Kā uzrakstīt mērķa tirgus analīzes ziņojumu

Saturs

• posmi
• 1. daļa Vāc datus
• 2. daļa Pārskata struktūra
• 3. daļa Pārbaudiet ziņojumu un izmantojiet to

Pareiza mērķa tirgus analīzes ziņojuma rakstīšana var palīdzēt efektīvāk izmantot savus mārketinga līdzekļus. Analizējot savu mērķauditoriju, jūs varēsit noteikt svarīgākās funkcijas par to, un šī informācija palīdzēs jums labāk reklamēt savus piedāvājumus. Jūsu mērķa tirgus strukturētai analīzei vajadzētu palīdzēt izveidot ciešas saites ar potenciālajiem klientiem, kā arī palielināt uzņēmuma atpazīstamību.

posmi

1. daļa Vāc datus

1. 
   

   
   Nosakiet savu mērķa tirgu Pirmais, kas jādara, ir definēt savu mērķa tirgu, kas ir klientu kopa, kuru jūs izvēlaties apkalpot potenciālo klientu vidū noteiktā reģionā. Noteikti būtu lieliski, ja visi iegādātos jūsu produktus, taču tas nav reāli. Piemēram, ja jūs dziedat bērnu dziesmas, jūsu mērķa tirgū būs mazu bērnu vecāki vai, iespējams, paši bērni. Ja jūs ražojat rezerves daļas, autobraucēji vai cilvēki, kas strādā autobūves nozarē, būs jūsu mērķa klienti.
   • Mērķa tirgus identificēšana palīdzēs jums vēlāk izlemt, kuras reklāmas metodes izmantot, lai optimizētu mārketinga resursu vērtību.

2. 
   

   
   Izmantojiet dažādus informācijas avotus. Dažādām uzticamām valdības aģentūrām ir daudz datu avotu. Ja jūs dzīvojat Francijā, apsveriet iespēju veikt savu tirgus izpēti, vācot informāciju no šādu organizāciju vietnēm:
   • Valsts statistikas un ekonomikas pētījumu institūts,
   • tirdzniecības un rūpniecības kameras (CCI),
   • Tirdzniecības ministrija,
   • Uzņēmumu ģenerāldirektorāts.

3. 
   

   
   
   
   Pētiet mērķa tirgu demogrāfiski. Mērķa tirgus identificēšana ļaus jums novirzīt mārketinga resursus un palielināt visu jūsu peļņu. Mērķis šeit nav nevienu izslēgt, bet drīzāk identificēt potenciālos klientus. Sociāli demogrāfiskās īpašības ietver jūsu vecumu, ģimenes stāvokli, ģimenes lielumu, dzimumu, ienākumus, izglītības līmeni, nodarbošanos, reliģiju un jūsu rasi.
   • Šie dati var palīdzēt labāk izprast klientus. Apmeklējiet Nacionālā statistikas un ekonomikas pētījumu institūta (INSEE) vietni, kurā publicēti gada pārskati par tautas skaitīšanu. Veicot dažus pētījumus internetā, varat arī iegūt oficiālu statistiku par daudzām iedzīvotāju īpašībām.
   • Ja citi uzņēmumi ir jūsu mērķa tirgus, demogrāfiskajā informācijā jāiekļauj to atrašanās vieta, filiāļu skaits, kas viņiem pieder, gada ieņēmumi, darbinieku skaits, iesaistītā nozare un vecums. Šos datus varat apkopot no valdības struktūru iesniegtajiem gada pārskatiem. Skatiet Nacionālā statistikas un ekonomikas pētījumu institūta (INSEE) vietni.

4. 
   

