Kā pārdot Mary Kay skaistumkopšanas produktus

Saturs

• posmi
• 1. daļa Kļūšana par padomnieku
• 2. daļa Pamata pārdošanas paņēmieni
• 3. daļa Daži papildu biznesa padomi

Jums nebūs grūtību kļūt par neatkarīgu skaistumkopšanas konsultantu Mary Kay. No otras puses, jums būs jāpieliek pūles un jāpavada laiks, lai pārdotu šī uzņēmuma produktus. Tomēr ar nelielu izturību jūs varēsit nopelnīt pienācīgu iztiku, veicot šo darbu.

posmi

1. daļa Kļūšana par padomnieku

1. 
   

   
   Mēģiniet satikt konsultantu, kurš jau praktizē. Pajautājiet kādam, kurš strādā "Mary Kay". Ja jūs nezināt konsultantu, padomājiet meklēt viņu savā reģionā, apmeklējot uzņēmuma vietni.
   • Mary Kay konsultanti saņem pabalstus, pieņemot darbā jaunus partnerus. Tā rezultātā vairums konsultantu labprāt jums palīdzēs.
   • Lai atrastu konsultantu jūsu tuvumā, noklikšķiniet uz šīs saites.
     • Ievadiet savu pasta kodu attiecīgajā laukā un noklikšķiniet uz pogas “meklēt”. Jums būs saraksts ar konsultantiem, kuri praktizē netālu no jūsu apkārtnes.
     • No saraksta izvēlieties konsultantu un pārskatiet viņas profilu. Nevilcinieties pārskatīt visus rezultātus, līdz atrodat konsultantu, kas atbilst tam, ko meklējat.

2. 
   

   
   
   
   Sazinieties ar savu konsultantu. Ja jūs jau viņu pazīstat, palūdziet, lai viņa intervē jūs, izmantojot parasto sazināšanās metodi. Ja jūs vēl nezināt konsultantu, apsveriet iespēju sazināties ar viņu, izmantojot Mary Kay vietni.
   • Dodieties uz sava konsultanta lapu un noklikšķiniet uz pogas: iemācies kļūt par skaistumkopšanas konsultantu.
   • Ritiniet uz leju līdz saitei sāciet savus panākumus šodien un noklikšķiniet uz tā. Tādējādi jūs tiksit novirzīts uz smieklu lapu.
   • Nosūtiet to savam konsultantam, izmantojot veidlapu. Lūdziet viņai informāciju par to, kā kļūt par konsultantu. Parasti vairums konsultantu jums atbildēs pēc vienas vai divām darba dienām.

3. 
   

   
   Nopirkt sākuma komplektu. Parastās komplekta izmaksas ir aptuveni 100 eiro. Būs jāpievieno nodokļi un nosūtīšanas izdevumi. Ziniet, ka dažreiz ir īpaši piedāvājumi, kurus varat baudīt. 2014. gadā komplekta satura faktiskā vērtība bija aptuveni 400 eiro.
   • Lūdzu, ņemiet vērā, ka jums šis komplekts ir jāiegādājas pie sava konsultanta.
   • Katrā komplektā ir paraugi demonstrācijām. Jūs varat tos piedāvāt arī potenciālajiem klientiem. Papildus paraugiem komplektā ir brošūras un DVD diski par uzņēmuma izstrādājumiem.

4. 
   

   
   
   
   Izlasiet komplekta saturu. Rūpīgi pārskatiet visas instrukcijas un rokasgrāmatas, kas pievienotas jūsu komplektā. Jums būs pieejami daudzi DVD, kompaktdiski, brošūras un skrejlapas ar noderīgiem padomiem.

5. 
   

   
   Apmeklē treniņu. Katrs "Mary Kay" padomnieks ir daļa no lieliskas komandas. Lai iepazītos ar pārdošanas paņēmieniem, apsveriet iespēju apmeklēt apmācību.
   • Iespējams, pirms vingrinājumu uzsākšanas jums būs jāveic vairākas sesijas nedēļā. Šo sesiju mērķis ir stiprināt grupas konsultantu draudzību, solidaritāti un saliedētību, vienlaikus iemācot viņiem efektīvas biznesa tehnikas. Apmācība nav obligāta, taču ir ļoti ieteicams tajā piedalīties, lai nodrošinātu veiksmi un nevainojamu uzņēmuma darbību. Ja jūs jau esat konsultants, varat apmeklēt tiešsaistes kursu vietnē Mary Kay Inc., kas atrodas šādā adresē: marykayintouch.com.
   • Ja pārdošanas menedžeris dodas ceļā vai ja viņa nevar jums palīdzēt, viņai vajadzētu dot jums citu vadītāju, ar kuru sadarboties.

