Kā atrast investorus mazam biznesam

Saturs

• posmi
• 1. daļa Potenciālo investoru identificēšana
• 2. daļa Izveidojiet prezentāciju
• 3. daļa Potenciālo investoru tikšanās

Ja vēlaties sākt mazu biznesu vai attīstīt esošu biznesu, jums būs jāatrod nauda. Investorus varat atrast šeit. Ir daudzi, kas potenciāli interesējas par jūsu biznesu. Tomēr jums jāidentificē, kas, iespējams, iegulda jūsu projektā, un jāizveido pārliecinoša prezentācija. Satiekoties ar savu investoru, neaizmirstiet ar pārliecību atbildēt uz viņa jautājumiem.

posmi

1. daļa Potenciālo investoru identificēšana

1. 
   

   
   Jautājiet mazajām biznesa grupām. Jūs, iespējams, nezināt, kur sākt. Droši vien vislabāk ir sākt meklēt tieši pie jums. Iepazīstieties ar vietējiem uzņēmējiem vai dodieties uz savu Tirdzniecības palātu. Pajautājiet, vai viņi zina investorus, kuri interesējas par jūsu projektu.

2. 
   

   
   Sazinieties ar BPI. Francijā Valsts investīciju banka palīdz mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem atrast ieguldījumus. Vairāki miljoni eiro ir ieguldīti caur šo valsts iestādi, kas piedāvā gan aizdevumus, gan līdzdalību kapitālā, gan personalizētu atbalstu
   • Dažādos BPI piedāvājumus varat uzzināt šajā adresē: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Lai saņemtu atbalstu, jūsu uzņēmumam jābūt jaunākam par 3 gadiem, un, atkarībā no nodarbināto cilvēku skaita, tā apgrozījums nedrīkst pārsniegt noteiktu summu. Turklāt dažas nozares neskar BPI atbalsts.

3. 
   

   
   
   
   Atrodiet vietējo paātrinātāju vai inkubatoru. Šīs organizācijas palīdz jaunizveidotiem uzņēmumiem pārvērst ideju par dzīvotspējīgu biznesu un var arī dot jums līdzekļus. Jūs varat atrast inkubatoru vai akseleratoru netālu no jums, veicot vienkāršu meklēšanu internetā.
   • Parasti inkubatori palīdz jaunizveidotiem uzņēmumiem vai jauniem uzņēmumiem, savukārt paātrinātāji sasniedz jau izveidotus uzņēmumus, lai tie augtu ātrāk.
   • Inkubatori nekavējoties nedos jums investīcijas. Tomēr tie var palīdzēt jums sazināties ar potenciālajiem investoriem.

4. 
   

   
   Uzziniet par kopfinansējumu. Investorus visā pasaulē varat atrast, izmantojot kopfinansēšanas vietnes, piemēram, Equity.net. Šīs vietnes sniedz piekļuvi simtiem investoru, kas var palīdzēt pabeigt biznesa plānu un attīstīt jūsu biznesu.

5. 
   

   
   
   
   Neaizmirstiet savu ģimeni un draugus. Pazīstami cilvēki var ieguldīt jūsu biznesā, īpaši, ja viņi var apliecināt jūsu motivāciju un apņēmību. Neaizmirstiet vērsties pie viņiem tā, kā jūs darītu jebkurš cits ieguldītājs.
   • Jūsu draugi un ģimenes locekļi tomēr, tāpat kā jebkurš cits ieguldītājs, vēlēsies atdevi no ieguldījumiem. Tomēr tie būs elastīgāki. Piemēram, tā vietā, lai piešķirtu viņiem sava biznesa daļas, jūs varat viņiem piedāvāt bezmaksas preces vai pakalpojumus.
   • Jūs varat arī lūgt savus paziņas aizdot jums naudu, nevis ieguldīt savā biznesā. Jums viņiem nebūs jāpiešķir sava biznesa daļas. Un, ja jūsu projekts neizdodas, jūs varat atcelt savu aizdevumu, pasludinot sava uzņēmuma bankrotu.

6. 
   

   
   Nomājiet kapitāla brokeri. Viņiem ir svarīgs potenciālo investoru tīkls, ar kuru viņi var sazināties. Varat sazināties ar vienu tiešsaistē vai pajautāt citiem darbuzņēmējiem, vai viņi var ieteikt citu.

7. 
   

