Kā atvērt veikalu

Saturs

• posmi
• 1. daļa. Izlemšana par pamatiem
• 2. daļa Aprēķiniet produkta izmaksas
• 3. daļa. Gatavošanās atklāšanai
• 4. daļa Atrodiet atrašanās vietu
• 5. daļa Atveriet veikalu

Daudzi cilvēki kādu dienu sapņo par iespēju atvērt veikalu. Tomēr tas ir diezgan grūts piedzīvojums, kas prasa daudz laika un daudz naudas. Lai to izdarītu, jums būs jāsaprot visi triki, piemēram, vai jāatrod ideāla atrašanās vieta, jāalgo īstie darbinieki vai jāpiesaista klienti, lai gūtu pietiekami daudz ienākumu, lai samaksātu dažādas jūsu uzņēmuma radītās maksas un nodrošinātu jūsu vajadzībām. Gatavojieties šim piedzīvojumam!

posmi

1. daļa. Izlemšana par pamatiem

1. 
   

   
   Izlemiet par veikala veidu, kuru vēlaties. Ko jūs vēlaties pārdot? Jūs varētu pārdot drēbes, mājas un biroja piederumus, konditorejas izstrādājumus, kafiju, roku darbs un daudz ko citu.
   • Kādas zināšanas jums ir? Piemēram, ja esat izcils mīklas izstrādājumu šefpavārs un ja vēlaties izveidot jaunas garšīgas receptes, mīkla varētu būt laba izvēle. Koncentrējieties uz saviem talantiem un interesēm.

2. 
   

   
   Uzziniet par pieprasījumu jūsu pilsētā. Ja jums vēl nav ideju par veikala veidu, kuru vēlaties atvērt, varat izvēlēties praktiskāku pieeju, uzdodot jautājumu, kas jūsu pilsētā trūkst.
   • Pastaiga pa ielām. Paņemiet zīmuli un papīru un atzīmējiet veikalus, kurus redzat tur. Ņemiet vērā līdzīgu veikalu skaitu, kuras jūs apmeklējat. Piemēram, ja redzat piecus konditorejas izstrādājumus, jums jāpiezīmē vārds “mīkla”, kam seko četras joslas. Pat ja tā nav ļoti zinātniska pieeja, tā sniegs priekšstatu par veikala veidu, kas atrodas jūsu reģionā.
   • Tiekamies Tirdzniecības palātā. Kopumā jūs atradīsit daudz informācijas par veikaliem, kas jau darbojas šajā apgabalā, kā arī daudz vairāk par maziem uzņēmumiem, piemēram, jūsu. Mēs arī varētu jums sniegt padomus par potenciālajiem uzņēmumiem.
   • Valdības aģentūras bieži sniedz informāciju par ekonomiskajiem rādītājiem, ienākumiem un peļņu dažādās valsts daļās, kā arī bezdarba statistiku. Šī informācija var arī sniegt jums idejas par bizness.
   • Apmeklējiet tirdzniecības izstādes un lasiet maziem uzņēmumiem domātus žurnālus. Viņi sniedz jums citus informācijas avotus par biznesa tendencēm jūsu valstī un varbūt pat jūsu pilsētā atkarībā no tā, kur dzīvojat. Viņi varētu arī sniegt jums idejas, kas jums iepriekš nebija bijušas.
   • Veiciet pētījumu tiešsaistē. Jūs varat meklēt mazos uzņēmumus, apkārtni, kurā vēlaties dzīvot, un savas pilsētas vārdu, lai atrastu datu bāzes un citu informāciju par tendencēm uzņēmumos jūsu reģionā.

3. 
   

   
   
   
   Padariet savu produktu unikālu. Kad esat izlēmis, ko vēlaties pārdot, varat pāriet pie nākamās darbības un pievienot savu personīgo pieskārienu.

2. daļa Aprēķiniet produkta izmaksas

1. 
   

