Kā pārdot mākslas darbus

Saturs

• posmi
• 1. daļa Iepazīšanās ar otru
• 2. daļa Tīkla veidošana jūsu kopienā
• 3. daļa. Uzturēt kontaktus ar savu klientu

Zinot, kā pārdot mākslas darbus, jūs iemācīsit piesaistīt klientus un iepazīstināt jūs ar mākslas pasaules finansiālo pusi. Neuztraucieties par notikumiem, ja mākslu pārdodat pirmo reizi. Lai pārdotu mākslu, jums nav nepieciešams sarežģīts aģents vai galvenais šedevrs.

posmi

1. daļa Iepazīšanās ar otru

1. 
   

   
   Izgatavojiet vizītkartes un reklāmas plakātus. Izplatiet tos veikalos, kas pārdod mākslu, vai mākslas gadatirgu organizatoriem.
   • Lūdziet pie jums esošajiem tirgotājiem atļauju atstāt vizītkartes vai atļauju izvietot plakātu pie veikala skatloga vai kultūras notikumu parakstu jūsu kopienā. Apsveriet iespēju sazināties ar tirgotājiem, kuriem varētu būt jūsu mākslinieciskajam stilam atbilstošs klientu loks.
   • Varat arī doties uz rajona restorāniem un veikaliem. Tas ļaus piesaistīt plašākas auditorijas uzmanību.

2. 
   

   
   Par saviem mākslas darbiem runājiet draugiem, ģimenei un kolēģiem. Arī tie cilvēki, kuri ir vistuvākie, vislabāk aizstāvēs jūsu darbu. Paziņojiet citiem, ka plānojat pārdot savas mākslas darbus.
   • Parādiet viņiem dažus savus iecienītos darbus, lai viņi būtu pirmie, kas uzzina par jūsu gleznu pārdošanu. Noteikti iedodiet viņiem dažus skrejlapas un kontaktinformāciju, lai viņi varētu tos sniegt cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti.

3. 
   

   
   
   
   Izstādiet savu mākslu netālu esošā gadatirgū. Lielākā daļa kopienu visa gada garumā piedāvā kultūras gadatirgus un pasākumus. Skatiet visus priekšlikumus un izvēlieties tos, kas varētu atbilst jūsu mākslinieciskajam stilam. Bet nevajag maldināt, vietas ir dārgas un iekārotas!
   • Ja, piemēram, plānojat pārdot gleznas, dodiet priekšroku kultūras pasākumiem, kas koncentrējas uz šo konkrēto mākslu.
   • Paturiet prātā, ka jums bieži ir jāmaksā kabīne, lai varētu piedalīties šajos kultūras pasākumos. Bet redziet to vairāk kā ieguldījumu jūsu biznesā. Daži mākslas gadatirgi izstādes dalībniekam ir ļoti dārgi, tāpēc pirms ekspozīcijas aprēķiniet savu kadru.

4. 
   

   
   Parādiet savu mākslas darbu ietekmīgiem cilvēkiem, kuri varētu būt ieinteresēti. Ja jūs zināt kādu, kurš var novērtēt jūsu darbu, organizējiet tikšanos mājās vai mājās, ja viņi to vēlas.
   • Varat arī organizēt privātu atvēršanu dažiem viesiem. Daži cilvēki vairāk vēlēsies apmeklēt privātu pasākumu, nevis populārāku mākslas gadatirgu. Palūdziet viesus uzmundrināt arī citus cilvēkus un paplašiniet savu klientu loku tikai mutiski.

2. daļa Tīkla veidošana jūsu kopienā

1. 
   

