Kā uzrakstīt produkta aprakstu

Saturs

• posmi
• 1. daļa Gatavošanās rakstīt produkta aprakstu
• 2. daļa Uzrakstiet rindkopu
• 3. daļa Pilnveidojiet aprakstu

Pārdodot produktu tiešsaistē vai katalogā, viens no galvenajiem komponentiem, kas jāņem vērā, ir apraksts, kas nav nekas vairāk kā īsa rindkopa, kas paredzēta klienti. Ja rakstāt produkta aprakstu, veltiet tam visu laiku. Izpētiet rakstu un savu auditoriju, lai uzzinātu, kā to labāk pārdot. Pēc tam jūs varat uzrakstīt rindkopu. Sāciet ar ievades frāzi un ļoti spilgti aprakstiet rakstu dažos īsos teikumos. Kad esat pabeidzis, izlasiet to vēlreiz, pārbaudiet, vai ir momentuzņēmumi un garie teikumi, un vajadzības gadījumā veiciet izmaiņas.

posmi

1. daļa Gatavošanās rakstīt produkta aprakstu

1. Padomājiet par savu mērķa tirgus. Kam jūs vēlaties atlasīt šī produkta aprakstu? Šis ir būtisks jautājums, kas jums jāuzdod sev. Ja jūsu potenciālie klienti pieder noteiktai kultūrai vai grupai, viņi, visticamāk, nopirks produktu, kas arī atspoguļo šo kultūru un grupu. Padomājiet par cilvēkiem, kurus jūs mēģināt piesaistīt ar šo sava produkta aprakstu.
   • Parastās pazīmes, kas jāņem vērā, nosakot mērķa tirgu, ir vecums, ienākumi, dzimums, pirkšanas paradumi, ģimenes stāvoklis, vaļasprieki un intereses, nodarbošanās, ģimenes stāvoklis, etniskā piederība, izglītības līmenis un politiskie uzskati.
   • Ja uzņēmumam, kuram jūs raksturojat produktu, ir liela tiešsaistes klātbūtne, izmantojiet tādus rīkus kā Google Analytics, lai identificētu demogrāfiskos datus. Šie rīki apkopo informāciju par cilvēku veidiem, kuri apmeklē noteiktu vietni. Arī pārdošanas komanda var sniegt šo informāciju.
   • Pieņemsim, ka jūs pārdodat pavisam jaunu aromātiskas kafijas zīmolu kafejnīcai jūsu reģionā. Jūsu mērķa tirgus varētu būt profesionāļi vai ģimenes, kuras par prioritāti piešķir aromātam, nevis dzēriena tīrībai vai izcelsmei.
   • Mēģiniet pielāgot savu kafiju mērķa patērētāju dzīvesveidam. Biznesa vīriešiem un sievietēm ir attiecības ar cilvēkiem, kuri nepalaiž garām kafijas tasi pirms darba uzsākšanas vai pārtraukumos. Cilvēki, kuriem rūp ģimenes vērtības, jutīsies noraizējušies, ja aprakstā pieminēsit kādu, kurš kafijies ar savu dzīvesbiedru vai kad viņu bērni gatavojas skolai.

2. 
   

   
   
   
   Saites funkcijas un priekšrocības. Parasti klienti meklē produktus vai pakalpojumus, kas piedāvā īpašas priekšrocības. Rakstot aprakstu, uzdodiet sev šo jautājumu: "Ko klients vēlētos iegādāties manu produktu? Galu galā viņš vēlas iegādāties kaut ko tādu, kas viņam ir priekšrocības.
   • Izveidojiet produktu funkciju sarakstu. Pēc tam izveidojiet saikni starp šīm īpašībām un ieguvumu. Tādā veidā jums būs labs priekšstats par to, uz ko jums vajadzētu koncentrēties, rakstot rindkopu.
   • Atgriezīsimies pie kafijas piemēra. Mēģiniet izveidot savienojumu starp kafijas izcelsmi, kofeīna saturu, degustācijas piezīmēm vai citu kvalitāti dzēriena priekšrocībām (ļoti laba garša, sajūta, kā palīdzēt sabiedrībai vai zemniekiem) , patīkama pieredze iestādē, ķermeņa īpašību stimulēšana utt.).
   • Meklējiet veidu, kā koncentrēties uz produkta izcilo garšu. Kāpēc jūsu ideālais patērētājs meklē aromātu kafiju? Vai ir kāda problēma ar aromatizētām un aromatizētām kafijām, kuras jūs jau piedāvājat klientiem? Ja jā, kurš no tiem?

