Kā uzrakstīt pozicionēšanas paziņojumu

Saturs

• posmi
• 1. daļa Izprotiet pozicionēšanas paziņojuma mērķi
• 2. daļa Pozicionēšanas paziņojuma rakstīšana

Organizācija, kurā strādājat, gatavojas izlaist jaunu produktu vai programmu vai ienākt jaunā tirgū. Kā mārketinga komandas loceklim jums ir jāiepazīstina savs jaunais produkts ar klientiem un veiksmīgi jātirgo. Pozicionēšanas paziņojums kalpo par atsauces dokumentu visām mārketinga darbībām, kas saistītas ar jaunu produktu. Varat arī izmantot pozicionēšanas paziņojumu, lai sazinātos ar mārketinga nodaļas partneriem (piemēram, reklāmas aģentūrām, dizaineriem, departamentu, kas atbildīgs par reklāmas ieliktņu iegādi, vīrusu mārketingu, konsultantiem utt.), Ar kuriem jūs dodieties uz darbu, lai palaistu savu jauno produktu.

posmi

1. daļa Izprotiet pozicionēšanas paziņojuma mērķi

1. Padomājiet par to kā instrumentu iekšējai lietošanai. Pozicionēšanas paziņojumā jānorāda jūsu produkta vai pakalpojuma galvenā vērtība patērētājam. Visiem jūsu lēmumiem par produktu un tā mārketingu jābūt izveicīgam un jāpaļaujas uz jūsu pozīcijas paziņojumu. Tas darbosies kā ceļvedis jūsu uzņēmuma mārketinga komandai un kalpos kā ceļvedis visām jūsu mārketinga stratēģijām.
2. Nosakiet savu mērķa tirgu Jūsu pozicionēšanas paziņojumā būtu jāidentificē arī jūsu produkta mērķa tirgus un mārketinga stratēģija šai mērķauditorijai.
   • Katram produktam ir “vērtības piedāvājums” - tā vērtība patērētājam. Jūsu pozicionēšanas paziņojumam jāspēj paziņot produkta vērtības piedāvājums un jāsniedz produkta mārketinga stratēģija, pamatojoties uz tā piedāvāto vērtību.
3. Dodieties uz vienkāršāko un palieciet precīzi. Jūsu paziņojums par pozicionēšanu jāraksta vidusmēra lasītājam, tāpēc to ir viegli saprast un atcerēties. Tas arī jāraksta īpaši jūsu mērķa tirgum un jāsniedz pamatoti priekšlikumi. Jūsu zīmolam vai uzņēmumam jāspēj izpildīt solījumi un saistības, kas ietvertas paziņojumā par pozicionēšanu.
   • Turklāt labs pozicionēšanas paziņojums parādīs, kā jūsu uzņēmums atšķirsies no citiem uzņēmumiem un konkurentiem. Jūsu uzņēmumam jāspēj apliecināt savu pozīciju tirgū ar šo jauno produktu, vienlaikus saglabājot atbilstību mārketinga plānam un sava zīmola imidžam.
   • Labs pozicionēšanas paziņojums arī piešķirs jūsu zīmolam vai uzņēmumam visas iespējas, kas vajadzīgas, lai attīstītu viņu pozīcijas tirgū. Tas nedrīkstētu būt slēgts priekšlikums, bet gan jānovieto jūsu biznesa izaugsmes perspektīvā, ņemot vērā korekcijas vai izmaiņas, kuras var veikt nākotnē.

