Kā uzrakstīt reklāmas e-pastus

Saturs

• posmi
• 1. daļa. Mārketinga plāna izstrāde
• 2. daļa Reklāmas rakstīšana

E-pasta mārketings, kas joprojām pazīstams kā e-pasta mārketings, var būt ienesīgs veids, kā sasniegt potenciālos klientus, it īpaši, ja jūsu reklāmas ir pievilcīgas un rada sabiedrības interesi. Lai gūtu panākumus e-pasta mārketingā, jums jāraksta raksti, kas tieši adresēti mērķauditorijai un skaidri izsaka jūsu kampaņas mērķi. Jums arī būs jāorganizē ļoti īpaša kampaņa, izmantojot labāko tirgū pieejamo programmatūru, labākos pakalpojumu sniedzējus un labāko praksi, lai palielinātu redzamību un izvairītos no tā, ka jūs uzskatāt par surogātpasta izplatītāju.

posmi

1. daļa. Mārketinga plāna izstrāde

1. 
   
   

   
   Ieguldiet labā e-pasta mārketinga programmatūrā. Ir vairākas programmas, kas var palīdzēt veikt biznesa e-pasta meklēšanu, un ir jāņem vērā vairāki faktori. Cik jums ir kontaktu? Cik jūs esat gatavs maksāt? Daži pakalpojumi ir bezmaksas, bet citi - ierobežotā formā. Dažreiz cena tiek noteikta, pamatojoties uz abonentu skaitu, un dažreiz abonentu skaitu mēnesī.
   • Apsveriet arī to, cik daudz jūs plānojat palielināt savu biznesu. Jūsu biznesa spēcīga paplašināšana var ietekmēt arī izmaksas. Piemēram, izmantojot tādus pakalpojumus kā iContact un Constant Contact, jūs viegli varat saņemt cenas, kas tiek piedāvātas lielam abonentu skaitam (no 10 000 līdz 15 000).
   • Ņemiet vērā arī to, ka daži pakalpojumi piedāvā vairāk funkciju, piemēram, atbalsta rīkus, kontaktu pārvaldības rīkus un statistikas rīkus, kas palīdzēs izpētīt kampaņu.

2. 
   
   

   
   
   
   Atlasiet produktus, kurus reklamēt. Pirms savas reklāmas kampaņas sākšanas un ja jums ir vairāki produkti, jums jāizlemj, kuri raksti tiks parādīti jūsu reklāmās. Padomājiet uzmanīgi un stratēģiski. Izvēlieties preces, kas ir populāras vai kurām ir liels pieprasījums. Pēc tam uzņemiet attēlus, kurus izmantosit savos e-pastos, izveidojiet produktu aprakstu vai kopsavilkumu, lai reklamētu un izveidotu saišu sarakstu, kas potenciālos klientus novirzīs uz katra raksta lapu.
   • Nedariet pārāk daudz, atlasot priekšmetus. Jūsu klienti var justies satriekti, ja jūs tos bombardējat ar e-pasta ziņojumiem, kas runā par plašu produktu klāstu. Pieturieties pie desmit vai mazāk izstrādājumiem.

3. 
   
   

   
   Izvēlieties atbilstošu pakalpojumu sniedzēju. Esiet ieinteresēts pakalpojuma sniedzēja politikā attiecībā uz pasta adresēm tiešsaistē. Daži pakalpojumu sniedzēji, piemēram, AOL un Yahoo, ierobežos e-pastu kopiju sūtīšanu vairākiem adresātiem. Tā vietā atrodiet draudzīgu reklāmas pakalpojumu. Piemēram, tādi pakalpojumu sniedzēji kā MailChimp, Campaigner, Vertical Response vai Constant Contact var ļaut jums nosūtīt e-pastu dublikātus potenciāli neierobežotiem adresātiem.
   • Daži uzņēmumi, piemēram, Benchmark, ļaus jums nosūtīt e-pastus daudziem adresātiem, taču tiem ir arī īpašas funkcijas. Piemēram, daži pakalpojumu sniedzēji piedāvā lietošanai gatavas elektroniskās veidnes, kuras pēc tam varat modificēt atbilstoši savām vajadzībām. Viņi var arī palīdzēt jums efektīvi pārvaldīt savu sociālo mediju klātbūtni.

4. 
   
