Kā sagatavot priekšlikumu uzņēmējdarbības idejai

Saturs

• posmi
• 1. daļa. Gatavošanās rakstīt biznesa piedāvājumu
• 2. daļa Ņem vērā viņa biznesa plāna finansiālos aspektus
• 3. daļa Jūsu biznesa priekšlikuma izstrāde

Tomēr tiek pārbaudīts vecais sakāmvārds "cilvēki, kuri nespēj plānot, plāno bankrotēt", un tas nekad nav bijis tik patiess, kad runa ir par jaunas uzņēmējdarbības idejas attīstību. Pirmais solis ir vienkārši idejas izteikšana rakstiski, bet vissvarīgākais ir pabeigt biznesa plānu. Neatkarīgi no tā, vai meklējat investorus, vēlaties pārliecināt bankas vadītāju vai vienkārši meklējat cilvēkus, kas jūs atbalstītu, visaptverošs un labi izstrādāts biznesa piedāvājums ļaus jums sākt labu gaitu.

posmi

1. daļa. Gatavošanās rakstīt biznesa piedāvājumu

1. 
   

   
   Get gatavs. Jums jāredz, vai jums ir enerģija, laiks un resursi uzņēmējdarbības idejas īstenošanai. Tā vadīšana būs laikietilpīgs process. Tāpēc jums ir jāņem vērā finanšu resursi (kredīts un likviditāte), kas jums būs nepieciešami izpildei. Pēc tam jums ir jānosaka, vai vēlaties veikt šo darbu pilna vai nepilna laika, vai arī citi cilvēki var jūsu vārdā vadīt ideju.

2. 
   

   
   Pētiet līdzīgus pakalpojumus un produktus. Ja jums ir izcila ideja par uzņēmējdarbību, pirmais, kas jums jādara, ir veikt izpēti, lai noskaidrotu, vai ir citas iestādes, kas jau piedāvā tos pašus pakalpojumus un produktus kā jūs. Tomēr neuztraucieties, ja atrodat biznesa modeļus, kas līdzīgi jūsu, jo tas var vienkārši nozīmēt, ka ir labvēlīgs tirgus, kurā jums jāieiet. Turklāt jūs varat izmantot potenciālo konkurentu klātbūtni, lai noteiktu to patērētāju vajadzības, kurus pašreizējie uzņēmumi neapmierina.
   • Izpētiet viedokļus, ko patērētāji ir snieguši par jūsu identificēto konkurentu piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem. Atrodot nepilnības, jums būs iespēja strukturēt savu biznesa priekšlikumu, lai labotu šos trūkumus, lai sabiedrībai sniegtu unikālus pakalpojumus.
   • Ja nevarat atrast līdzīgus produktus un pakalpojumus, tas var nozīmēt, ka jūsu projekts būs ļoti veiksmīgs, jo tas atbildīs nepietiekami nodrošināta tirgus vajadzībām.
   • Tomēr tas, ka nav tirgus, kurā jūs varētu pārdot savus produktus vai piedāvāt savus pakalpojumus, var nozīmēt, ka nebūs viegli īstenot uzņēmējdarbības ideju, kas nosaka jūsu biznesa ierosinājumu.

3. 
   

   
   
   
   Padomājiet par iespējamām mārketinga stratēģijām. Nedaudz pārdomājiet, kā jūs savus produktus, pakalpojumus un preces pārdosit sabiedrībai. Apsveriet mārketinga sistēmas, kas ir bijušas veiksmīgas jūsu konkurentiem. Novērtējiet viņu pārdošanas metožu vājās un stiprās puses, lai no tām mācītos. Ja nevarat atrast atbilstošu pārdošanas stratēģiju, kas ļaus gūt panākumus, jūsu uzņēmējdarbības ideja vienkārši nav izvēles iespēja.
   • Pārskatiet konkurentu reklāmas un citas mārketinga metodes, lai piesaistītu potenciālos klientus.
   • Uzziniet svarīgus katra konkurenta mārketinga stratēģijas elementus: zemas izmaksas, izcilu servisu un daudz ko citu.

2. daļa Ņem vērā viņa biznesa plāna finansiālos aspektus

1. 
   

   
   Uzziniet par plāna ieviešanas izmaksām. Cik jūs cerat saņemt idejas īstenošanas laikā un pat pēc tam? Cik jums ir nepieciešams, lai sāktu savu biznesu? Lai to uzzinātu, jums jāsāk ar iespējamiem ieņēmumiem, nevis nodevām. Balstoties uz jūsu veikto tirgus analīzi, jums arī jānosaka cena, par kādu jūs pārdosit noteiktu preci. Produkta izmaksas parasti tiek noteiktas atkarībā no konkurenta cenām. Jūs varat paaugstināt cenu vai pat to samazināt (salīdzinājumā ar konkurentu), ja pārdodat īpašu preci. Kad jūs nosakāt vienības pārdošanas cenu un ieņēmumus, tagad jums ir iespēja cenu noteikt preces, pamatojoties uz pārdošanas prognozēm (mainīgās izmaksas) un administratīvās izmaksas (fiksētās izmaksas). Padariet pilnīgu finansiālā stāvokļa pārskata prognozi.
   • Sazinieties ar tirgotājiem un citiem piegādātājiem, kuri darbojas labi, lai iegūtu cenu piedāvājumus precēm un pakalpojumiem, kas nepieciešami jūsu biznesa plāna izpildei.
   • Novērtējiet izmaksas, kas saistītas ar personāla pieņemšanu darbā, telpu un aprīkojuma iegādi, kas nepieciešami jūsu uzņēmējdarbības idejas īstenošanai.
   • Ja jums nav nepieciešamo līdzekļu, jums vajadzētu sev pajautāt, vai šo projektu ir vērts darīt. Neaizmirstiet, ka kapitāls nav jūsu nauda, ​​un tas, ka daudzi cilvēki to nav sapratuši vai ņēmuši vērā, ir izraisījuši bankrotu.

