Kā atvērt grāmatnīcu

Saturs

• posmi
• 1. daļa Aprēķiniet riskus un ieguvumus
• 2. daļa Lēmumu pieņemšana
• 3. daļa Ziniet izstrādājumu
• 4. daļa Piesaistiet klientus

Neskatoties uz e-lasītāju un tiešsaistes grāmatnīcu parādīšanos, grāmatu veikali joprojām ir populārs bizness. Šīs ir vietas, kur cilvēki var satikties, pavadīt tik daudz laika, cik vēlas, lai atrastu reto pērli un apspriest romānus, gan jaunus, gan vecus. Tomēr grāmatnīcas vai cita biznesa atvēršana ir ilgs process, kas pilns ar riskiem, atlīdzību, neapmierinātību, priekiem un daudz ko citu. Tāpat kā jebkuram citam vadītājam, jums būs jāpieņem lēmumi par riskiem, veikaliem, kurus vēlaties atvērt, inventāru un to, kā vēlaties piesaistīt klientus.

posmi

1. daļa Aprēķiniet riskus un ieguvumus

1. 
   

   
   Pajautājiet sev, vai tas tiešām jums. Var būt grūti vadīt un piederēt uzņēmumam. Tas nozīmē daudz upurēšanas un ilgas darba stundas, it īpaši sākumā. Vai esat gatavs šim sīkumam? Lai uzzinātu, vienkārši uzdodiet sev šādus jautājumus.
   • Vai esat gatavs riskēt? Tu pats būsi priekšnieks, vai esi gatavs pieņemt sarežģītus lēmumus?
   • Vai esat neatkarīgs? Būs jāpieņem daudzi lēmumi vienatnē bez jebkādas palīdzības.
   • Vai jūs esat radošs? Vai jūs varēsit radoši reklamēt savu grāmatnīcu, lai piesaistītu cilvēkus?
   • Kurā stāvoklī ir jūsu sociālais tīkls? Vai jūs zināt cilvēkus, kuri var sniegt jums padomu, kad sākat attīstīt savu biznesu?

2. 
   

   
   Veiciet kādu tirgus izpēti. Lai darbotos grāmatnīca, kas darbojas, jums ir jāsaprot tirgus. Tas ietver informāciju par nozari, klientiem un konkurenci. Izpētot šos mainīgos lielumus pirms veikala atvēršanas, jums būs labas iespējas gūt panākumus.
   • Lai sāktu tirgus izpēti, pārbaudiet valdības avotu sniegto informāciju. Varat aplūkot noteiktu tirgu, apskatot datus, kas savākti skaitīšanas laikā, mazo tirgotāju statistiku, izpēti par šo tēmu un daudzus citus avotus. Novērojiet tirgus, kas ieskauj grāmatnīcu, kuru vēlaties atvērt.
   • Atrodiet pētījumu par šo tirgu, konsultējoties ar biznesa grupām, specializētām institūcijām un citām organizācijām. Piemēram, mēģiniet atrast grāmatnīcu asociāciju.
   • Skatiet to no starptautiskā viedokļa. Vai esat gatavs reklamēt un piegādāt savas grāmatas visā pasaulē?

3. 
   

   
   
   
   Izmantojiet šos meklējumus, lai izvēlētos atrašanās vietu. Tas, iespējams, ir vissvarīgākais lēmums, kas jums būs jāpieņem, kad sākat darbu ar savu grāmatnīcu. Ir svarīgi veikt iepriekšēju tirgus izpēti, lai noteiktu daudzsološās jomas. Ir svarīgi arī klātienē ielūkoties vietās, kuras jūs varētu identificēt, un tuvumā.
   • Ir arī svarīgi, lai vieta labi atbilstu veikala veidam, kuram vēlaties piederēt. Jūs nevēlētos, lai ielā būtu grāmatnīca, kas labi pazīstama ar saviem sporta veikaliem.
   • Skaties sacensības. Cik grāmatu ir jūsu izvēlētajā apgabalā? Vai uzņēmumi, kas atrodas visapkārt, nes jūsu personai kaut ko papildu, vai arī tie darbojas pret jums?
   • Vai teritorija ir droša? Kā ir ar noziedzības līmeni? Jūs nevēlētos pastāvīgi uztraukties par ielaušanos vai klientiem, kuri nejūtas droši.
   • Mazs vai liels? Lai ko jūs izvēlētos, vislabākais ir tas, ka jums ir vieta, kur jūs varat augt. Ja grāmatnīcai ir jāaug, jūs nevēlaties atrast jaunas telpas. Vidēja lieluma grāmatnīca ir aptuveni 350 kvadrātmetru platībā.

4. 
   

