Kā pārliecināt kādu kaut ko darīt

Saturs

• posmi
• 1. daļa Efektīva saruna
• 2. daļa Efektīvi klausieties
• 3. daļa Pieprasījuma sastādīšana

Mums visiem ir diena, kad mums vajadzīga neliela palīdzība. Lai saņemtu nepieciešamo palīdzību, mums jāzina, kā izmantot pārliecināšanu. Mūsu pārliecināšanas spēku var attīstīt līdz vietai, kurā mēs pārliecinām ikvienu kaut ko darīt, ja vien mēs aktīvi klausāmies, iemācāmies radīt efektīvu runu un saprotam, kā iepriekš izveidot vispiemērotākos apstākļus. mūsu mērķu sasniegšana. Pārliecināšanas spējas uzlabošana arī palielina pašpārliecinātību un sagatavojas būt kompetentam vīriešu vadītājam.

posmi

1. daļa Efektīva saruna

1. 
   

   
   Stāstiet labu stāstu. Personīgās liecības mēdz likt cilvēkiem dot ceļu. Pirms lūgt labvēlību, sāciet sākumā un pastāstiet sakarīgu stāstu. Kāpēc tu to jautā? Kādi ir personīgie iemesli un sajūtas, ar kurām šis lūgums ir saistīts? Šāda veida informācijas sniegšana ievērojami palielina jūsu sarunu biedra pārliecināšanas spēju.
   • Kopumā pietiek ar to, ka esi apmierināts ar patiesību! Vajadzībai, ko jūs gatavojaties izteikt, vai veiksmei, kuru mēģināt iemūžināt, noteikti ir pamatā motivācija. Vienkārši izskaidrojiet ceļu, kas jūs noveda pie tā, kur atrodaties.
   • Nebīstas būt nedaudz grandiozam. Kādi šķēršļi jums bija jāpārvar? Kas jūs šobrīd kavē? Paskaidrojiet, kā jūsu aizraušanās, smagais darbs un atjautība ir bijuši virzītājspēki, lai neatlaidīgi virzītos uz šī ceļa.

2. 
   

   
   
   
   Izmantojiet trīs retorikas pīlārus. Pēc Aristoteļa domām, ir jāpārliecina izmantot patosu (kad tiek izmantots sarunu biedra emocijas), logotipus (kad cilvēks atsaucas uz sava iemesla) un dethos (tas ir attēls, ko viņš pats sev piešķir). Kad jūs runājat ar kādu, kuru cenšaties pārliecināt, ideja ir izslīdēt informācijā par jūsu uzticamību, sniegt loģisku argumentu un atrast veidu, kā padarīt jūsu nervu ķeksīti.
   • Attaisnojiet savu leģitimitāti. Vai jūs ilgi meklējāt investīciju iespēju vai jau ilgu laiku strādājat pie noteiktas izpētes jomas? Šī daļa atbildīs jūsu ētikai.
   • Izsaki savu vajadzību loģiski. Kā šis ieguldījums var dot labumu gan jums, gan sarunu partnerim? Tas būs arguments, kas balstīts uz logotipiem.
   • Mēģiniet provocēt emocijas. Kas tev ir neglīts? Pēc tam jūs sauksit patosu.

3. 
   

   
   Iesniedziet pieprasījumu pareizā secībā. Kad mēs vēlamies kaut ko iegūt no kāda, mums ir tendence ar viņu sarunāties daudz gudrāk nekā parasti. Diemžēl šāda rīcība bieži rada pretēju vēlamajam efektam, liekot mums izskatīties liekulīgi. Tā vietā dodieties uz tiešu pieeju, sākot ar jautājumu par to, ko vēlaties, un pēc tam izdarot dažas jaukas piezīmes.
   • Neizsakieties: “Sveika! Ir pagājis ilgs laiks, kopš mēs viens otru neredzējām! Apsveicam ar paveikto kopš tā laika! Tas viss izskatās lieliski! Starp citu, es domāju, vai jūs piekrītat man palīdzēt realizēt kādu no maniem projektiem. "
   • Dod priekšroku formulai: “Sveiki! Es uzzināju, vai jūs varētu man palīdzēt realizēt kādu no maniem projektiem. Ir pagājis ilgs laiks, kopš mēs esam redzējuši viens otru. Apsveicam ar visu, ko esat paveicis kopš tā laika! Tas viss izskatās lieliski. "
   • Lai cik pārsteidzoši tas varētu šķist, otrais vērpjot palīdzēs izskatīties sirsnīgāk.