   
   
   
   Novietojiet netālu no jums izstādi, lai izstādītu savus darbus. Dažās mākslas galerijās tiek rīkotas izstādes, lai demonstrētu jauno mākslinieku darbus, kas var palīdzēt jums sevi padarīt pazīstamu mākslas pasaulē. Bet atkal nevajag mērķēt uz prestižām galerijām.
   • Mazas mākslas galerijas provincē novērtē mākslas cienītājus un piedāvā viņiem ideālu iespēju sevi iepazīstināt. Pat ja jūs nepiesaistīsit nozīmīgas personības no mākslas pasaules, jūs varētu ieinteresēt cilvēkus, kuri var runāt ar jums par mākslas speciālistiem.
   • Šajās galerijās bieži ir arī klientu faili, kuriem patīk atbalstīt topošos māksliniekus. Tā kā šīs galerijas ir diezgan mazas, tās ir daudz uzmanīgākas pret mākslinieku darbiem. Viņi arī uzaicinās ieinteresētus kolekcionārus un gandrīz reklamēs jūs.
   • Lai arī mākslas galerijas ir labākās, jums nav jāierobežojas ar šo ekspozīcijas veidu. Kafejnīcās, ceļojošos eksponātos bibliotēkās un citās sabiedriskās vietās bieži tiek izvietoti reģiona talantīgie darbi. Tas ir lielisks veids, kā parādīt savu mākslu plašākai auditorijai. Atcerieties, ka mākslas galerijas ne visi apmeklē, bet kafejnīcu vai bibliotēku var apmeklēt ikviens.
   • Jūs, iespējams, varēsit dalīties ar savu pārdošanas peļņu ar galeriju vai tirdzniecību, kas pakļauj jūsu darbus. Mēs palīdzam jums izveidot vārdu, kam ir arī cena. Neuztraucieties. Nav pārāk dārgi maksāt par savu darbu.

2. 
   

   
   Tiekamies brāļu un māsu mākslinieku izstādēs. Jūsu atbalsts citu mākslinieciskam mērķim būs ļoti noderīgs, kad atklāsit sevi. Tas arī ļaus jums izveidot savienojumus, iegūt informāciju un veikt darījumus.
   • Pārdodot savu mākslu, tas viss attiecas uz attiecībām. Lielākajā daļā pilsētu ir nodaļa, kas organizē mākslinieciskus pasākumus. Šīm pilsētas padomēm patīk parādīt vietējo talantu, lūdzot māksliniekus iesaistīties kopienas projektos vai līdzīgā uzdevumā.
   • Jūsu mākslas aprindām var būt arī vietne, kas regulāri piedāvā ar mākslu saistītus darbus. Tas var arī reklamēt izstādes un mākslinieciskās aktivitātes jūsu reģionā. Sazinieties ar šīm ciešajām saitēm, lai atrastu interesantas iespējas.

3. 
   

   
   Sazinieties ar reģionālajiem uzņēmumiem. Daži uzņēmumi, ne tikai mākslas cienītāji un viņu veicinātāji, arī vēlas zināt, ka viņi atbalsta mākslu.
   • Nav nekas neparasts, ka mākslinieki tiek atklāti uzņēmumu rīkotos saviesīgos pasākumos. Mēģiniet apmeklēt šos pasākumus, kurus organizē jūsu rajona uzņēmumi, un izdaliet savas vizītkartes. Ar jums var sazināties vēlāk kā daļa no interesanta projekta.
   • Uzņēmumam var būt vajadzīgs arī mākslinieks, lai rotā viņu birojus, vai arī vajadzīgas gleznas, lai izveidotu izlozi. Ja jūs zināt, kā sevi pārdot, jūs varētu beigties arī ar ilustrāciju izstrādi vietnēm un produktiem, kuriem ir jānodod noteikts attēls.

4. 
   

   
   Nosūtiet to vietējām radio stacijām, avīzēm un citām publikācijām. Informējiet vietējo izstādi par savām izstādēm un uzziniet, kurš ir atbildīgs par laikraksta māksliniecisko daļu, lai iegūtu preses rakstu savā reģionālajā laikrakstā.
   • Reģionālie mediji vēlas attēlot oriģinālos māksliniekus no reģiona. Tā kā mākslinieki bieži tiek saistīti ar viņu darbu oriģinalitāti un unikalitāti, reportieriem un tiešsaistes vietņu animatoriem būs tendence rakstīt par jums.
   • Ikreiz, kad esat apmeklējis izstādi, ieguvis mākslas balvu vai pabeidzis jaunu projektu, nosūtiet nelielu preses relīzi sava rajona plašsaziņas līdzekļiem. Jūs pat varētu viņiem piedāvāt bezmaksas ieeju jūsu izstādē.
   • Nevajag iebiedēt plašsaziņas līdzekļus. Viņi ir kā citi cilvēki, un viņi, iespējams, vēlēsies parādīt jaunus talantus. Jūs paliksit uzmanības centrā jūsu kopienā un, ja jūs runājat par sevi sava apgabala plašsaziņas līdzekļos.