   
   Aprēķiniet savas izmaksas. Vai jūs gūsit peļņu no tā, ko pārdodat? Nesteidzieties, lai salīdzinātu produkta radīšanas izmaksas ar cenu, par kādu vēlaties to pārdot. Ja ražošana jums maksā daudz, un pārdošanas cena ir zema, jums būs grūti iegūt rezervi.
   • Tā kā jūs esat mazs uzņēmums, to aprēķināt būs nedaudz sarežģīti. Tomēr jūs varat iegūt labu priekšstatu par savām izmaksām, salīdzinot nozares un konkurentu vidējās robežas. Piemēram, jūs varat uzzināt par cenu, par kādu jūsu konkurenti pārdod līdzīgu produktu, un jūs varat salīdzināt to ar saviem ražošanas izmaksu aprēķiniem.

2. 
   

   
   
   
   Aprēķiniet gada vispārējās izmaksas. Tas ietver tādus izdevumus kā īre, telefona rēķini, reklāma utt. Iedomājieties, ka jūsu gada izmaksas ir 15 000 eiro.

3. 
   

   
   Aprēķiniet gada stundu skaitu produkta ražošanai. Pieņemsim, ka jūs strādājat 40 stundas nedēļā, 50 nedēļas gadā, un pusi no sava iknedēļas darba laika (50%) pavadāt, veidojot produktu. Šajā gadījumā iedomājieties, ka pārdodat kūkas. Izmantojiet šo vienādojumu: darba nedēļu skaits x stundas nedēļā x procentuālā daļa no jūsu laika, kas pavadīts produkta ražošanā, lai jūs zināt, cik stundu jūs pavadāt gadā, ražojot savu produktu. Piemēram, tas nozīmē: 50 x 40 x 50% = 1000 stundas iztērēja produkta radīšanai.

4. 
   

   
   Ņemiet savu ikgadējo virs galvas. Sadaliet šo numuru ar stundu skaitu, ko pavadāt produkta ražošanai gadā. Piemēram: 15 000 eiro / 1000 stundas = 15 eiro / stundā. Tās ir jūsu pieskaitāmās izmaksas stundā.

5. 
   

   
   Izlemiet par naudu, kuru vēlaties nopelnīt katru gadu. Esiet saprātīgs ar šo numuru! Tā būs nauda, ​​kuru izmantosit personīgajiem izdevumiem. Pieņemsim, ka jūs cerat laimēt USD 20 000 pirmajā gadā. Lai atrastu stundas algu, jums ir jāsadala paredzētā alga (EUR 20 000) ar stundu skaitu, ko jūs pavadāt produkta radīšanai (ti, 1000 stundas gadā): 20 000 eiro / 1000 = 20 eiro / stundā.

6. 
   

   
   Nosakiet ražošanai nepieciešamo laiku. Iedomājieties, ka, lai pagatavotu savu kūku, no sākuma līdz beigām jums ir nepieciešama pusotra stunda. Jums, iespējams, būs jāsagatavo vairāki un jāizmanto hronometrs, lai to uzzinātu. Jūs ņemsit stundas algu un reizināsiet to ar laiku, kas nepieciešams, lai izveidotu produkta vienību. Šajā piemērā tas nozīmē 20 eiro x 1,5 stundas = 30 eiro.

7. 
   

   
   Aprēķiniet materiālu izmaksas. Šajā piemērā jums būs jāaprēķina sastāvdaļu izmaksas par kūku. Ja kūkas pagatavošanai iegādājaties duci olu par 5 €, bet, ja jūs izmantojat tikai divas olas, olas jums maksā 84 centus (5 € / 12 = 42 centi, olu reizinot ar divām olām = 84 santīmi). Atkārtojiet to visām izmantotajām sastāvdaļām. Pieņemsim, ka jūs aprēķināt, ka visas sastāvdaļas jums maksā 4 €.

8. 
   

   
   Aprēķiniet neparedzēto procentuālo daudzumu. Ja atvērsit konditorejas veikalu, jūs, iespējams, galu galā iegūsit noteiktu nepārdoto procentuālo daudzumu. Jūs varat arī sadedzināt dažas kūkas, tās var nokrist zemē vai netikt pārdotas laikā. Saglabājiet mazu procentuālo daudzumu. Šajā piemērā pieņemsim, ka jūsu neparedzēto gadījumu īpatsvars ir 10%.