2. daļa Pozicionēšanas paziņojuma rakstīšana

1. Nosakiet savu ideālo klientu vai mērķa tirgu. Pajautājiet sev, kāda veida uzņēmumus vai patērētājus jūs vēlētos sasniegt un kādas ir viņu vajadzības. Apsveriet, kā tiek ietekmēts jūsu ideālais klients vai mērķa tirgus un kā viņi pieņem lēmumus. Centieties būt pēc iespējas konkrētāks.
   • Piemēram, ja jūs reklamējat jaunu bērnu produktu, varat doties pie vidējās klases mātēm. Ja jūs pārdodat olbaltumvielu piedevu, lai panāktu veselīgāku svara pieaugumu, mērķējiet uz vīriešiem vecumā no 24 līdz 40 gadiem.
2. Nosakiet sava uzņēmuma piedāvāto unikālo vērtību. Kā jūsu uzņēmums vai zīmols izceļas no konkurentiem? Padomājiet par to, kādus pakalpojumus piedāvā jūsu uzņēmums un par kuriem jūs visvairāk lepojaties vai par kuriem esat pārliecināts, un kādas priekšrocības šie pakalpojumi sniedz jūsu klientiem.
   • Piemēram, jūs varat būt lētākais zīdaiņu produkts tirgū vai pieejamais kvalitatīvākais olbaltumvielu piedevas.
3. Parādiet sava uzņēmuma vērtību klientiem. Kad esat identificējis savu mērķauditoriju vai klientus, kā arī sava biznesa unikālo vērtību, jums viņiem jāsniedz pierādījums par savu vērtību. Jūsu klientiem jābūt pārliecinātiem par jūsu uzņēmuma spēju nodrošināt šo vērtību un ievērot visas mārketinga saistības.
   • Piemēram, jūs varat pamanīt, ka jūsu uzņēmums ir spējis krasi samazināt izmaksas, pārdodot savus produktus tiešsaistē. Varat arī izcelt unikālo partnerību, kuru esat izveidojis ar saviem ražotājiem, lai piedāvātu kvalitatīvu olbaltumvielu batoniņu.
   • Tirgojot produktu, ir svarīgi nesniegt nepatiesus solījumus. Nerealizējiet savu unikālo vērtību, piemēram, piedāvājot tiešsaistē samaksāt starpību ar citu produktu, ja jūsu bizness to vēl nav gatavs vai nespēj.
4. Parādiet sava uzņēmuma vērtību klientiem. Kad esat identificējis savu mērķauditoriju vai klientus, kā arī sava biznesa unikālo vērtību, jums viņiem jāsniedz pierādījums par savu vērtību. Jūsu klientiem ir jābūt pārliecinātiem par jūsu uzņēmuma spēju nodot viņiem šo vērtību un tāpēc jāpilda visi jūsu mārketinga solījumi.
   • Diferenciācijas punktam (POD) jāapraksta, kā jūsu zīmols vai jauns produkts palīdzēs jūsu klientam atšķirīgos veidos nekā jūsu konkurenti.
   • Atsauces ietvars ir jūsu tirgus kategorija vai segments, par kuru jūsu uzņēmums konkurē ar citiem uzņēmumiem.
   • Pierādījums ir pārliecinoša frāze, kas klientam dod iemeslu ticēt jūsu biznesa vai produkta unikālajai vērtībai.
   • Piemēram, Amazon pozicionēšanas paziņojums ir šāds: interneta lietotājiem, kas mīl grāmatas, Amazon.com ir grāmatu tālākpārdevējs, kas ļauj jums uzreiz piekļūt vairāk nekā 1,1 miljonam grāmatu.
   • Ņemiet vērā, ka Amazon identificē savu mērķauditoriju, prezentē sava zīmola tēlu, ievieto tirgū, kurā darbojas, un apliecina savu unikālo vērtību.
   • Vēl viens piemērs ir paziņojums par Volvo pozicionēšanu: augstākās klases amerikāņu ģimenēm Volvo ir ģimenes automašīna, kas jums piedāvā visaugstāko drošību.
   • Šis paziņojums ir mazāk precīzs nekā Amazon, taču tas joprojām ļauj izplatīt Volvo zīmola tēlu, iepazīstinot ar galveno mērķi, ierindojot to tirgū, kurā tas darbojas, un sniedzot pierādījumus par tā unikālo vērtību.
5. Uzrakstiet sava uzņēmuma pozīcijas paziņojumu. Iepazīstieties ar noraidītajiem pozicionēšanas modeļu piemēriem un izveidojiet vairākus iespējamos pozicionēšanas paziņojumus savam biznesam. Ja vēlaties tirgot jaunu bērnu rotaļlietu, jūsu mērķa tirgus būs vidējās un vidējās klases grūtnieces, bērnu rotaļlietu nozarei, un jūsu produkta unikālā vērtība tiks pārdota tikai tiešsaistē par pieņemamu cenu un ar izglītojoša vērtība zīdaiņiem un izklaide mātei un viņas bērnam.
   • Jūsu sākotnējais pozicionēšanas paziņojums var būt garš un detalizēts. Piemēram: grūtniecēm no vidējās līdz augšējās vidējās klases BabaTots ir zīdaiņu spēle, kas mātei un bērnam piedāvā jautru un interaktīvu pieredzi par pieņemamu cenu un ir pieejama tikai tiešsaistē.
   • Pēc tam jūs varat vienkāršot savu pirmo mēģinājumu, lai paziņojums būtu pēc iespējas kodolīgs un skaidrs. Piemēram: vidējā un augstākā līmeņa grūtniecēm BabaTots ir interaktīva bērnu rotaļlieta, kas mātei un bērnam piedāvā izglītojošu vērtību un izklaides spējas par pieņemamu cenu.