2. 
   

   
   
   
   Ņem vērā uzņēmumu aplikšanu ar nodokļiem un reģistrāciju. Jums, iespējams, ir procedūras vai sistēma, lai izpildītu juridiskās prasības vai prasības. Lai izvairītos no nepatīkamiem pārsteigumiem, biznesa piedāvājumā jums jāiekļauj tādas lietas kā uzņēmumu ienākuma nodoklis un reģistrācija.
   • Sazinieties ar Biznesa vadības biroju, lai uzzinātu, vai ir kādi nodokļi, atļaujas vai citas prasības, kas jums jāizpilda, lai īstenotu biznesa plānu.

3. 
   

   
   Novērtējiet projekta īstenošanas izmaksas. Tādēļ jums jānovērtē summa, kas jums būs nepieciešama, lai segtu ieviešanas izmaksas. Šis faktors ir patiešām svarīgs, jo daudzi uzņēmumi bankrotē līdzekļu trūkuma dēļ. Kad jūs varat noteikt ieviešanas izmaksas, jūs varat uzzināt, cik daudz jums ir nepieciešams, lai segtu visas biznesa priekšlikuma ieviešanas izmaksas. Tas ļaus jums noteikt pakalpojumu un produktu cenu un palīdzēs jums izveidot grafiku, lai saprastu, kad jūs varat sākt gūt reālu peļņu.
   • Izmantojiet kopējo izmaksu summu, kuru esat aprēķinājis projektam, par pamatu peļņas prognozes noteikšanai.
   • Pat ja jūsu gūtā peļņa principā būs lielāka nekā realizācijas izmaksas, patiesībā vairums uzņēmumu bankrotē krietni pirms pirmā darbības gada beigām. Rezultātā lūzuma punkta sasniegšana dažos pirmajos darbības gados tiktu uzskatīta par milzīgu panākumu.
   • Prognozes sastādīšana pabeigšanas izmaksu segšanai stiprinās jūsu biznesa ierosinājumu, it īpaši, ja meklējat finansējumu.

3. daļa Jūsu biznesa priekšlikuma izstrāde

1. 
   

   
   Uzrakstiet sava komerciālā priekšlikuma projektu. Lai tas būtu labi izdarīts, tajā jāsniedz detalizēts un kodolīgs jūsu uzņēmējdarbības idejas, potenciālo mārketinga stratēģiju, tirgus izpētes, ieviešanas izmaksu un cenu noteikšanas metodes skaidrojums. Sadaliet biznesa plānu šādās sadaļās:
   • kopsavilkums, kurā īsi aprakstīts jūsu biznesa plāns. Norādiet sava komerciālā priekšlikuma galīgo mērķi.
   • tirgus izpēte auditorijai, uz kuru ir vērsts jūsu priekšlikums. Norādiet tirgus īpašās un izņēmuma pazīmes, norādot iemeslus, kāpēc pēdējam jābūt veiksmīgam.
   • īstenošanas plāni un stratēģija komerciālā priekšlikuma īstenošanai,
   • prognozes un finanšu plāni par priekšlikuma cenu un iespējamās ieņēmumu prognozes gadījumā, ja biznesa plāns būs veiksmīgs.

2. 
   

   
   Neveiciet pieņēmumus. Jums jādomā par to, kurš lasīs jūsu priekšlikumu, tā vietā, lai izliktos, ka viņam jau ir vajadzīgās zināšanas šajā jomā. Ir daudzas uzņēmējdarbības idejas, kas nav finansētas, jo priekšlikuma lasītājs nesaprot, kas ir uzrakstīts. Tādēļ jums skaidri jāpaskaidro viss savā priekšlikumā, it kā jūs to parādītu indivīdam, kurš neko nezina par šo nozari.

3. 
   

   
   Noteikti iesniedziet savu priekšlikumu konkrētam mērķim. Piemēram, izmantojiet prototipus, reklāmas mākslas darbus, grafiku un labi izstrādātu un lasāmu dokumentu, jo tas radīs labu iespaidu un izskatīsies profesionāli. Ja priekšlikumā esat ievietojis diagrammas un diagrammas, pārliecinieties, vai tas ir iespiests krāsainā krāsā un izgatavots ar profesionālu iesiešanu. Gatavojieties veikt mutiskas prezentācijas, lai atbalstītu jūsu priekšlikumu.

4. 
   

   
   Lieciet citai personai labot priekšlikumu. Dokumenta pārskatīšana ar trešo personu parasti palīdzēs jums noteikt izlaidumus un kļūdas, kuras pats neesat atradis. Palūdziet uzticamu biznesa profesionāli labot priekšlikumu gadījumā, ja viņam / viņai ir ko pievienot. Kad dokuments ir labots, apsveriet iespēju izvēlēties priekšlikumus, kurus vēlaties iekļaut priekšlikuma projektā.
   • Fakts, ka šāds profesionālis aplūko jūsu dokumentu, var arī likt jums sniegt citus biznesa padomus vai norādes un pat finansēt sava projekta realizāciju.