   
   Apsveriet, vai riska kapitāls ir labs risinājums jums. Šis termins tiek izmantots, lai aprakstītu dažādus ieguldītājus, ieskaitot privātā kapitāla uzņēmumus, riska kapitālisti un privātā kapitāla uzņēmumi. biznesa eņģeļi. Lai arī tās ir atšķirīgas, tām ir dažas līdzības.
   • Viņi uzņemas ievērojamus riskus tikpat svarīgas peļņas perspektīvā. Riska kapitālisti parasti iegulda tādās potenciāli nozīmīgās nozarēs kā tehnoloģija vai biomedicīna. Tikai daži uzņēmumi ir tiesīgi veikt riska kapitāla ieguldījumus.
   • Viņi aktīvi vienkāršo jūsu biznesu. Piemēram, viņi noteikti pieprasīs kalpot jūsu valdē apmaiņā pret ieguldījumiem. Tomēr viņiem bieži ir liela pieredze jūsu nozarē un tie var jums palīdzēt augt.
   • Viņiem ir ilgāks ieguldījumu periods nekā citiem finansēšanas veidiem.

   Uzņēmējdarbības uzsākšanas mērķis ir pēc 7 gadiem regulāri sasniegt 100 miljonus gada ienākumu. Tāpēc investori iesaistās.

   
   

   
   Atrodiet investorus riska kapitālā. Meklējiet vietnes, kas paredzētas biznesa eņģeļiem, investoru tīkliem un citām vietnēm, kas veltītas mazu uzņēmumu ieguldījumiem. Investori izmanto šīs vietnes, lai identificētu jaunus uzņēmumus, kuros veikt ieguldījumus.
   • Biznesa eņģeļu nacionālās federācijas vietne piedāvā akreditētu investoru sarakstu. Jūs varat meklēt pēc reģiona vai pilsētas. Noklikšķinot uz norādītajām saitēm, jūs varēsit apmeklēt viņu vietni un uzzināt vairāk par viņu darbību.

2. daļa Izveidojiet prezentāciju

1. 
   

   
   Sakārtojiet savus numurus. Jums jānosaka, cik daudz naudas jums ir nepieciešams. Ja jums ir nepieciešams neliels ieguldījums, jūs meklēsit tikai vienu investoru. Tomēr, ja jums ir nepieciešams daudz kapitāla, jums var būt nepieciešami vairāki potenciālie investori. Aprēķiniet summu, kas nepieciešama, lai izveidotu vai attīstītu savu biznesu.
   • Nosakiet arī akcijas, kuras vēlaties atdot. Investori neveic aizdevumu. Viņi iegulda apmaiņā pret akcijām jūsu biznesā. Tāpēc jums ir jāierosina pamatoti kapitāla vērtspapīri, kurus vēlaties iegūt.
   • Piemēram, ja jūsu uzņēmuma vērtība ir 100 000 USD un jūs vēlaties nopelnīt 25 000 USD, jums būs jāpārdod aptuveni 25% no jūsu biznesa.

2. 
   

   
   Atjaunināt jūsu biznesa plāns. Jūsu investori vēlēsies pārskatīt jūsu biznesa plānu, kuru jūs, iespējams, jau esat izveidojis, ja jūsu bizness ir aktīvs. Šis plāns ļauj jums noteikt savu tirgu, konkurentus un ietver finanšu prognozes nākamajiem 5 gadiem.
   • Atjauniniet savu finanšu informāciju tā, lai tā vienmēr būtu atbilstoša.
   • Pievienojiet biznesa plānam arī instruktāžas piezīmi. Investori parasti koncentrējas uz pēdējo, tāpēc pārliecinieties, vai tas ir labi uzrakstīts.
   • Pievienojiet krāsas un grafiku, lai jūsu informāciju būtu vieglāk sagremot.

3. 
   

   
   Veiciet pētījumu par saviem ieguldītājiem. Jums jānosaka, vai potenciālais ieguldītājs var būt ieinteresēts jūsu projektā. Daudzi investori koncentrējas tikai uz noteiktām nozarēm, tāpēc jūs varat ietaupīt laiku, ātri nosakot, vai jūsu prioritāte ir viņu.
   • Veiciet izpēti tiešsaistē, lai uzzinātu, kuros uzņēmumos viņi vēlas ieguldīt.
   • Pārbaudiet viņu LinkedIn profilu, lai redzētu, vai jums ir kādi kopīgi kontakti. Ja tas tā ir, jautājiet viņiem, vai šis ieguldītājs varētu jūs interesēt.