9. 
   

   
   Aprēķiniet galīgās izmaksas. Izmantojiet numurus no iepriekšējām darbībām, lai aprēķinātu galaprodukta izmaksas. Šeit ir vienādojums: 6. kārtas pēdējais numurs (30 €) + 7. pakāpes materiālu izmaksas (4 €) x 8. pakāpes neparedzēto procentuālā daļa (110%) = 37,40 € par kūku .
   • Lai pareizi aprēķinātu šo skaitli, procentiem priekšā jāpievieno 1, jo, reizinot procentus, skaitļa priekšā ievieto decimālo skaitli (tātad 10% kļūst par 0,10) un reizinot decimāldaļu ar veselu skaitli, jūs saņemat mazāku numuru. Produkta cenas aprēķināšanai jums jāpievieno skaitlis 1, lai iegūtu lielāku skaitli, tāpēc 10% kļūst par 110%, kas, savukārt, kļūst par 1,10 reizināšanai.

3. daļa. Gatavošanās atklāšanai

1. 
   

   
   Uzziniet par sacensībām. Ja esat nolēmis lielu kasti, kurai ir atlaides visu gadu, jūs nepelnīsit naudu. Diemžēl lielākajai daļai mazo veikalu vadītāju šie lielie zīmoli ir visur. Tomēr, ja jūs patiešām centīsities radīt unikālu pieredzi, jūs piesaistīsit klientus.
   • Jūs varētu atrast tiešsaistes rīkus, kas var palīdzēt atrast uzņēmējdarbību jūsu pilsētā, kas piedāvā pakalpojumus, kas līdzīgi jūsu.
   • Nosakiet galvenos konkurentus. Piemēram, ja vēlaties atvērt skaistumkopšanas salonu, varat veikt meklēšanu internetā, lai atrastu citus skaistumkopšanas salonus jūsu pilsētā. Izlasiet komentārus par katru no tiem. Īpaši apskatiet lietas, kas klientiem katrā salonā patika un nepatika. Tas palīdzēs jums noteikt konkurenci, vienlaikus dodot idejas, kā uzlabot savu veikalu.
   • Varat arī uzzināt, dodoties tieši uz vietu. Apskatiet cenas un aprunājieties ar darbiniekiem. Ievērojiet veikala organizāciju. Jums jāatrod veids, kā izdarīt labāk nekā viņi. Piemēram, jūs varētu piedāvāt papildu pakalpojumus par nelielu papildus cenu vai bez maksas.
   • Atcerieties, ka pat pēc veiksmīgas biznesa instalēšanas jums ir jāturpina uzzināt par konkurentiem! Tas ir veids, kā jūs paliksit virsū.

2. 
   

   
   Izveidojiet biznesa plānu. Tas faktiski ir prognoze par to, kā jūsu bizness ienesīs naudu nākamajiem trim līdz pieciem gadiem. Faktiski jums jāiekļauj informācija par to, ko jūs gatavojaties pārdot, sava uzņēmuma apraksts, tirgus analīze jūsu uzņēmumam un plāni, kā jūs pārdosit savu pieteikumu.
   • Ja vēlaties pieteikties uz finansiālu palīdzību (piemēram, kredīts mazajiem uzņēmumiem vai valdības palīdzība), jums jāiekļauj sadaļa, kurā uzsvērts nākamajiem pieciem gadiem nepieciešamais ieguldījums, kā jūs izmantosit fondi un plāni, kurus jūs ieviesīsit nākotnē (piemēram, ja domājat pārdot uzņēmumu, kad tas būs kļuvis rentabls).
   • Būtu labāk, ja jūs lūgtu grāmatvedi, lai viņš palīdzētu jums biznesa plāna izstrādē. Viņš varētu atrast citas izmaksas, kuras jums vajadzētu ņemt vērā, nodokļu atbrīvojumus jaunizveidotiem uzņēmumiem vai citus padomus jūsu ienākumu prognozēšanai.

3. 
   

