izveidosit potenciālo klientu grupu, kuri jau ir pietiekami ieinteresēti, lai vēlētos saņemt no jums paziņojumus, īpaši par jūsu jaunajiem produktiem utt. Saskaņā ar mārketinga Sherpa aptauju, uzņēmumi ziņo par 119% ieguldījumu atdevi savām e-pasta kampaņām.

7. 
   

   
   Dalieties pieredzē emuārā. Ja vēlaties pārdot savus produktus tiešsaistē, jums jāpārliecinās, ka nākamie klienti redz jūs kā uzticamu personu. Rakstīšana emuārā ļaus jums izveidot uzticības attiecības ar potenciālajiem pircējiem. Investīciju atdevi būs grūtāk kvantitatīvi noteikt, taču ir skaidrs, ka potenciālo klientu iesaistīšana emuārā noteikti var palīdzēt reklamēt jūsu zīmolu, radīt tēla ekspertu savā jomā un likt viņiem vairāk domāt par jūsu veikalu tiešsaistē, kad viņiem būs nepieciešami tādi produkti kā jūsu pārdotie.
   • Ja jūs pārdodat dārzkopības rakstus, emuārā vajadzētu aplūkot šo tēmu (bez tā, ka jūsu raksti varētu šķist slēpta reklāma produktiem, kurus jūs pārdodat savā vietnē): runājiet par jaunākajām tendencēm un ievietojiet skaistu dārzu attēlus. Mērķis ir pozicionēt jūs kā ekspertu šajā tēmā.
   • Vissvarīgākais būs atrast atbilstošos potenciālos mērķus un nodrošināt, ka šie mērķi tiek sasniegti ar visiem (likumīgajiem) līdzekļiem, kas jums pieejami. Pareiza cilvēku piesaistīšana savai vietnei palielinās jūsu ieņēmumus.