   
   
   
   Apkopojiet psihogrāfiskos datus. Jūsu klientu psiholoģiskās īpašības stāsta par viņu attieksmi, emocijām, uzskatiem un vērtībām. Kāpēc cilvēki pērk noteiktu produktu? Kāpēc viņi atkārtoti apmeklē noteiktu veikalu vai ne? Šajos datos jāiekļauj mērķa tirgus ģimenes posms, viņu hobiji un intereses, viņu izklaides veids un dzīvesveids.
   • Šo informāciju varat atrast, izmantojot aptaujas vai intereškopas. Lai gan jūs pats varat tos savākt, veicot pētījumu, būtu izdevīgi nolīgt uzņēmumu, kas specializējas tirgus izpētē. Tai tiks uzdots strukturēt aptaujas, rūpīgi formulēt jautājumus un nodibināt efektīvu dialogu ar fokusa grupām.
   • Uzņēmumiem psihogrāfiskās pazīmes ietvers uzņēmuma vērtības vai devīzi, viņu tēlu un viņu darba vides formālo (vai ne) raksturu. Ja jūs tuvāk apmeklējat šos uzņēmumus vai pārbaudāt viņu vietnes, jūs varat savākt daļu šīs informācijas no saviem novērojumiem. Šos datus varat iegūt arī no kompetentajām iestādēm, apskatot to gada pārskatus.

5. 
   

   
   Veiciet uzvedības analīzi. Jūsu mērķauditorijas uzvedības īpašības palīdz saprast, kāpēc klients pērk produktu vai abonē vienu pakalpojumu, nevis citu. Šie kritēriji ietver to, cik bieži jūsu mērķa klients pērk produktu, cik daudz produktu viņš pērk vai cik daudz naudas viņi tērē, īpašos pirkšanas iemeslus un to, cik ilgs laiks viņiem pagāja, lai izlemtu iegādāties konkrētu produktu. Ja individuāli mērķējat uz potenciālajiem patērētājiem, šis pētījums var veiksmīgi darboties.
   • Nosakiet zīmola vai biznesa lojalitātes nozīmi mērķa tirgū.
   • Uzziniet, vai jūsu mērķauditorija novērtē pirkšanas pieredzi, jūsu produktu labo pārdošanas cenu vai to īpašības.
   • Pateicoties tirgus izpētei, atklājiet parasto klientu norēķinu veidu.
   • Pajautājiet klientiem, vai viņi dod priekšroku mijiedarbībai vai tiešsaistes veikalam.
   • Šāda veida datiem varat veikt pats savu pētījumu vai izmantot aģentūru, kas specializējas tirgus izpētē.

2. daļa Pārskata struktūra

1. 
   

   
   Sāciet ar skaidru titullapu. Jūs varat uzrakstīt savu analīzi savai lietošanai vai izmantot to nākotnē kā mārketinga instrumentu, lai citi cilvēki būtu ieinteresēti jūsu biznesā. Neatkarīgi no tā, jums ir jāizveido pievilcīga titullapa. Iesniedziet āķīgu nosaukumu, taču arī informatīvu. Lasītājiem vajadzētu būt iespējai nekavējoties uzzināt jūsu analīzes objektu.
   • Lūk, kā varētu izskatīties grūts virsraksts: mērķa tirgus analīze Apple produktu patērētājiem.

2. 
   

   
   Iekļaujiet īsu ievadu. Ievads lasītājiem izskaidros jūsu vispārējo mērķi. Ja jūsu ziņojums ietilpst plašā biznesa plānā, jums tas skaidri jānorāda. Un, ja jūs veicat tirgus izpēti kādam noteiktam mērķim, jums tas arī jāpaskaidro ievadā.
   • Lūk, kā varētu izskatīties jauks ievads: šis ziņojums tiek izstrādāts, lai noteiktu, vai Acme vajadzētu atkārtoti pārbaudīt savas mārketinga aktivitātes un nodot tās jaunākai mērķauditorijai.

3. 
   

   
   Izgrieziet savu e vairākos īsos punktos. Īsu rindkopu nodrošināšana palīdzēs piesaistīt lasītāju uzmanību. Sadaļu nosaukumiem katras rindkopas sākumā vajadzētu palīdzēt lasītājiem ātri un visaptveroši izprast jūsu dokumentu. Visas tirgus analīzes atšķiras. Daži dokumenti var būt kodolīgi un satur tikai dažas lappuses, savukārt citiem pārskatiem, kas attiecas uz sarežģītākām jomām, jums var būt nepieciešams no 15 līdz 20 lappusēm. Iekļaujiet dokumentā lielāko daļu no šīm sadaļām:
   • ievads, kurā jums jāprezentē sava vispārējās darbības nozare un jādefinē savs mērķa tirgus,
   • mērķa klientu aprakstu, ieskaitot tā lielumu un iepriekš apspriesto kritēriju aprakstu (sociāli demogrāfiskie, psihogrāfiskie, uzvedības kritēriji),
   • jūsu tirgus izpētes kopsavilkums,
   • jūsu klientu pirkšanas paradumu paredzamo izmaiņu analīze un tirgus tendenču apraksts,
   • paredzētie riski un konkurence,
   • nākotnes izaugsmes vai tirgus attīstības prognozes un prognozes.