4. 
   

   
   Jautājiet par tikšanos. Nav citu iespēju vērsties pie investora. Ja kāds jūs ir ieteicis, pieminiet viņa kontaktpersonu savā e-pastā vai tālrunī. Ja nē, nosūtiet e-pastu uz savu atsauci, lai tas pārsūtītu potenciālajam investoram.
   • E-pasta pamattekstā skaidri sazinieties ar to, ko darāt.
   • Norādiet sava uzņēmuma darbības gadu skaitu. Vai jūs esat iesācējs vai vairāk nekā 10 gadus veicat uzņēmējdarbību?
   • Norādiet ieguldītājus, ar kuriem jūs jau esat sadarbojies. Iespējams, ka ieguldītājs jau pirms pieciem gadiem ir finansējis jūsu dibināšanu.
   • Paziņojiet par savām iespējām. Centieties būt pēc iespējas elastīgāks.
   • Izlasiet savu e-pastu tā, lai tas būtu pēc iespējas profesionāls.
   • Pievienojiet dokumentu, lai iepazīstinātu ar savu biznesu. Piemēram, varat izveidot īsu video, lai iepazīstinātu ar savu produktu vai pakalpojumu.

5. 
   

   
   Zini savu stāstu Investori ne tikai finansē biznesu. Viņi galvenokārt iegulda cilvēkā: savlaicīgi jūs. Viņi vēlēsies iemācīties tevi pazīt. Jums jāprecizē šādi punkti.
   • Kāds ceļojums jūs noveda pie tā, ko jūs tagad darāt?
   • Kāda šodien ir pieredze, lai vadītu savu biznesu? Aprakstiet to, ko esat paveicis iepriekš.

6. 
   

   
   Sagatavojieties atbildēt uz klasiskajiem jautājumiem. Jūs nevarat pilnībā paredzēt savu iecelšanu. Tomēr tiks uzdoti daži klasiski jautājumi, un jūs varat sagatavoties pats.
   • Kāda ir lielākā kļūda, ko izdarījāt savā biznesā?
   • Kā konkurenti ir labāki par tevi? Kāpēc?
   • Kādi apstākļi kavē jūsu biznesa panākumus (jauni noteikumi, demogrāfiskās izmaiņas utt.)?
   • Kāpēc jūs meklējat investīcijas?
   • Kāds ir jūsu attīstības plāns? Kā jūs jūtaties paveikt?

7. 
   

   
   Lūdziet palīdzību no BPI. Tuvākā BPI filiāle var palīdzēt izveidot biznesa plānu, atrast potenciālos investorus un sagatavot tikšanās. Sazinieties ar jūsu reģionā esošo un ieplānojiet tikšanos.
   • Jūs to varat atrast, apmeklējot šo vietni

3. daļa Potenciālo investoru tikšanās

1. 
   

   
   Sastādiet neaizmirstamu prezentāciju. Jūs noteikti uzstāsiesit ar potenciālajiem investoriem. Tam var būt dažādas formas (piemēram, PowerPoint vai papīra prezentācija). Ar dažiem investoriem jūs vienkārši tērzēsit pie galda.Lai kāda būtu jūsu prezentācijas forma, ir svarīgi, lai jūs neatkārtotu tikai sava biznesa plāna saturu.
   • Jūsu ieguldītājs vēlas izprast jūsu finanšu stāvokli, tāpēc jūs viņam nosūtījāt savu biznesa plānu. Tomēr var būt noderīgi būt radošam.
   • Parādiet viņam savu produktu vai pakalpojumu. Ja vēlaties attīstīt savu mīklas izstrādājumu, jūs varat ņemt līdzi sortimentu. Ja piedāvājat pakalpojumu, varat izveidot īsu video, kurā parādīts jūsu bizness. Sniedziet savam investoram konkrētu ideju par to, ko jūs darāt ikdienā.
   • Atcerieties, ka attēli ir atmiņā paliekošāki nekā vārdi. Ja izveidojat PowerPoint prezentāciju, nepārslogojiet to ar es.

2. 
   

   
   Esiet īss. Jūsu prezentācija nedrīkst ilgt vairāk kā 20 minūtes. Ja izmantojat PowerPoint prezentāciju, tai nevajadzētu būt garākai par 15 lapām. Praktizējiet savu prezentāciju, līdz tai ir piemērots ilgums.

3. 
   