   
   Atrodiet investorus savam kapitālam. Atverot jaunu biznesu, jūs, visticamāk, neiegūsit peļņu jau no paša sākuma naudas dēļ, kas jums būs jāiegulda un jāatmaksā. Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešami līdzekļi, lai segtu sava biznesa uzsākšanas izmaksas.
   • Plānā jābūt informācijai par nepieciešamo naudu un izmantoto naudu. Tad tieši situācija izlems labāko veidu, kā atrast investorus. Piemēram, jums var būt draugi vai ģimenes locekļi, kuri vēlas palīdzēt izveidot savu biznesu, vai arī jūs varētu saņemt aizdevumu.
   • Uzziniet par aizdevumiem un kredītiem, kurus jūsu valdība piedāvā tirdzniecības kamerai.
   • Neatkarīgi no tā, kāda veida ieguldītāju jūs meklējat, jums droši vien jāpārliecinās, ka jums ir stabils plāns uzņēmējdarbības uzsākšanai.

4. 
   

   
   Uzziniet par obligātajām lietām. Atkarībā no uzņēmuma veida, kuru plānojat atvērt, jums var būt vajadzīgas dažas atļaujas vai jāievēro noteikti likumi. Pirms sava uzņēmuma atvēršanas jums jāuzzina visi juridiskie nosacījumi šāda veida uzņēmuma vadīšanai. Vislabākais veids, kā to uzzināt, ir doties uz Tirdzniecības palātu. Mēs varam sniegt jums padomu par svarīgām lietām.
   • Varat arī meklēt tiešsaistē valdības vietnēs.

5. 
   

   
   Atrodiet piegādātājus. Jums būs jāatrod veids, kā iegūt produktu, kuru vēlaties pārdot, vai lietas, kas jums vajadzīgas tā pagatavošanai. Tomēr nav labāka veida, kā to izdarīt.
   • Varat lūgt palīdzību veikaliem, kas pārdod līdzīgus produktus, it īpaši, ja jūs, visticamāk, nekonkurējat ar tiem, jo ​​jūs koncentrējaties uz citu tirgu.
   • Veiciet kādu pētījumu internetā. Piemēram, jūs varētu ievadīt “piegādātāji un vairumtirgotāji”, kam seko jūsu nišas nosaukums un pilsētas nosaukums. Ja jums ir īpaši pieprasījumi, varat to iekļaut arī meklēšanā. Piemēram, ja jūs piedāvājat bioloģiskus produktus, iekļaujiet meklēšanā vārdu “organisks”.
   • Apskatiet specializētos žurnālos. Uzziniet par nozares populārākajiem žurnāliem un iegādājieties jaunāko kopiju. Jūs atradīsit daudz interesantas informācijas par savu biznesu, kā arī redzēsit piegādātāju sludinājumus.

4. daļa Atrodiet atrašanās vietu

1. 
   

   
   Rūpīgi vērojiet savu pilsētu. Jums ir jādomā par labāko vietu jūsu biznesam atkarībā no tā, ko vēlaties tur pārdot. Ja jūs novietojat savu veikalu nepareizajā vietā, jūs esat diezgan pārliecināts, ka jums neizdosies.
   • Padomājiet par zināmajām iepirkšanās vietām. Parasti šajā gadījumā īre būs visdārgākā, taču jums būs nepieciešama ekspozīcija, lai gūtu panākumus.
   • No otras puses, ja jūs nevarat atļauties atvērt veikalu labākajā pilsētas stūrī, varat apsvērt arī “jaunattīstības” teritoriju. Īres, visticamāk, būs lētākas, taču panākumus joprojām varat gūt, jo ietekmīgi cilvēki, iespējams, nāks pastaigāties.

2. 
   