4. 
   

   
   
   
   Nevainojiet otru lēmuma pieņemšanā. Kopumā nevienam nepatīk atrasties situācijā, kad jāpieņem izvēle, un pat visvienkāršākie lēmumi var radīt stresu. Tāpēc neatstājiet cilvēku, kuru cenšaties pārliecināt par bezgalīgām iespējām. Vienkārši pajautājiet, kas jums nepieciešams vistiešākajā veidā, lai jums būtu vieglāk pateikt jā.
   • Piemēram, ja vēlaties, lai kāds dod jums roku kustēties, vienkārši pasakiet viņiem, ko no viņiem sagaidāt, un norādiet tikšanās datumu un laiku.
   • Dažreiz mums rodas kārdinājums ieteikt elastīgus datumus vai laikus vai cita veida pielāgojumus. Paradoksāli, ka pārāk daudz iespēju cilvēkiem rada lielāku stresu un liek viņiem pateikt nē.

5. 
   

   
   Izmantojiet apstiprinoši. Cilvēki mēdz labāk reaģēt uz deklaratīviem un apstiprinošiem teikumiem. Neejiet ap krūmu, lai pateiktu to, kas jums jāsaka. Dodiet skaidrus norādījumus un nelietojiet negatīvus pagriezienus.
   • Nevis sakiet: "Nevilcinieties man piezvanīt! ", Izvēlieties" Zvani man piektdien ".

2. daļa Efektīvi klausieties

1. 
   

   
   Sāciet ar banalitātēm. Noteikti iesaistieties draudzīgā diskusijā ar runātāju, kuru mēģināt pārliecināt. Tas ir labākais veids, kā salauzt ledu un radīt siltu atmosfēru. Cilvēki parasti vairāk tiecas pārliecināt, ja jūtas atviegloti.
   • Centieties uzzināt nedaudz vairāk par viņa dzīvi, tas būs ļoti labs sākumpunkts. Jūs varat jautāt viņam par viņa meitu, kura nesen apprecējās, par viņas jaunajām mājām vai par to, ko viņš ir paveicis pēdējā laikā.
   • Uzdodiet jautājumus. Ja jūs sakāt: "Es domāju par atvaļinājuma ņemšanu", pajautājiet viņam, kur viņš plāno doties un kādas ir šīs vietas īpatnības.

2. 
   

   
   Pievērsiet uzmanību ķermeņa valodai. Varat paļauties uz sarunu biedra ķermeņa valodu, lai ar viņu viegli nodibinātu emocionālu saikni. Vērojiet, kā viņš stāv, un atdariniet viņu. Līdzīga ķermeņa izturēšanās ir labs neverbālais veids, kā sazināties un pateikt, ka jūs abi esat vienā viļņa garumā.
   • Viņš smaida, smaida arī.
   • Ja viņš stāv taisni, palieciet arī taisni.
   • Ja viņš mēdz aizņemt visu vietu ar savu ķermeni, rīkojies tāpat.

3. 
   

   
   Runā mazāk un vairāk klausies. Ļoti bieži cilvēki dod priekšroku runāt, nevis klausīties. Ja jūs centīsities aizklīst un klausīties, jūs pamudināsit citus atcerēties un justies pārliecināti.Jo vairāk runās jūsu sarunu biedrs, jo vairāk informācijas viņš par viņu atklās, piemēram, kas viņam ir svarīgs vai kam viņš tic, un šī informācija būs ļoti noderīga, mēģinot viņu pārliecināt.
   • Neveiciet sarunu pārāk pēkšņi. Piemēram, ja viņš sarunājas ar jums par savu atvaļinājuma vietu, nemēģiniet parādīt iespēju dalīties tajā, kas būtu saskaņā ar tu, sapņu galamērķis.
   • Uzdodiet atbilstošos jautājumus un uzmanīgi klausieties atbildēs.
   • Ņemiet vērā iespējamo slavējošo mērķu izmantošanu. Ja jūsu zvanītājs lieto vārdus “brīnišķīgi” vai “neticami”, iespējams, tas ir tāpēc, ka viņš runā ar jums par kaut ko aizrautīgu.

4. 
   