   

   
   
   
   Izvairieties no tā, lai jūs uzskatītu par surogātpasta izplatītāju. Pakalpojumu sniedzēji pastāvīgi atjaunina surogātpastu identificēšanai un bloķēšanai izmantotos algoritmus. Tomēr ir lietas, no kurām jums vajadzētu izvairīties, ja vēlaties pārliecināties, ka jūsu e-pastus nesajauc ar ļaunprātīgiem surogātpasta izplatītājiem. Kopumā ir daži faktori, kas jāņem vērā.
   • Vai jūs esat iekļuvis melnajā sarakstā? Pakalpojumu sniedzēji bieži uztur automātiski bloķēto e-pasta adrešu “melnos sarakstus”. Lai arī šie saraksti attiecas uz lielākajiem surogātpastu pārvaldniekiem, ja tādā vai citā veidā jūs nonākat kādā no šiem sarakstiem, jums, iespējams, būs jāsāk no nulles ar jaunu adresi.
   • Vai jūs esat baltajā sarakstā? Atšķirībā no melnajiem sarakstiem, jums jābūt šī saraksta daļai. Pēdējā grupē adreses, kuras iepriekš ir apstiprinājuši pakalpojumu sniedzēji. Lielākie pakalpojumu sniedzēji patērētājiem bieži pieprasa iesniegt pieteikumu, lai pievienotos šādam sarakstam.
   • Vai jums ir aktīvs adresātu saraksts? Pakalpojumu sniedzēji, visticamāk, ziņo par e-pastiem, kuri nonāk neaktīvos kontos vai kuru atvēršanas līmenis ir ļoti zems. Atsvaidziniet adresātu sarakstus.
   • Neizmantojiet izteicienus, ko parasti izmanto surogātpasta izplatītāji, piemēram, “Noklikšķiniet šeit! ". Izvairieties no izsaukuma zīmju, lielo burtu vai krāsu fontu pārmērīgas lietošanas.
   • Norādiet saiti uz abonēšanu. Mēģiniet iekļaut opciju, lai jūsu kontaktpersonas vairs nevarētu saņemt paziņojumus par jums. Pretējā gadījumā uz jums var attiekties mēstuļu novēršanas politika. Jūsu kontaktpersonas var arī ziņot, ka esat nosūtījis nevēlamus e-pastus, un jūsu e-pasta adrese vai vietne var tikt atspējota.
   • Piemēram, ASV SPAM likumā (SPAM Act) ir ļoti stingras vadlīnijas, kā klienti var atteikties no abonēšanas. Par katru pārkāpumu tiek uzlikts naudas sods 16 000 USD vai aptuveni 15 000 EUR.

2. daļa Reklāmas rakstīšana

1. 
   
   

   
   Uzrakstiet tēmu līniju, kas piesaista uzmanību. Tēmas rindiņā jāapraksta jūsu elektronisko izstrādājumu saturs. Tajā pašā laikā jums jācenšas piesaistīt lasītāja uzmanību, nemeklējot iespējamu surogātpastu. Piemēram, reklamējot pārdošanai paredzētu produktu jūsu tiešsaistes veikalā, padomājiet par šādu frāzi: “Atlaides visām precēm - derīgas tikai uz šo nedēļas nogali! "
   • Vēlreiz izvairieties no surogātpastā lietotajām tipiskajām frāzēm: “Nopelniet naudu! "Nopelniet naudu tagad! »,« Steidzami ». Tas pats attiecas uz eiro simbolu izmantošanu. Jūsu pakalpojumi varētu tikt dzēsti, un pakalpojumu sniedzēji tos varētu uzskatīt arī par surogātpastu.
   • Pārliecinieties, vai tēma ir īsa un precīza. Parasti iesūtnēs e-pasta tēmas rindiņā tiek parādītas tikai 60 rakstzīmes, un mobilajos tālruņos ir aptuveni 30 rakstzīmes. Tāpēc ir svarīgi samazināt savu izmēru, izmantojot pēc iespējas mazāk vārdu, iespējams, sešus līdz astoņus. Jo īsāks ir, jo labāk.

2. 
   
   

   
   Ievietojiet svarīgo informāciju. Tikai saņēmēji 1 vai 2 sekunžu laikā izlems, vai atvērt jūsu e-pastu vai nē. Ja tie tiek atvērti, jums varētu būt vēl viena vai divas sekundes, lai piesaistītu viņus ar savu pārdošanas piķi. Reklamējiet informāciju. Ja jūs iesniedzat īpašu piedāvājumu, piemēram, šo "50% atlaide visām mūsu vilnas pidžamām", pasakiet to uzreiz šādi: "Visi vilnas pidžamu modeļi par puscenu, bet ierobežotu laiku! Ja jūs ievietosit šo būtisko frāzi pēdējā rindkopā, jūsu lasītāji noteikti nebūs ieinteresēti šajā piedāvājumā.