3. 
   

   
   
   
   Mēģiniet nodot lasītājiem maņu attēlus. Sīkāka informācija ir būtiska, pārdodot produktu. Ja jūs spējat izgatavot sensoro informāciju, jūsu lasītājiem rodas iespaids, ka viņiem ir praktiska pieredze ar produktu, kas varētu mudināt viņus to iegādāties. Mēģiniet aprakstīt piedzīvoto, izmantojot produkta priekšrocības, un izmantojiet pēc iespējas vairāk attēlu un nozīmju.
   • Piemēram, kafijas aromāts, iedomājieties, ka jūs pamodīsities ar vaniļas aromāta kafijas podu. Ko jūs jūtaties? Ko tu redzi? Ko jūs jūtat, kad smaržo dzimšanas dienas kūka ar vaniļu?
   • Lūk, kā varētu izskatīties jūsu apraksts: "Iedomājieties, kā pamodieties ar smalku vaniļas aromātu, kas peld jūsu istabā, un tad apsēdieties, lai baudītu tasi kafijas, kas garšo kā bērna dzimšanas dienas kūka . Atdzīvojieties atmiņās par brīvdienām, kas notika pamatskolā, uzņemot kādu no mūsu kafijas krēmīgajiem un zīdainajiem aromātiem. Šajā gadījumā jūs izveidojat lasītājam pieredzi. Viņš iedomājas sevi pamostoties, sajūtot un degustējot kafiju un paļaujoties uz patīkamām atmiņām.

4. 
   

   
   Izveidojiet aprakstošo vārdu sarakstu. Nelietojiet lambdas vārdus, lai izveidotu aprakstu. Izmantojot dzīvo valodu, potenciālie pircēji var daudz ko mainīt. Izvairieties no neitrālu un parastu vārdu lietošanas. Lai sāktu domāt par idejām, izveidojiet vārdu sarakstu, kas liek domāt par savu produktu, un atrodiet veidus, kā tos izcelt.
   • Pieņemsim, ka iepriekšējā piemēra kafijai ir dzimšanas dienas kūkas aromāts. Pirmie vārdi, kas var ienākt prātā, ir: salds, garšīgs, garšīgs.
   • Vai ir iespējams šos vārdus padarīt konkrētākus? Kādu aromātu kā kūka ir jūsu kafijai? Tam var būt vaniļas garša. Izmantojiet precīzākus vārdus, nevis lietojiet tādus terminus kā garšīgs un garšīgs. Piemēram, pieņemsim, ka kafijai ir krēmīga un zīdaina vaniļas garša.

2. daļa Uzrakstiet rindkopu

1. 
   

   
   Sāciet ar ievades frāzi. Patērētāji katru dienu burtiski tiek bombardēti ar reklāmas kampaņām. Rakstot produkta aprakstu, jums ir maz laika, lai piesaistītu klienta uzmanību. Izmantojiet šo laiku saprātīgi. Ir ļoti svarīgi sākt ar teikumu vai jautājumu, kas piesaista pircēja uzmanību.
   • Mēģiniet jau no paša sākuma atsaukties uz visām maņām. Mūsu iepriekšējā piemērā jūs varat uzrakstīt kaut ko līdzīgu: “Jūs pamodāties agri no rīta ar smalku krēmveida vaniļas aromātu. "
   • Jūs varat arī lūgt lasītāju izmantot viņa iztēli. Piemēram, uzrakstiet šo: “Iedomājieties, ja jūs dzertu kafiju tikpat garšīgi kā iecienītie deserti. "
   • Vēl viena iespēja ir sākumā pārsūdzēt pircēja identitāti. Mēģiniet uzrakstīt kaut ko līdzīgu: "Kad jūs dzerat tasi kafijas, vai jūs joprojām jūtat tādu pašu prieku kā pirmajā degustācijā? "

2. 
   