   
   Uzdodiet jautājumus "pabeigt". Dažreiz, uzdodot virkni tiešu jautājumu, kas ir pārāk atklāti, mēs varam justies zem pratināšanas uguns. Lai izvairītos no tā, ka šai personai rodas šī sajūta, jūs varat izslīdēt dažus jautājumus "pabeigšanai" starp parastajiem jautājumiem.
   • Piemēram, tā vietā, lai vaicātu “Ko jūs domājat par ideju iegādāties jaunu automašīnu? Mēģiniet pateikt: "Ja jums būtu jāpērk jauna automašīna, jūs justos ..."
   • Pagaidiet, kamēr viņš pabeidz teikumu par jums.

5. 
   

   
   Orientējiet diskusiju par vajadzībām. Ar nelielu veiksmi, ja esat pievērsis lielu uzmanību sarunu biedram, iespējams, jau esat sapratis, kas viņam patīk vai par kuru viņš rūpējas. Izmantojiet šo sarunas daļu par viņa vajadzībām, lai noteiktu, kā jūs varat palīdzēt, lai viņš varētu jums palīdzēt pretī.
   • Piemēram, jūs varat jautāt: “Ko es varu darīt, lai jūsu diena būtu patīkamāka? "
   • Jūs varat dalīties vienā no savām vajadzībām, lai mudinātu viņu izteikt savu. Piemēram, sakiet: "Es vēlētos, lai ieguldītājs, ar kuru strādāju, būtu mazliet uzmanīgāks pret savām idejām", lai mēģinātu saprast, kādas varētu būt attiecību problēmas.

3. daļa Pieprasījuma sastādīšana

1. 
   

   
   Izvēlieties pareizo personu. Var būt daudz cilvēku, kas var sniegt jums nepieciešamo. Kā jūs zināt, kuru mēģināt pārliecināt? Vislabākā izvēle ir doties uz to, ar kuru jums ir vispersoniskākā saikne, kurš ir vislabākajā emocionālajā stāvoklī un kuram pretī var būt nepieciešams kaut kas. Dariet visu iespējamo, lai izpildītu vismaz divus no šiem trim nosacījumiem.

2. 
   

   
   Pagaidiet līdz pusdienu beigām. Cilvēki parasti ir izpalīdzīgāki un atvērtāki, ja viņiem ir pilns vēders. Bads var izraisīt stresu, trauksmi un negatīvas emocijas. Jūsu pārliecināšana, visticamāk, notiks tad, ja jūs plānojat sarunāties ar savu intervētāju tūlīt pēc pusdienām.

3. 
   

   
   Atgrieziet liftu. Savstarpējam atbalstam ir tendence stiprināt cilvēku savstarpējās saites un vairot savstarpēju uzticēšanos. Ja jau iepriekš zināt, ka jums kādam būs jāprasa liels pakalpojums, noteikti palīdziet arī augšup. Ja redzat, ka šim cilvēkam ir nepatikšanas, pārliecinieties, ka esat pirmais, kurš veltīs sevi tam, lai sniegtu viņam roku. Pat ja tas ir tikai mazas lietas, piemēram, trauku mazgāšana vai smaga priekšmeta nēsāšana, tas var būt pietiekami, lai ievadītu viņa labās žēlastības, kas viņam radīs labu garastāvokli turpmākai kalpošanai.

4. 
   

   
   Izvēlieties pareizo vietu. Pētījumi liecina, ka indivīdi uzņēmējdarbībai līdzīgā vidē biežāk nekā citi rīkojas lietišķi, tāpēc ir savtīgāki, ekonomiskāki un potenciāli agresīvāki. Jūs varat padarīt savu runātāju dāsnāku, vienkārši atbrīvojot viņu no sava parastā rāmja. Piedāvājiet tērzēt ap kafejnīcu, restorānu vai pat mājās, nevis ap konferenču galdu.

5. 
   

   
   Pagatavojiet to, ko jūs teiksit. Ja vēlaties būt pārliecinošs, jums ir jābūt vēlmei zināt, par ko jūs runājat. Iepriekš padomājiet par runas būtiskajiem elementiem, tas ļaus jums būt ērtākam. Ja jums ir iespēja, praktizējiet atkārtot to sarunu, kas jums notiks ar kādu citu. Ja neviens nav pieejams, atkārtojiet to spoguļa priekšā.