6. 
   

   
   Sāciet vingrot. Iepriekš aprakstīto darbību beigās jūs būsit neatkarīgs Mary Kay skaistumkopšanas konsultants ar kvalifikāciju un pārdodamiem produktiem. Nākamais solis ir vienkārši sākt pārdošanu.
   • Drīz pēc dalības jūs mudināsit veidot savus krājumus. Mary Kay krājuma veidošana nekad nav pienākums, bet gan privilēģija. Tas ir mazliet kā pārtikas preču veikals plauktos pirms veikala atvēršanas. Tātad klienti var iegādāties šodien ko viņi vēlas šodien, tā vietā, lai pasūtītu produktu no uzņēmuma un gaidītu piegādi nedēļu. Tiešās pārdošanas uzņēmumi reti ļauj konsultantiem iegūt krājumu, bet "Mary Kay" piedāvā šo privilēģiju. Nesteidzieties, pirms izlemjat, un sāciet gudri, pērkot to, ko varat pārdot. Palūdziet personai, kas jūs pieņēma darbā, vai jūsu pārdošanas vadītājam parādīt statistiku par atbilstošajiem krājumiem, pamatojoties uz darba stundu skaitu nedēļā vai mēnesī, ko jūs ierosināt veltīt savai jaunajai darbībai. Jūsu pārdošanas apjoms būs atkarīgs no laika, ko pavadāt savā biznesā, un tas pats attiecas uz jūsu krājumiem. Iegādājoties pirmo krājumu, uzņēmums jums piedāvās produktus bez maksas. Tāpēc pajautājiet personai, kas jūs pieņēma darbā, lai jūs nepalaistu garām tik interesantu iespēju. "Mary Kay" garantē, ka uz vienu gadu tiks atpirkti 90% no sākotnējiem krājumiem, taču esiet piesardzīgs, jo, ja atgriezīsities nepārdoto uzņēmumā, jūs zaudēsit padomnieka amatu. Tomēr ņemiet vērā, ka šis noteikums atšķiras no apmierinātības garantijas. Patiešām, uzņēmums "Mary Kay" visos gadījumos ir gatavs aizstāt visus savus produktus bez maksas, ja klients nav apmierināts.

2. daļa Pamata pārdošanas paņēmieni

1. 
   

   
   Izplatiet paraugus. Jūsu sākuma komplektā ietilpst produkti, kurus izmanto demonstrācijām un paraugiem, kurus varat piedāvāt klientiem.Jūs varat iegādāties lielāku paraugu un demonstrācijas produktu daudzumu atbilstoši savām vajadzībām.
   • Potenciālie klienti var izmantot bezmaksas paraugus un atklāt produktus. Tādējādi viņi labprātāk nopirks produktu, kuru ir veiksmīgi izmēģinājuši.
   • Esiet dāsns un gudrs. Lai pārdotu šos produktus, varat tos izplatīt cilvēkiem uz ielas, taču tas nebūt nav labs veids, kā palielināt savu klientu bāzi. Kad vien iespējams, vispirms sāciet sarunu ar potenciālo klientu. Ja persona šķiet ieinteresēta, piedāvājiet viņam paraugu. Ja nē, pateikties viņai un turpināt savu ceļu.

2. 
   

   
   Organizēt pasākumus un demonstrācijas sesijas. "Mary Kay" pasākums bieži nozīmē demonstrācijas sesiju par ādas kopšanu. Jums būs arī iespēja pārdot savus Mary Kay produktus un pieņemt darbā jaunus konsultantus. Tas ir tikpat vienkārši, kā veikt sejas procedūras 5 dāmām, kā vienai. Uzaiciniet draugus un ģimenes locekļus apmeklēt šīs sesijas un mudiniet viņus pavadīt savus paziņas. Tad jūs varat piedāvāt viņiem organizēt savus pasākumus un uzaicināt savus draugus. Lai pateiktos tiem, kas pieņem jūsu priekšlikumu, piedāvājiet viņiem atlīdzību, parasti atlaižu vai bezmaksas produktu veidā.

3. 
   