   
   Padomājiet par savu iedarbību. Vai šajā apkārtnē ir daudz gājēju? Vai jūsu veikalu slēps citas ēkas vai lielāki un labāk zināmi veikali? Ideāls būtu atrast sevi apgabalā, kur cilvēki iet garām un kur viņi var viegli apstāties pie redzesloka pie jūsu veikala.
   • Labākais veids, kā uzzināt iespējamā sava nākotnes veikala ekspozīciju, ir pavadīt laiku, lai novērotu apkārtējo cilvēku izturēšanos. Piemēram, jūs varētu saskaitīt to cilvēku skaitu, kuri katru stundu šķērso teritoriju. Vai apkārt ir daudz citu veikalu, kur cilvēki ieiet un iziet? Vai cilvēki, kas iet garām, daudz iepērkas skatlogos, vai šķiet, ka ātri pārvietojas?
   • Pievērsiet uzmanību arī satiksmei. Vai ir pietiekami daudz vietu, kur novietot, vai arī, lai viņu redzētu, jums ir jānovieto kilometru attālumā no sava veikala? Ja jūs dzīvojat pilsētā, kur brauc lielākā daļa cilvēku, jums jāatrod vieta, kur cilvēki, kuri ierodas ar automašīnu, var ērti novietot automašīnu.

3. 
   

   
   Uzziniet par noziedzības līmeni. Parasti šāda veida informāciju varat atrast, veicot meklēšanu internetā par apkārtni, kuru apsverat sava veikala tuvumā. Ja šī teritorija nav droša, jūs apmeklēs daudz mazāk cilvēku.
   • Piemēram, ja vēlaties atvērt rotaļlietu veikalu, vecāki nevēlas vest savus bērnus uz teritoriju, kur ir augsts noziedzības līmenis.

4. 
   

   
   Jautājiet par īpašnieku. Ja jūs interesē noteikts veikals, varat to apspriest ar īpašnieku, lai redzētu, vai viņš izskatās atbildīgs un sirsnīgs. Jūs radīsit nevajadzīgu stresu mājas īpašniekam, kurš nerūpējas par ēku, kuru varētu iznomāt tiešam konkurentam vai kurš neļauj jums reklamēties priekšpusē.
   • Piemēram, pajautājiet viņam, kā viņš parūpēsies par telpām. Ja ir jāveic kādi remontdarbi (piemēram, ūdens sildītājs), cik ilgi to var veikt? Ja remonta veikšana prasa mēnesi, tas ietekmēs jūsu biznesu. Jūs varat arī pajautāt, vai viņš piekrīt neizīrēt telpas pārējā ēkā citiem konkurējošiem veikaliem.
   • Sekojiet savam instinktam. Runājot ar cilvēkiem, jūs bieži sapratīsit viņu prāta stāvokli un sirsnību. Ja atstājat sliktu iespaidu, nenovērtējiet to par zemu.

5. 
   

   
   Padomājiet par pasākuma norisei nepieciešamajiem ieguldījumiem. Ja atrodat īrējamu veikalu sev tīkamā vietā, jums jāņem vērā arī centieni un izdevumi, kas nepieciešami, lai sagatavotos sava uzņēmuma atvēršanai. Ja vēlaties atvērt apģērbu veikalu, bet, ja vieta atradās pirms picērijas, jums, iespējams, vajadzēs tērēt daudz naudas, lai to atjaunotu un pielāgotu savām vajadzībām.

5. daļa Atveriet veikalu

1. 
   

   
   Iegādājieties nepieciešamo aprīkojumu. Tas ietver arī rotājumus. Ja atverat konditorejas veikalu, jums būs nepieciešama viesistaba ar ērtiem krēsliem un galdiem, lete, lai cilvēki varētu izvēlēties, ko viņi vēlas, un kases aparāts. Turklāt konditorejas izstrādājumu sagatavošanai būs nepieciešams arī kāds aprīkojums. Piemēram, jums būs jāiegādājas krāsns, darba virsma, lai sajauktu sastāvdaļas, salātu bļodas, mērglāzes, priekšauti utt.
   • Vēlreiz jums vajadzētu apskatīt specializētos žurnālus vai internetā, lai atrastu piegādātājus materiālam. Ja nevarat atļauties iegādāties pilnīgi jaunu aprīkojumu, varat arī mēģināt atrast lietotu.
   • Veiciet meklēšanu internetā, lai atrastu kādu, kurš pārdod nepieciešamo aprīkojumu. Daudzas vietnes ļauj cilvēkiem ievietot klasificētas reklāmas, lai pārdotu materiālus, kas viņiem vairs nav nepieciešami.
   • Daži piegādātāji var pat pārdot savu aprīkojumu kredīta veidā. Ja nevēlaties uzņemties saistības ilgtermiņā vai ja nevarat atļauties iegādāties visu nepieciešamo aprīkojumu vienā reizē, tas varētu būt labs risinājums. Turklāt jūs varētu vienoties par aizdevumu, kas varētu palīdzēt jums kļūt par māju īpašnieku, ja jūs nolemjat iesaistīties.