5. 
   

   
   Pievienojieties labdarības organizācijai, kas atrodas netālu no jums, lai parādītu savu mākslu. Pievienošanās savam vārdam labdarības, bezpeļņas organizācijā var padarīt jūs par uzticamu un atpazīstamu personu jūsu kopienā. Tādējādi jūs varat atvērt dažus ļoti interesantus priekšlikumus.
   • Atrodiet labdarības asociāciju, kas jūs patiešām iedvesmo un ar kuru jūs varat identificēties. Ja, piemēram, jums patīk krāsot suņus, sazinieties ar dzīvnieku patversmi. Sazinieties ar viņu un piedāvājiet viņam brīvprātīgi piedalīties nākamajā labdarības pasākumā. Jūs varat arī piedāvāt mākslas darbu tā izlozei vai veltīt sevi tā telpu dekorēšanai.
   • Labdarības organizācijām jau ir savi kontakti ar plašsaziņas līdzekļiem. Rokas pasniegšana ir ne tikai laba darbība, bet arī veids, kā iegūt savu vārdu plašsaziņas līdzekļos. Jūs izveidosit uzticamu cienītāju grupu, kas iegādāsies un atbalstīs jūsu mākslu, ieguldot projektos jūsu kopienā.
   • 2012. gada novembrī Filipīnas piemeklēja postoša viesuļvētra, kurā tika iznīcināti miljoniem māju. Apvienība Wells Fargo ir uzsākusi labdarības akciju, kurā tā ir iegādājusies visus mākslas darbus, lai to tālāk pārdotu, lai atbalstītu filipīniešus. Daudzi vietējie mākslinieki izmantoja izdevību, lai parādītu savu atbalstu šī mērķa sasniegšanai un demonstrētu savu mākslu altruistiskā veidā.

6. 
   

   
   Pārdodiet savus mākslas darbus tiešsaistē. Digitālajā laikmetā lielākā daļa darījumu notiek no ielas uz virtuālo datoru. Apmeklējiet vietnes, kas specializējas mākslas darbu pārdošanā, lai ērti un lēti prezentētu savu mākslu.
   • Artpal.com ir bezmaksas virtuāla galerija mākslas darbu pārdošanai. Uzņēmums reklamē mākslas produktus, sākot no skulptūras līdz rotaslietām, kas var sasniegt plašu mākslinieku loku. Artpart piedāvā bezmaksas abonementu, tai ir jauka vietne un daudzos veidos, kā savu darbu pārdot tiešsaistē.
   • Reklamējiet tādās zināmās tirgotāju vietnēs kā Amazon un eBay. Jūs apmaksāsit tikai nosūtīšanas izmaksas, un jūs piesaistīsit ļoti liela klientu uzmanību. Ja jūs labi pārdodat, savus darbus var sazināties ar citiem, arī tie ir ļoti novērtēti, sniedzot padomu par šāda veida iegādi: "Arī cilvēkiem, kuri šo nopirka, tas patika ..."
   • Izveidojiet piedāvājumu vietnē Craigslist.com. Craigslist reklamē visdažādākās lietas, sākot ar darba sludinājumiem un beidzot ar lietotu elektronisko aprīkojumu. Prezentējot un pārdodot savu darbu patērētājiem no visām pusēm, jūs iegūsit lielāku apdrošināšanu, un tie būs jums izdevīgi, kad jūs mēģināsit izstādīties savā apkārtnē.

3. daļa. Uzturēt kontaktus ar savu klientu

1. 
   

   
   Izveidojiet vietni internetā un iegūstiet domēna vārdu. Šautriņu pārdošana nozīmē arī to, ka jābūt lietpratīgam biznesam. Tagad, kad esat kļuvis pazīstams, dodiet saviem cienītājiem vietu, kur viņi var labāk iepazīt jūs un jūsu darbu.
   • Izmantojiet sociālos tīklus, piemēram, Facebook, vai, lai novirzītu cilvēkus uz jūsu vietni. To darot, cilvēki, kuri jums seko, zina, ka vienmēr varat ar jums sazināties, neatkarīgi no dienas vietas.