   
   Sarīkojiet atkārtotas tikšanās ar saviem klientiem. Centieties uzturēt kontaktu ar cilvēkiem, kuri apmeklēja pasākumu, lai apmierinātu viņu īpašās vajadzības un uzturētu jūsu attiecības ar viņiem. Piešķiriet viņiem atlīdzību, ja viņi piekrīt uzaicināt paziņu uz jūsu turpmākajām sanāksmēm.
   • Pirms katras demonstrācijas sesijas vai pasākuma sazinieties ar saviem viesiem, lai viņi būtu informēti par skaistumkopšanas vajadzībām un labākajām metodēm, kuras viņi var izmantot, lai uzliktu grimu, kas atbilst viņu ādas dabai un izskatam.

4. 
   

   
   Pārvaldiet savu klātbūtni tiešsaistē. Mary Kay piedāvā jums iespēju abonēt sava biznesa vietni. Cena ir tikai 30 € par pirmo gadu un 60 € gadā pēc tam. To pilnībā pārvalda un pārvalda "Mary Kay", un jūsu vietne faktiski būs uzņēmuma oficiālās vietnes "marykay.com" kopija. Jūsu vietne ļaus jūsu klientiem iepirkties tieši tiešsaistē. Lai saglabātu "Mary Kay" zīmola tēlu, jūs nevarēsit pārdot savus produktus tiešsaistē vietnē, kas izveidota ārpus uzņēmuma piedāvātās formulas. Tomēr jūs varat reklamēties sociālajos medijos, ja ievērojat ļoti stingrus norādījumus, lai aizsargātu šo zīmolu.
   • Izmantojot savu vietni, varat arī piedāvāt ierobežotus piedāvājumus, augšupielādēt digitālos katalogus sociālajos medijos un nosūtīt e-pastus reģistrētiem klientiem.
   • Jūsu vietne ļaus piekļūt personīgai informācijai par jūsu klientiem, piemēram, dzimšanas dienas datumiem, pasūtījumu vēsturei utt. Varat izmantot šo informāciju, lai ieteiktu ieteikumus un piedāvātu lieliskus piedāvājumus, taču jums tos neļaus pārdot.

5. 
   

   
   Izplatiet katalogus. Piedāvājiet tos potenciālajiem klientiem. Katalogus varat arī izmest tuvējā frizētavā, ja īpašnieks tam piekrīt. Pirms katalogu izplatīšanas noteikti iekļaujiet savu kontaktinformāciju, lai potenciālie klienti varētu ar jums sazināties.
   • Papildus katalogiem mēģiniet izmantot pastkartes, skrejlapas, brošūras un vizītkartes. Ņemiet vērā, ka šie multivide jums būs jāiegādājas no uzņēmuma vai licencēta uzņēmuma, lai vēlreiz aizsargātu zīmola "Mary Kay" tēlu.

3. daļa Daži papildu biznesa padomi

1. 
   

   
   Iepazīstieties ar kaimiņiem. Tiklīdz sākat tirdzniecību, informējiet savus kaimiņus. Runā ar tiem, kurus tu jau pazīsti, un iepazīstini sevi ar tiem, kuri ierodas tavā apkārtnē.
   • Iepazīstoties ar jaunu kaimiņu, piedāvājiet viņam apsveikuma komplektu, kurā ir daži paraugi, un neaizmirstiet tajā ievietot vizītkarti.
   • Tāpat, ja maināt rajonus, satiec savus jaunos kaimiņus un piedāvā viņiem bezmaksas paraugu un vizītkarti.

2. 
   

   
   Iemērc Marijas Kajas garu. Organizācija Mary Kay Ash māca konsultantiem būt devīgs un nē patmīlīgs un domā tikai par citu saņemšanu. Esiet laipns un pieklājīgs, un vienmēr ievērojiet zelta likumu. Centieties dalīties ar to, kas jums patīk, nevis meklējiet preces pārdot, lai no tām atbrīvotos. Padomnieks parasti pārdod to, kas viņai patīk. Tāpēc ir svarīgi tirgot produktus, kas jums patīk, un nevilcinieties izmēģināt citus. Izveidojiet ielu "Mary Kay" reklāmu. Lai iegūtu elegantu izskatu, izmantojiet "Mary Kay" ādas kopšanas līdzekļus, kosmētiku un smaržvielas. Izmantojiet saņemto atgriezenisko saiti, lai dalītos savās idejās par klientiem iecienītākajiem produktiem. Padomājiet arī par demonstrācijas sesijas organizēšanu, ja viņus tas interesē.
3. Izvairieties no sava biznesa reklamēšanas, veicot sabiedrībai devalvējošu sludinājumu. Piemēram, nav runa par ievietošanu tiešsaistē vai par reklāmas izvietošanu atlaides "Mary Kay". "Mary Kay" produkti ir luksusa preces, ko pārdod universālveikalos, un mazumtirdzniecības cenas ir daļa no šo veikalu zīmola imidža. Tāpēc atlaidēm jābūt ārkārtīgi reti sastopamām.
   • Organizējiet dzimšanas dienas pārdošanu. Piemēram, klientiem, kuri iegādājas preci dzimšanas mēnesī, piedāvājiet atlaidi no 10% līdz 30%.
   • Apsveriet iespēju piedāvāt dāvanu iesaiņojumu priekšmetiem, kas iegādāti sakarā ar kādu īpašu notikumu, piemēram, Mātes dienu vai Ziemassvētkus. Lai palielinātu pārdošanas apjomus un izvairītos no pārslodzes, norādiet minimālo daudzumu, ko iegādāties, lai izmantotu piedāvājumu.