   
   
   
   Neaizmirstiet par priekšrocībām. Neskatoties uz riskiem un grūtībām, kas saistītas ar jaunu biznesu, jūsu grāmatnīcas piederība var būt vērtīga pieredze. Tas dod jums elastību un neatkarību un dod jums spēku vadīt lietas tā, kā vēlaties. Turklāt, pat ja jūs, iespējams, nebagātināsit sevi, tas joprojām ir veids, kā labi nopelnīt. Ja jums tas patīk un ja esat gatavs satīt piedurknes, jūs varētu iekļūt grāmatnīcā.

2. daļa Lēmumu pieņemšana

1. 
   

   
   Apsveriet tiešsaistes grāmatnīcu. Vēlēšanās atvērt grāmatnīcu, kas pārdod tikai tiešsaistē, ir daudz priekšrocību. Tā uzstādīšana jums izmaksās mazāk nekā fizisks veikals, jūs varat sasniegt plašāku auditoriju, un vietnes dizains ļaus jums izveidot unikālu izskatu un pieredzi. Pat ja tiešsaistes veikalam ir daudz priekšrocību, jums jāņem vērā arī klientu neapmierinātība.
   • No pozitīvā viedokļa klienti vēlēsies ietaupīt laiku, ietaupīt naudu, spēs viegli salīdzināt cenas, izvairīties no rindas un viegli atrast meklēto grāmatu.
   • No negatīvā viedokļa iepirkšanās tiešsaistē neļauj jums ieskatīties grāmatā pirms pirkšanas, un tūlītējas gandarījuma sajūta, izejot no veikala. Mijiedarbības trūkums var būt liela problēma, it īpaši grāmatnīcām.

2. 
   

   
   Izveidojiet savu tiešsaistes veikalu. Patiesībā ir ļoti viegli atvērt savu tiešsaistes veikalu. Pēc sava uzņēmuma reģistrēšanas Tirdzniecības palātā jums jāiegādājas domēna vārds. Tas būs jūsu vietnes nosaukums, tāpēc jums tas ir rūpīgi jāizvēlas. Tad jums jāatrod tīmekļa mitinātājs, lai vietni varētu ievietot tiešsaistē. Visbeidzot, jums ir jāizveido vietne un jāizvēlas maksāšanas veids klientiem. Ir daži ļoti viegli lietojami, piemēram, PayPal.

3. 
   

   
   Padomājiet par smagu veikalu. Tas ļauj jums fiziski atrasties, kur klienti var iet un apskatīt grāmatas. Cietais veikals ir lieliska iespēja, ja vēlaties sazināties ar klientu entuziastu un vēlaties izveidot vidi, kurā cilvēki var redzēt jūsu veikalu no ietves un ieiet tajā, lai ātri apskatītu. Tomēr, tāpat kā tiešsaistes veikalā, ir arī negatīvi punkti.
   • Tradicionālais grāmatnīca rada papildu izdevumus, kas samazinās jūsu peļņu. Vissvarīgākās izmaksas būs sākumā, kad būs jādomā par īri, nodokļiem un citiem faktoriem.

4. 
   

   
   Reģistrējiet savu biznesu. Ja jūs nolemjat dibināt veikalu, jums vispirms ir jāreģistrē sava grāmatnīcas nosaukums Tirdzniecības palātā. Lai aprēķinātu nodokļus, jums būs nepieciešams identifikācijas numurs. Visbeidzot, iespējams, ka dažās valstīs jums ir nepieciešama atļauja vai sertifikāti.
   • Noteikumi dažādās valstīs atšķiras, tāpēc, lai uzzinātu vairāk, jums vajadzētu sākt ar meklēšanu internetā.

5. 
   

   
   Apvienojiet abas iespējas. Interneta veikals ne vienmēr izslēdz veikalu un otrādi. Ir iespējams gan! Ja jūs nolemjat atvērt fizisku veikalu, jums var būt arī vietne un tiešsaistē pārdot grāmatas, lai sasniegtu plašāku auditoriju. Pretējā gadījumā varat arī sākt ar tiešsaistes veikalu un vēlāk atvērt fizisko veikalu, ja jums ir stabila klientu bāze.
   • Neaizmirstiet, ka varat arī pārdot savas grāmatas vietnē eBay, pārdot jaunas vai lietotas grāmatas vietnē Amazon, Barnes & Noble un daudzās citās platformās.

3. daļa Ziniet izstrādājumu

1. 
   

   
   Ir labas zināšanas. Jūs varat sākt, apmeklējot seminārus grāmatu gadatirgos, kas notiek visā pasaulē. Jūs varat uzzināt vairāk par retām grāmatām, populārām grāmatām vai klientu apkalpošanu. Tas arī palīdzēs jums izveidot tīklu un iegūt zināmu pieredzi grāmatu pārdošanā.
   • Turklāt jums jābūt labām zināšanām par grāmatu stāvokli, drukāšanas problēmām, vārdu krājumu un iespējām, kas grāmatas padara reti vai neparastu.
   • To var uzzināt arī meklējot žurnālus par retām grāmatām un grāmatām.
   • Jūs varētu arī apmeklēt vietnes, kas veltītas grāmatu pirkšanai, pārdošanai un kolekcionēšanai.

