Kā uzrakstīt nozaru analīzes ziņojumu

Saturs

• posmi
• 1. daļa Pētniecības avotu identificēšana
• 2. daļa Izstrādāt analīzes organizatorisko sistēmu
• 3. daļa Ziņojuma sastādīšana

Nozaru analīzes ziņojums ir dokuments, kas ļauj novērtēt konkrēto darbības sektoru un attiecīgos uzņēmumus. Šie analīzes ziņojumi bieži ir daļa no biznesa plāniem, lai noteiktu, kā uzņēmums var gūt labumu no nozares, ņemot vērā tendences, konkurentus, produktus, klientus un nozares vēsturi. Turklāt šāda veida dokumenti palīdz investoriem, baņķieriem un klientiem izprast darbības industriālo raksturu. Kad esat pabeidzis izmeklēšanu un izveidojis ziņojuma organizatorisko struktūru, jūs būsit gatavs to uzrakstīt.

posmi

1. daļa Pētniecības avotu identificēšana

1. 
   

   
   Definējiet savas analīzes jomu. Jūs varat izpētīt visu nozari vai vienkārši uzņēmējdarbības nozari, kuras mērķauditorija ir noteikta tirgus apakškopa. Piemēram, jūs varat izpētīt visu naftas ķīmijas rūpniecību vai šaurāku nišu, piemēram, naftas pārstrādes rūpnīcas. Neatkarīgi no jūsu analīzes jomas, jums jāidentificē uzņēmumi, kas piedāvā produktus vai pakalpojumus, kas ir līdzīgi tiem, kurus piedāvā jūsu uzņēmums.
   • Jums, iespējams, būs jāveic starpnozaru pētījumi. Piemēram, videospēļu izstrādātājam jāspēj apkopot statistiku par spēļu konsoli, datorspēlēm un mobilo spēļu tirgiem.

2. 
   

   
   Sazinieties ar valdības aģentūru. Valdības datu centros ir liels statistiskās informācijas daudzums par dažādām ekonomikas nozarēm. Starp labākajiem nozaru statistikas avotiem Francijā jūs varat sazināties ar Valsts statistikas un ekonomikas pētījumu institūtu (INSEE), Tirdzniecības un rūpniecības palātām (CCI) un Mediju un kultūras industrijas ģenerāldirektorātu (DGMIC). ). Visas šīs organizācijas publicē noderīgus pārskatus un statistiku.
   • Turklāt mēģiniet meklēt citas aģentūras vai statistikas datu centrus internetā, ierakstot tādus atslēgvārdus kā "valdības statistika", lai atrastu būtisku informāciju.

3. 
   

   
   
   
   Organizējiet savu pētījumu rezultātus. Skatiet vismaz divus neatkarīgus pētījumu pārskatus ar saviem datiem. Sazinieties ar privātu datu vākšanas aģentūru vai nozares asociāciju, lai atrastu publicētus pārskatus vai tirgus izpēti, kas attiecas uz jūsu pētījumu.
   • Varat arī konsultēties ar sava uzņēmuma ekspertiem. Neaizmirstiet, ka viņu viedoklis var būt neobjektīvs vai neuzticams.

4. 
   

   
   Sazinieties ar profesionālajām asociācijām. Var būt profesionālas asociācijas, kas pastāv jūsu darbības jomā. Piemēram, ja jūs strādājat salu nozarē, varat sazināties ar Amerikas Savienoto Valstu Industriālo savienību, Francijas preses uzturēšanas federālo padomi vai iekārtu ražotāju savienību Ile de France.Neatkarīgi no nozares, sazinieties ar nozaru grupām un nozares publikācijām, lai iegūtu informāciju, kas jums varētu sniegt vispārīgu informāciju par jūsu nozares analīzi.

5. 
   

   
   
   
   Sazinieties ar akadēmisko pētījumu platformām. Pārbaudiet akadēmiskās datu bāzes, piemēram, Google Scholar, lai atrastu informāciju par savu nozari. Jūs varat arī meklēt Perseus vietnē un Revues.org, kas ir platformas ar daudziem akadēmiskiem žurnāliem.

6. 
   

   
   Apkopojiet attiecīgos datus. Īpaši ņemiet vērā nozares gada ienākumus, iesaistīto uzņēmumu skaitu, personāla statistiku un citu informāciju. Mēģiniet atrast statistikas datus par klienta lielumu un pirkšanas tendencēm. Lai nodrošinātu precizitāti, šķērsojiet informāciju ar citiem avotiem. Ņemiet vērā, ka investori vai akcionāri jūsu galīgo projektu rūpīgi pārskatīs, kad tas tiks iesniegts. Tāpēc pārliecinieties, vai jūsu dokumentā esošie dati ir stingri un iegūti no uzticama avota.