2. 
   

   
   Atrodiet informāciju un kontaktus ar saviem atbalstītājiem. Tagad, kad esat pārdevis vai prezentējis savu darbu, piešķiriet tam goda punktu uzturēt kontaktus ar cilvēkiem, kuriem mākslas pasaulē ir nozīme.
   • Jūsu cienītāju un investoru katalogs var būt spēcīgs biznesa rīks. Noteikti informējiet visus par gaidāmajām izstādēm. Iegūstiet šo cilvēku tālruņu numurus, e-pasta adreses un pasta adreses.
   • Nepārdodiet savus mākslas darbus caur citiem tīkliem, ja jums jau ir izstādes priekšlikums mākslas galerijā. Daudzas mākslas galerijas nonāk tik tālu, ka atsakās dalīties ar mākslinieku adrešu grāmatā, baidoties, ka mākslinieks pārdos darbus uz viņu muguras.
   • Neatlaidīgi meklējiet jaunas iespējas. Jums bieži jāveic vairāki mēģinājumi, pirms kāds var vienoties par jūsu mākslas darbu pārdošanu.

3. 
   

   
   Izveidojiet visu savu reģionālo kontaktu un klientu rakstisku sarakstu. Informējiet savus kontaktus katru reizi, kad izveidojat un atklājat.
   • Pārliecinieties, ka jums ir atļauja sazināties ar klientiem. Jūs viņiem nosūtīsit interesantas ziņas par jūsu jaunumiem, nevis nevēlamo pastu.
   • Katru reizi, kad organizējat kaut ko jaunu vai kad esat iegādājies mākslas darbu, sazinieties ar klientiem personīgi. Sūtiet vēstules, kurās izsaka pateicību. Atcerieties, ka persona, kas nopirka jums mākslas darbu, izrādīja patiesu interesi un ieguldīja naudu jūsu talantā. Jūs varat izskatīties rupjš vai noraidošs, ja pēc pirmā pirkuma neveicat kontaktus ar klientiem.

4. 
   

   
   Privilēģējiet savus lielākos cienītājus. Kad esat izveidojis labu klientu apkalpošanu, zināt, kuri ir jūsu lojālākie fani. Sniedziet viņiem preferenciālu attieksmi kā iespēju tikties ar jums vai redzēt, kas jauns priekšskatījumā.
   • Ja darāt portretus, piedāvājiet nelielu pielūdzēju seju skici. Ja veidojat mākslinieciskus t-kreklus, atsūtiet tos saviem labākajiem klientiem. Parādiet saviem atbalstītājiem, ka jūsu aizraušanās ar mākslu pārsniedz naudas jautājumu, un uz šo ideju var atbildēt labvēlīgi.
   • Pastāvīgie klienti ir dedzīgu cienītāju grupas pamats. Viņi jau ir pierādījuši, ka vēlas jūs atbalstīt, un viņi novērtē jūsu darbu. Lieciet viņiem saprast, ka jūs novērtējat viņu atbalstu un vēlaties piedāvāt viņiem preferenciālu attieksmi.
   • Atcerieties, ka jūsu labākie klienti nav tikai personu grupa. Šis skaits neizbēgami palielināsies, tāpat kā cilvēki, kuri interesējas par jūsu mākslu. Neveiciet īpašas procedūras. Jums jāatrodas pēc iespējas vairāk cilvēku tuvumā.

5. 
   

   
   Organizējiet regulāras pusdienu vai vakariņu sanāksmes pašreizējiem un potenciālajiem klientiem. Sociālu saikņu nodibināšana ar ieguldītājiem, kas pārsniedz mākslas un biznesa pasauli, ir tikpat svarīga kā jūs padarāt par lojālu klientu.
   • Ļaujiet investoriem labāk jūs zināt privāti. Privātās attiecības ar mākslinieku dažkārt viņa darbam piešķir atšķirīgu gaismu.
   • Nebaidieties ieteikt mākslinieka draugus saviem investoriem. Kas zina, šie mākslinieki varētu rīkoties tāpat kā jūs un arī ieteikt jums nākotnē.