2. 
   

   
   Uzrakstiet biznesa plānu. Kad esat izlēmis par veikala veidu, kuru vēlaties atvērt, jums jāizveido darbības plāns. Jūsu biznesa plāns ir jāizdala nākamajos trīs līdz piecos gados. Tajā jāiekļauj vairākas daļas, kuras varat parādīt potenciālajiem investoriem. Viņam ir arī jāsniedz jums noderīgas atsauces par sevi. Jums jāietver šādi dati:
   • visaptverošs dokumenta kopsavilkums
   • sava uzņēmuma apraksts
   • tirgus analīze
   • veikala organizācijas plāns
   • informācija par to, ko jūs gatavojaties pārdot
   • jūsu mārketinga un pārdošanas nodomi
   • jūsu finanšu prognozes
   • biznesa plāna idejas atradīsit, veicot pētījumu tiešsaistē

3. 
   

   
   Padomājiet par savu inventāru. Pērciet grāmatas, kuras pārdosit, un atcerieties, ka krājums ir jūsu lielākais ieguldījums. Lai atrastu pareizās grāmatas pārdošanai, varat apmeklēt daudzus avotus. Jūsu krājumā galvenokārt būs grāmatas, kuras atradīsit ceļojuma laikā, lai gan dažas no tām jūsu uzmanību var pievērst arī cilvēkiem, kas pārdod vai pērk grāmatas.
   • Atrodiet tiešsaistē retas grāmatas, kuras varat iegādāties par labu cenu.
   • Esiet piesardzīgs un nepērciet grāmatas, kas ir nekvalitatīvas vai sliktā stāvoklī. Tas ļaus jums iegūt nekvalitatīvu inventāru.
   • Izvairieties no lētām grāmatām. Pērciet tikai tās grāmatas, par kurām esat pārliecināts, ka varat pārdot.

4. 
   

   
   Atrodi pareizo darījumu. Grāmatnīcas panākumi galvenokārt ir atkarīgi no jūsu spējas atrast labas grāmatas, veicot pētījumu. Šis pētījums aizvedīs jūs uz garāžu tirdzniecību, izsolēm, lietotu preču veikaliem, grāmatnīcu pasākumiem un citām vietām, kur tiek pārdotas grāmatas.

5. 
   

   
   Veikt inventarizāciju. Grāmatu veikals ir tikai ēka ar jauku nosaukumu, ja jums nav pārdošanā esošo inventāru. Mēģiniet izdrukāt visu grāmatu sarakstu klientiem un ievietojiet to tiešsaistē, ja jums ir interneta veikals.

4. daļa Piesaistiet klientus

1. 
   

   
   Reklāma. Ir daudzas stratēģijas, kuras varat izmantot, lai reklamētu savu grāmatnīcu. Sāciet ar biznesa plāna izveidi. Nosakiet, cik daudz jūs vēlaties tērēt mārketingam, kā jūs to vēlaties ieviest un kam vēlaties pārdot savas grāmatas. Jūsu mārketinga stratēģijai jāatspoguļo pētījumi, ko veicāt iepriekš.
   • Lai reklamētu savu veikalu, jūs varētu izdrukāt vizītkartes vai skrejlapas.
   • Izveidojiet tiešsaistes klātbūtni. Pat ja atverat cietu veikalu, jums vajadzētu būt vietnei, kurā cilvēki varētu uzzināt vairāk par jūsu biznesu un tā piedāvāto.
   • Izmantojiet sociālos tīklus. Izmēģiniet, piemēram, Facebook, Google + utt.
   • Pārrunājiet ar draugiem, kuriem ir arī bizness, un jautājiet viņiem, kā viņi reklamējas.

2. 
   

   
   Saistīt ar bibliofiliem. Var būt ļoti interesanti apmeklēt grāmatu gadatirgus. Reģistrējieties gadatirgus izplatīšanas sarakstā, lai būtu informēts par dažādiem notikumiem. Kad jūsu tuvumā ir kāds, izveidojiet kabīni. Tas palīdzēs jums kļūt pazīstamam potenciālajiem klientiem.
   • Veiciet ātru meklēšanu internetā, lai atrastu grāmatu gadatirgus jūsu reģionā. Nepalaidiet garām vienu!

3. 
   

   
   Iesniedziet unikālu pieredzi. Nav nekas labāks par vārdu mutiski. Dariet visu iespējamo, lai viesi justos novērtēti un gaidīti. Centieties vislabāk atbildēt uz visiem viņu lūgumiem. Ja jūs darāt pareizi, jūs varēsit laimēt lojālu klientu, kurš pēc tam draugiem varētu pateikt labas lietas par jūsu veikalu.
   • Piedāvājiet akcijas pastāvīgajiem klientiem.
   • Pat “paldies” var radīt brīnumus!