3. 
   
   

   
   Dodiet prioritāti aktīvajai balsij. Teikums ir aktīvā balsī, kad subjekts realizē darbības vārda izteikto darbību. Aktīvā balss piešķir jūsu rakstiem jaunu izskatu. Tas ir tiešāks un pievilcīgāks, un tas prasa mazāk vārdu, samazinot jucekli un saīsinot.
   • Piemēram, tā vietā, lai teiktu: “Rezultātus var aplūkot šeit”, izmēģiniet aktīvo formu, sakot: “Rezultātus skatiet šeit. Tā vietā, lai teiktu: "Šo produktu ražo uzņēmums x", sakiet: "Uzņēmums x ir šī produkta ražotājs. "

4. 
   
   

   
   Izveidojiet pieticīgu steidzamības sajūtu. Jums ir jārada patērētājiem steidzamības sajūta, nepārspīlējot. Jūsu lasītāji būs pret jums, ja uzsvērsit, ka piedāvājums ir steidzams. Piemēram, jūs varētu viņus informēt, ka jūsu komerciālais piedāvājums ir spēkā tikai tad, ja viņi 48 stundu laikā noklikšķina uz norādītās saites.
   • Tajā pašā laikā jūsu lasītājiem nevajadzētu radīt iespaidu, ka viņi tiek uzmākti. Izvairieties dot rīkojumus (Pērciet tūlīt!, Nekavējieties!, Rīkojies ātri! ), bet tā vietā izmantojiet draudzīgu un pozitīvu toni. Šis ir piemērs: “Mēs piedāvājam jums šo iespēju tikai ierobežotu laiku. Zvaniet 48 stundu laikā, lai rezervētu pasūtījumu! "

5. 
   
   

   
   Esiet īss un kodolīgs. Saskaņā ar pētījumiem, vairums cilvēku skatās tikai uz elektroniku. Tā kā viņi nelasīs katru vārdu, jums tas būs jādara pēc iespējas kodolīgāks. Pārliecinieties, ka jūsu reklāmas ir īsas, un mēģiniet padarīt tās pēc iespējas labāk salasāmas. Piemēram, varat izmantot aizzīmes, subtitrus vai numurētus sarakstus, lai padarītu savus vārdus salasāmākus.
   • Izmantojiet arī viegli lasāmus fontus un visizplatītākos formātus. Ja jūsu e-pastus ir pārāk grūti lasīt, iespējams, jūsu kontaktpersonas nospiedīs taustiņu noņemt pilnībā nepārskatot savu piedāvājumu vai pārdošanas kopiju. Vēlams izmantot Arial, Tahoma vai Times New Roman rakstus ar izmēru 8.
   • Visu laiku pārbaudiet gramatikas, pareizrakstības un mašīnrakstīšanas noteikumus.

6. 
   
   

   
   Neaizmirstiet iekļaut savu informāciju. Pievienojiet savu adresi, tālruņa numuru vai e-pasta adresi, lai saņēmēji varētu ar jums sazināties, ja viņiem ir kādi citi jautājumi vai ja viņiem nepieciešama palīdzība saistībā ar noteiktiem produktiem vai pakalpojumiem. Varat arī sniegt saites no savas vietnes uz jūsu sociālo tīklu profiliem. Padariet lasītājiem pieejamus dažādus saziņas līdzekļus.

7. 
   
   

   
   Neizmantojiet attēlus savos e-pasta ziņojumos. Ir saprotams, ka vēlaties izmantot attēlus, lai izveidotu vizuāli pievilcīgu sludinājumu. Tomēr esiet piesardzīgs. Daudzi e-pasta pakalpojumu sniedzēji, piemēram, Apple Mail Outlook Express un Gmail, automātiski bloķē attēlus HTML formatētos failos, un daudzi lietotāji izvēlas tos atspējot iestatījumos. Tomēr jūsu lasītāji var pat nepamanīt šos attēlus.
   • Turklāt elektronisku, kurā ir ievietoti attēli, var uzskatīt par surogātpastu. Šajā gadījumā jūs tiksit bloķēts vai nosūtīts tieši uz mapi Mēstules.