   
   Izmantojiet atbilstošo signālu. Tas ir galvenais aspekts produktu aprakstos. Dažādi lasītāji reaģēs uz dažādiem toņiem. Rakstot rindkopu, izmantojiet mērķauditorijai atbilstošo signālu.
   • Padomājiet par uzņēmuma zīmolu. Vai jūs mēģināt izklausīties mazliet jocīgs, smieklīgs un sarkastisks, lai piesaistītu dažus patērētājus? Vai arī uzņēmums ir nopietnāks un vai tas cenšas piesaistīt patērētājus, kuri ir arī ļoti nopietni?
   • Jebkurai kafijas reklāmai varētu būt rotaļīgs tonis, lai aprakstītu izpriecu vai personiskos uzlabošanas risinājumus, ko rada aromāts un kofeīns kafijā.
   • Tomēr nopietnāks uzņēmums var koncentrēties uz graudu kvalitāti un izcelsmi, lielāku kofeīna saturu vai vārīšanas ātrumu aizņemtiem profesionāļiem.

3. 
   

   
   Aprakstiet produktu ātri un stingri. Neaizmirstiet to: jūs vēlaties produktu aprakstīt pēc iespējas ātrāk. Iespējams, ka lasītājs nepievērš lielu uzmanību garam un runīgam rindkopai. Garu aprakstu vietā izveidojiet īsus, precīzus teikumus.
   • Tādu priekšmetu kā mikroshēmu izmantošana var būt īpaši noderīga, ja spējat tos izmantot. Piemēram, tā vietā, lai rakstītu "mūsu kafijai ir krēmveida un salda vaniļas aromāts, kas atstāj jūsu mājās dzimšanas dienas svinību smaržu", sīki aprakstiet šīs sajūtas blusu sērijā: "salda un zīdaina aromāts vaniļa "," smaržo dzimšanas dienas svinību parfīma māju "," tūlītēja relaksācija no rīta! "

4. 
   

   
   Pievērsiet uzmanību e garumam. Mūsdienās daudzi cilvēki lasa sludinājumus savos mobilajos tālruņos. Lielākajai daļai aprakstu, ja ne visiem, vajadzētu parādīties ierīces ekrānā. Īss un vienkāršs ir daudz atmiņā paliekošs nekā garš un sarežģīts rindkops.
   • Dariet arī bildes. Ja rindkopa tiek parādīta blakus attēlam, atcerieties, ka tā aizņems vietu arī klēpjdatora ekrānā. Neņem vērā to, ka e.

3. daļa Pilnveidojiet aprakstu

1. 
   

   
   Dzēsiet momentuzņēmumus. Jūsu aprakstam jābūt unikālam. Mārketinga pasaule ir ļoti konkurētspējīga, tāpēc ir svarīgi izcelties. Lasot savus rakstus, izdzēsiet visas frāzes, kas šķiet nedaudz klišejiskas. Korektūras laikā iedomājieties, kā jūs justos, ja būtu patērētājs. Jums vajadzētu izdzēst visas frāzes, kas liek komentēt, piemēram, “Ak, visi to saka. "
   • Padomājiet par veidiem, kā pārrakstīt parastās frāzes vai momentuzņēmumus, lai tie būtu unikāli. Pieņemsim, ka savā e. Rakstā esat uzrakstījis tādu izteicienu kā “augsta kvalitāte”. "Augsta kvalitāte" ir termins, kam nav lielas jēgas, jo katrs pārdevējs vēlas likt pircējiem uzskatīt, ka viņa produkti ir kvalitatīvi. Jums, ko šī frāze nozīmē un kā jūs to varat pateikt?
   • Kafijas piemērā jūs varat aizstāt "augstas kvalitātes" ar tādiem terminiem kā "vietēji audzēts" vai "organisks".