2. daļa Izstrādāt analīzes organizatorisko sistēmu

1. 
   

   
   Parādiet, ka jūsu projektam ir liels tirgus. Lai to izdarītu, ir svarīgi zināt attiecīgā tirgus lielumu. Konkrētā tirgus lielums atspoguļo pārdošanas potenciālu, kas uzņēmumam būtu, ja tas spētu iekarot visu tirgus nišu. Piemēram, ja jūs pārdodat elektriskās automašīnas, jūsu tirgus lielums nebūs kopējais automašīnu vadītāju vai cilvēku skaits pasaulē, kas pārvietojas lielos attālumos, bet drīzāk kopējais elektrisko automašīnu skaits, kas pārdotas attiecīgajā gadā. .
   • Noteikti rūpīgi analizējiet visus blakus esošos pieņēmumus, uz kuriem balstās jūsu analīze. Tas ir īpaši svarīgi, ja runa ir par jauniem produktiem vai ātri pārdotiem produktiem.
   • Konkrētā tirgus lielums jāaprēķina naudas izteiksmē un vienībās. Piemēram, pieņemsim, ka tirgus lielums ir 200 miljoni eiro gadā jeb 30 000 vienību elektromobiļu.

2. 
   

   
   Apsveriet nozares tendences. Uzdodot svarīgus jautājumus, jūs varēsit līdz šim novērtēt nozaru tendences. Jums jāapsver globalizācijas un tehnoloģisko jauninājumu ietekme, kā arī acīmredzamākie faktori, piemēram, patērētāju vēlmes un citu uzņēmumu konkurence. Jāņem vērā arī regulatīvie un ekonomiskie apstākļi globālā, valsts un vietējā līmenī. Šeit ir daži citi jautājumi, par kuriem jums vajadzētu padomāt.
   • Cik ātri pēdējā gada laikā ir mainījies tirgus lielums? pēdējos piecus gadus? pēdējos desmit gadus?
   • Kāds ir sagaidāmais attiecīgā tirgus lieluma pieaugums?
   • Kādi ir faktori, kas ietekmē tirgus izaugsmi? Vai jaunās sociāli demogrāfiskās īpašības ietekmē tirgu? Vai mainās demogrāfiskās īpašības?

3. 
   

   
   Padomājiet par ienākšanas un paplašināšanas šķēršļiem tirgū. Tā varētu būt konkurence tirgū, bet arī līdzekļu vai talanta, patentu un ierobežojošu noteikumu trūkums. Piemēram, ja vēlaties sākt vai paplašināt mikroprocesoru ražošanas līniju, jums ir nepieciešams aprīkojums un iekārtas miljardu eiro vērtībā. Turklāt, lai ražotu un projektētu mikroprocesorus, jums nepieciešami inženieri un programmētāji. Citi uzņēmumi sacentīsies ne tikai, lai sasniegtu jūsu klientus, bet arī lai savaldzinātu jūsu darbiniekus. Pārvarot šķēršļus ienākšanai nozarē, jums jāņem vērā visi šie faktori.

4. 
   

   
   Aprakstiet galvenos konkurentus. Izmantojiet detalizētus statistikas datus par viņu ienākumiem, darbaspēku un produktiem. Norādiet, kā viņi agrāk veikuši uzņēmējdarbību, kādus produktus viņi plāno laist tirgū un savas mārketinga stratēģijas. Iekļaujiet piegādes, ražošanas un normatīvo analīzi. Uzņēmējdarbības analīzei jābūt pēc iespējas visaptverošai, jo konkurences priekšrocības vai trūkumi var rasties no nekurienes.
   • Vai jūsu konkurenti izmanto tādus mārketinga rīkus kā reklāmas stendi, radio, televīzija, internets vai drukātas reklāmas? Kura no šīm metodēm ir efektīva? Norādiet, vai jūsu uzņēmums var sasniegt citu uzņēmumu mārketinga līmeņus.
   • Padomājiet par jaunākajiem jauninājumiem vai kļūdām, kuras ir pieņēmuši konkurenti. Mācieties no viņu neveiksmēm un mācieties no viņu panākumiem.

5. 
   