     
     

     
     
   • Jums kā konsultantam ir iespēja personīgai lietošanai iegādāties tik daudz produktu, cik vēlaties, un saņemt 50% atlaidi. Jūs varat arī piedāvāt Ziemassvētku dāvanas, dzimšanas dienas dāvanas no veikalā "Mary Kay" iegādātajiem krājumiem. Šī iniciatīva ļaus jūsu draugiem un ģimenes locekļiem izmēģināt un pārdot Mary Kay produktus.

4. 
   

   
   Pārvērtiet katru ballīti par "Mary Kay" pasākumu. Reģistratūras nolaupīšana ir patiešām dīvaina lieta, taču tas neliedz jums izbaudīt saviesīgu pulcēšanos, lai darītu zināmus savus produktus. Jums vienkārši spontāni jāpasaka, cik ļoti jūs mīlat kādu no saviem produktiem, un neaizmirstiet paņemt līdzi maku ar paraugu un ieteikt interesentiem izmēģināt.

5. 
   

   
   Esiet radošs attiecībā uz drukātu reklāmas līdzekļu izplatīšanu. Ievietojiet katalogus, skrejlapas, vizītkartes, kur varat. Jebkura publiskā reklāmas telpa veiks šo darbu.
   • Kopienas ziņojumu dēļi ir arī piemēroti nesēji skrejlapu un vizītkaršu piespraušanai.
   • Nometiet katalogus kafijas veikalos, bankomātos vai skaistumkopšanas salonos. Tomēr vispirms ir jāvienojas ar īpašnieku.
   • Izplatot vecos "Mary Kay" katalogus, pievienojiet uzlīmi ar atbilstošu uzrakstu, piemēram: "Par pašreizējo pasūtījumu, lūdzu, zvaniet uz ...".
   • Pārejiet skrejlapas zem automašīnu vējstikla, kas novietotas veikalu un restorānu priekšā, taču vispirms pārliecinieties, vai šis žests nav rupjš vai devalvējošs.

6. 
   

   
   Esiet dāsns. Lai klientam atstātu labvēlīgu iespaidu, apsveriet iespēju pārsteigt viņu, piedāvājot viņai dāvanu. Noteikti pievienojiet vizītkarti norādītajiem paraugiem, lai klienti varētu ar jums sazināties, ja viņi vēlas veikt pirkumus.
   • Ieteikdams viesmīlim restorānā, piedāvājiet paraugu un vizītkarti. Vienkārši pārliecinieties, ka atstājat tik daudz naudas, cik iespējams, un nekad neaizvietojiet galu ar Mary Kay produktu.
   • Sagatavojiet un izplatiet vietējiem uzņēmumiem spa grozi vai kafijas pauzes grozi. Parasti šajos groziņos ir paraugi, katalogi, vizītkartes un kārumi, piemēram, kūkas vai šķīstošās kafijas maisiņi.

7. 
   

   
   Atalgojiet cilvēkus, kuri jums vienojas. Paziņojiet klientiem, ka esat gatavs dot viņiem priekšrocības, ja viņi jums nosūtīs jaunu klientu. Tādējādi jūs mudināsit viņus piedalīties jūsu biznesa attīstībā.
   • Lai apbalvotu biznesa pakalpojumu sniedzēju, apsveriet iespēju dot viņam atlaidi nākamā pasūtījuma vērtībai. Jūs varat piedāvāt samazinājumu par noteiktu summu, piemēram, 0,50 € vai 1,00 €, vai arī varat izteikt samazinājumu procentos, piemēram, aptuveni 5%.