2. 
   

   
   Pievienojiet atslēgvārdus. Labs apraksts ir efektīvs tikai tad, ja varat sasniegt klientu. Jums ir daudz lielāka iespēja pārdot savu produktu, ja tas, visticamāk, tiks parādīts Google meklētājā. Izmantojiet atslēgvārdus, kurus klients, kurš meklē šo produktu, ierakstītu tiešsaistē. Veiciet meklētājprogrammu optimizācijas vai SEO izpēti, lai pārliecinātos, ka esat izvēlējies labākos vārdus, kas piesaistīs pircējus jūsu produktam.
   • Atslēgas vārdi dažreiz ir skaidri. Ja tie ir jūsu pārdotie ielas apavi, patērētāji šo informāciju atradīs, veicot izpēti. Tomēr, ja jūs pārdodat piederumu citam produktam, lietotājiem var būt grūtības atrast izmantotos atslēgvārdus. Padomājiet par produkta lietošanu un mēģiniet to iekļaut aprakstā. Piemēram, ja vēlaties runāt par pudeļu pakaramo, uzrakstiet “pudeļu plaukts”, nevis uz “plaukts”.
   • Dažiem izstrādājumiem ir dažādi nosaukumi. Piemēram, vārdu "soda" dažādās valstīs lieto atšķirīgi. Ja jūs pārdodat restorānu sodas automātus, beigās pievienojiet piezīmi, kurā minēts kaut kas līdzīgs "ko sauc arī par bezalkoholisko dzērienu dozatoru vai konfekšu dozatoru".
   • Tomēr nepārspīlējiet ar atslēgvārdu izmantošanu, jo jūsu rindkopa var būt nedaudz mulsinoša.

3. 
   

   
   Pārrakstiet rindkopu vairākas reizes. Pārskatīšana ir svarīgs aspekts, izstrādājot produkta aprakstu. Ir svarīgi uzrakstīt vairākus dažādus melnrakstus, līdz atrodat labāko variantu.
   • Izmēģiniet vairākus vārdus un dažādas struktūras. Aizstāt nespecifiskos vārdus ar jaudīgākiem vārdiem. Vēl viena iespēja ir mainīt teikumu secību, lai būtu vieglāk lasīt e. Dzēsiet garos teikumus, noņemot nevajadzīgus vārdus.
   • Palūdziet tuviniekam (draugam vai ģimenes loceklim) jums izlasīt rindkopu un lūgt viņu sniegt jums godīgu viedokli par to, vai apraksts liek viņiem vēlēties iegādāties produktu.

4. 
   

   
   Pārskatiet savu dokumentu. Nekad nesūtiet produkta aprakstu, kurā ir kļūdas. Pirms iesniegt rindkopu, noteikti izlasiet to uzmanīgi.
   • Lai ērti labotu, izdrukājiet e.
   • Paņemiet pārtraukumu uz dienu vai divām, jo, visticamāk, pēc kāda laika prombūtnes jūs pamanīsit kļūdas darbā.
   • Palūdziet draugam arī izlasīt aprakstu.

• Lai izveidotu saiti ar lasītāju, izmantojiet vienkāršu, neformālu signālu.
• Piešķiriet jums tīru pieskārienu personīga stāsta veidā vai ar radošiem vārdiem.
• Esiet sirsnīgi. Ikviens var zināt, vai produkts tiek pārdots un vai tas ir slikti uztverts no sabiedrības.

• Izvairieties no pārāk daudz tauku, pieturzīmju vai slengu lietošanas.