   
   Jautājiet padomu par savu pirmo randiņu. Neprasi naudu uzreiz. Potenciālajam investoram ir nepieciešams laiks, lai modelētu jūsu projektu, pirms tiek izlemts, vai ieguldīt. Tāpēc jums ir jāierodas pirmo reizi, lai uzzinātu viņa padomu.
   • Tomēr jūs varat smalki runāt par naudu. Piemēram, jūs varat viņam pateikt “Es domāju, ka man vajadzēja 130 000 eiro, lai šajā vietā atvērtu jaunu veikalu. Bet es gribētu zināt, vai, pēc jūsu pieredzes, šādam ieguldījumam būtu slēptās izmaksas. "

4. 
   

   
   Esiet godīgi. Investors neveic čeku, kamēr neesat izpētījis savu biznesu. Viņš noteikti vēlēsies precīzāk izpētīt jūsu finanses un var atklāt kļūdas jūsu prezentācijā. Esiet godīgs savā biznesa plānā un diskusijās ar potenciālo investoru.
   • Atzīsties, ka nezināt atbildi uz jautājumu. Investors novērtēs jūsu godīgumu.
   • Ja jūs melojat investoram, viņš runās ar sabiedrību. Jums būs slikta reputācija un nevarēsit atrast citus investorus.

5. 
   

   
   Projekta uzticamība. Potenciālie investori vēlēsies redzēt, ka uzticaties jūsu biznesam. Izvairieties no augstprātības, kas var liecināt par pašpārliecinātības trūkumu. Gluži pretēji, pārliecinieties par projektu un mierīgi, sekojot šiem piemēriem.
   • Klausieties. Cilvēki, kuri neuzticas viņiem, bieži smejas, lai piepildītu klusumu. Esiet gatavi viņus klausīties.
   • Piecelties taisni. Sēžot vai stāvot, turiet plecus atpakaļ.
   • Paskatieties uz sarunu partneri acīs.
   • Izvairieties no pārāk lielas grumšanas.

6. 
   

   
   Neaizmirstiet uzdot viņam jautājumus. Jebkurš ieguldītājs izmantos jūsu biznesa akcijas. Jums viņu labi jāzina. Pirms piekrītat sadarboties ar investoru, uzdodiet šādus jautājumus.
   • "Kādos citos projektos jūs ieguldījāt? Nosakiet, vai jums ir kādas līdzības ar šiem uzņēmumiem, vai jūs darbojaties dažādās nozarēs.
   • "Kad bija jūsu pēdējais ieguldījums? Ja viņš ilgu laiku nav investējis uzņēmumā, viņš noteikti nav nopietns.
   • "Kā jūs attīstāt mana biznesa vērtību? "
   • "Kādu faktoru jūs apsvērsit, pirms nolemjat ieguldīt? "
   • "Kā jūs vēlaties ieguldīt manā biznesā? Vai viņš vēlas piedalīties jūsu direktoru padomē vai piedalīties ikdienas darbībās?

7. 
   

   
   Uzturiet kontaktus. Pēc pirmās tikšanās pateicieties investoram, nosūtot viņam e-pastu. Viņš parasti neizlemj ieguldīt pēc vienas tikšanās, tāpēc ir svarīgi, lai jūs viņu atvērtu. Īss paldies ļaus jums to nodot viņam.
   • Jūs varat viņu informēt par jūsu uzņēmuma progresu. Piemēram, dariet viņiem zināmu, ka esat tikko laidis klajā jaunu produktu.

8. 
   

   
   Palieciet profesionāls, ja jūs noraidīsit. Grūti saprast, kāpēc cilvēks nevēlas investēt savā biznesā. Jūs, iespējams, neatbilst viņa ieguldījumu portfelim vai jau esat ieguldījis līdzīgā biznesā. Neatkarīgi no iemesliem, jūs varat kontrolēt savu atbildi. Esiet profesionāls un pateicieties viņam par veltīto laiku.
   • Neaizmirstiet, ka jūs varat viņu satikt vēlreiz nākotnē, kad viņš būs vairāk ieinteresēts jūsu projektā. Negrieziet tiltus tik ātri.

9. 
   

   
   Nepadodieties. Neuztraucieties, ja jums nav ieguldījumu priekšlikuma vai ja visas jūsu prezentācijas tiek noraidītas. Jūs noteikti vēl neesat ticies ar īsto investoru. Turpiniet meklēt, jo ieguldītājs noteikti būs ieinteresēts jūsu projektā.