4. 
   

   
   Sniedziet avota informāciju dokumenta pamattekstā. Ir svarīgi dokumentēt visus izmantotos datus vai pētījumus. Lasītāji varētu vēlēties pārbaudīt jūsu izteikumus vai secinājumus. Atsauču iekļaušana dokumentā ļaus lasītājiem pārskatīt jūsu ziņojumu. Jums tie jāiekļauj dokumenta pamattekstā, nevis jāsniedz kā zemsvītras piezīmes beigās.

5. 
   

   
   Iekļaujiet vizuālus attēlojumus. Bieži tiek teikts, ka attēls ir tūkstoš vārdu vērts, un tas ir derīgs jūsu tirgus analīzei. Apkopojot datus tabulās vai diagrammās, jūs varat ļoti skaidri izteikt savu viedokli. Piemēram, izmantojot sektoru diagrammu, ciparu un vārdu vietā varat ērti attēlot datu sarakstu, kas izteikts procentos.

3. daļa Pārbaudiet ziņojumu un izmantojiet to

1. 
   

   
   Veidojiet projekcijas, ne tikai kopsavilkumus. Šāda pētījuma patiesā vērtība ir ne tikai raksturot jūsu mērķa tirgus pašreizējo stāvokli, bet drīzāk plānot nākotni. Pārbaudiet, kā noteiktas izmaiņas var ietekmēt jūsu uzņēmumu. To darot, jūs varat sagatavoties, lai būtu gatavs šo izmaiņu gadījumā. Šajā pārskata sadaļā atbildiet uz tālāk sniegtajiem jautājumiem.
   • Cik daudz pastāvīgo klientu jums būs?
   • Kādas būs jūsu mērķa klientu novecošanās tās patēriņu?
   • Kā ekonomiskās izmaiņas jūsu kopienā ietekmētu jūsu mērķa tirgu?
   • Kā valdības mērķauditorija, jaunie noteikumi vai citas izmaiņas ietekmētu jūsu mērķauditoriju?

2. 
   

   
   Gatavojieties dalīties ar savu analīzes ziņojumu. Jūs varat uzrakstīt ziņojumu, lai izpētītu mērķa tirgu vai iekļautu to plašā biznesa plānā. Pārskatiet iepriekšējos uzņēmuma pārskatus vai biznesa plānus, lai noteiktu izmantojamo formātu. Ja šajos dokumentos tika izmantots noteikts fonts, tas būtu jāizmanto, lai panāktu lielāku konsekvenci.
   • Ja jūs rakstāt šo dokumentu kādam no jūsu uzņēmuma vadības, iespējams, jums būs jāsniedz ieteikumi. Pēc jūsu analīzes, kādus pasākumus jūs ieteiktu uzņēmumam turpināt? Vai uzņēmumam vajadzētu palielināt vai samazināt reklāmas budžetu attiecīgajā nozarē? Vai vajadzētu paplašināt jaunus mērķa tirgus? Atcerieties, ka jūsu ziņojums varētu būt svarīgs solis, lai nodrošinātu jūsu biznesa nākotni.

3. 
   

   
   Sekojiet saviem secinājumiem. Jūsu analīzei nebūs nozīmes, ja jūs un jūsu uzņēmums neieviesīsit pētījuma vadlīnijas un ieteikumus. Pēc ziņojuma rakstīšanas jums jāzina, kam šī persona adresē dokumentu, lai rīkotos. Jūs varat aktīvi piedalīties konkrētos uzņēmuma mārketinga pasākumos vai uzticēt šo uzdevumu citam uzņēmuma loceklim. Pēc kāda laika jums jāveic visas darbības līdz beigām, lai iegūtu priekšstatu par notiekošajām izmaiņām, lai jūsu projekts kļūtu par realitāti.