   
   Nosakiet amatu, kuru ieņem jūsu uzņēmums. Jūs varat noteikt, kādu pozīciju jūsu uzņēmums ieņem nozarē, un salīdzināt sevi ar citiem konkurentiem, ņemot vērā paveikto kā daļu no jūsu analīzes. Tajos ietilpst jūsu izveidotā organizatoriskā struktūra, apkopotā informācija par konkurentiem, ienākšanas un paplašināšanās šķēršļi, nozares tendences un klientu apkalpošanas pieejamība. Iekļaujiet statistisko informāciju par savu uzņēmumu un godīgi aprakstiet tā stiprās un vājās puses.

3. daļa Ziņojuma sastādīšana

1. 
   

   
   Sāciet ar vispārīgu nozares aprakstu. Sāciet ar rindkopu par nozares vēsturi. Uzrakstiet vienu vai divas rindkopas, lai aprakstītu attiecīgās nozares lielumu, ģeogrāfisko darbības jomu un produktus, vienlaikus norādot dažus rūpniecības centrus un patērētāju centrus. Pēc tam iepazīstiniet ar sava uzņēmuma pozīcijām nozares plašākajā konusā un norādiet, kā nozares tendences var padarīt jūsu biznesa piedāvājuma ieviešanu pievilcīgu.
   • Nosakiet, kurā dzīves cikla posmā atrodas jūsu darbības joma. Attiecīgā nozare var būt:
     • (pavisam nesena nozare ar izaugsmi mazāk nekā 5% gadā),
     • aug (ar ilgstošu izaugsmi nedaudz vairāk par 5% gadā),
     • aug (stāvoklis, kurā daži uzņēmumi apvienojas vai apvienojas, bet citi ir bankrotējuši),
     • nogatavināšana (izaugsme palēninās līdz mazāk nekā 5% gadā),
     • vai lejupslīde (stāvoklis, kurā ilgstoši nav bijis izaugsmes).

2. 
   

   
   Veiciet tirgus izpēti. Norādiet paredzamo nozares izaugsmi, produktu un tehnoloģiju tendences un faktorus, kas ietekmē konkurenci. Holistiskā veidā aprakstiet konkurences ainavu. Pārējā biznesa plānā sīki aprakstīs konkurences stāvokli.
   • Veselības nozare strauji aug un parasti ir rentabla, ar stabilu klientu un nelieliem šķēršļiem ienākšanai tirgū. Uzņēmumiem jāizvairās no nozaru samazināšanās, nerentablām, ļoti konkurētspējīgām vai grūti integrējamām nozarēm.

3. 
   

   
   Aprakstiet klienta viedokli un demogrāfisko informāciju. Tirgus analīzē jāapraksta svarīgākās klientu grupas un katras grupas īpašās īpašības. Kāds ir jūsu mērķa klientu vecuma diapazons? Kāda ir viņa rase un etniskā piederība? Kādas ir viņa vēlmes un vajadzības?
   • Ielieciet sevi klienta kurpēs. Padomājiet par to, ko redz un pieredz jūsu klienti, kad viņi pirmo reizi dzird par jūsu produktiem vai pakalpojumiem vai tos atklāj. Padomājiet par to, ko viņi izvēlētos.
   • Turklāt apsveriet pašreizējo klientu bāzi, apsveriet iespēju attīstīt produktus vai pakalpojumus, lai piesaistītu jaunus klientus un piesaistītu konkurentu klientus.

4. 
   

   
   Tuvākajā laikā izstrādājiet stratēģijas. Sīkāk aprakstiet stratēģiju biznesa priekšlikumā. Iekļaujiet detalizētu laika grafiku un konkrētus mērķus, piemēram, ieņēmumus un tirgus daļu, kuru vēlaties sasniegt. Aprakstiet mārketinga stratēģijas, produktu attīstības idejas un darba jautājumus, kas varētu pozicionēt uzņēmumu izaugsmei nozarē.
   • Lūdzu, beidziet ziņojumu ar ieteikumiem. Tāds teikums kā atkarībā no pašreizējiem tirgus apstākļiem būtu prātīgi piemērot šādus komerciālos priekšlikumuskam seko aptuvens jūsu projekta apraksts, var kalpot kā vienmērīga pāreja uz komplektu.

5. 
   

   
   Rediģējiet ziņojumu. Apkopojiet dokumentu saprātīgā un piemērotā izmērā. Rūpnieciskās analīzes pārskati parasti ir 2 vai 3 lappuses gari. Pielāgojiet ziņojuma garumu atbilstoši tā prezentācijai. Ja ziņojums ir daļa no biznesa plāna, vislabāk, ja tas ir īss un saprotams. Ja to iesniegsit neatkarīgi, jums būs lielāka elastība, lai veltītu pietiekami daudz rindkopu neapstrādātiem datiem un detalizētiem aprakstiem.