2. 
   

   
   Noma personālu. Lai to izdarītu, vispirms jums jāpaziņo, ka jūs to meklējat. Piemēram, jūs varat ievietot sludinājumu vietējā laikrakstā vai internetā vai lietot mutiski (piemēram, pasakot draugiem, ka meklējat darbiniekus, un pajautājot, vai viņi kādu pazīst). Kad jums ir vairāki kandidāti, varat tos intervēt, lai izvēlētos labākos.
   • Noteikti ievērojiet darba likuma noteikumus valstī, kurā atverat veikalu.
   • Jūsu darbinieki pārstāv jūsu biznesu, kad jūs tur neesat. Tāpēc labāk ir pieņemt darbā drošus, draudzīgus un efektīvus cilvēkus.

3. 
   

   
   Reklāma. Ievietojiet avīžu reklāmas, pastāstiet draugiem, ko jūs darāt, un palūdziet viņiem izplatīt šo vārdu. Varat arī parādīt reklāmas publiskos stendos vai internetā.
   • Izmantojiet sociālo tīklu spēku. Izveidojiet kontus, kas ļaus jums reklamēt savu biznesu bez maksas. Ja vēlaties, jūs joprojām varat samaksāt par reklamēšanu vēlāk, kad esat pareizi instalējis. Tas ļaus jums sniegt vairāk informācijas par savu biznesu, izlikt īpašas atlaides cilvēkiem, kas seko jums, un reklamēt pasākumus, kurus, iespējams, organizējat.
   • Noteikti kopīgojiet pēc iespējas vairāk informācijas sociālajos tīklos. Piemēram, ja atverat konditorejas izstrādājumu veikalu, dažas nedēļas mēģiniet atrast kabīni vietējā tirgū, lai sevi iepazītu. Pēc tam jūs varēsit nodot daudz informācijas, piemēram, savu atrašanās vietu, tālruņa numuru un darba laiku, kā arī savu klātbūtni internetā.
     • Jūs varat mudināt savus abonentus, piedāvājot viņiem īpašas atlaides, piemēram, dodot viņiem dāvanu, ja viņi ierodas veikalā ar “paroli”, kuru esat ievietojis savās sociālo tīklu lapās.

4. 
   

   
   Pērciet savu inventāru. Tas, iespējams, ir vissvarīgākais solis. Lai varētu atvērt veikalu, jums jāsagatavo inventārs. Atkarībā no jūsu biznesa veida tas nozīmēs dažādas lietas. Jums, iespējams, būs jāpasūta preces, kuras tieši pārdodat, vai sastāvdaļas, kas jums vajadzīgas, lai pagatavotu kūkas vai sviestmaizes.
   • Jums vienmēr ir jābūt pietiekami daudz krājuma, lai klienti varētu iegādāties to, ko viņi vēlas, kad viņi to vēlas. Tomēr tas acīmredzami ir vieglāk veikalos, kas pārdod preces, kas ātri bojājas.
   • Sazinieties ar nozares asociācijām, lai uzzinātu par nozares standartiem.
   • Pirmajos dažos mēnešos jūs, iespējams, veiksit izmēģinājumus un kļūdas ar inventāru. Jums būs jāveic precīza uzskaite par to, ko jūs pārdodat un kad atpirksit īpašumu. Jācer, ka laika gaitā jūsu inventāram vajadzētu palielināties, padarot vēl svarīgāku precīzas uzskaites veikšanu. Jums var būt nepieciešams veikt inventarizāciju vismaz reizi trīs mēnešos, lai uzzinātu, cik daudz jums ir atlicis no katra produkta.

5. 
   

   
   Organizēt inaugurāciju. Tas ir vēl viens veids, kā pievērst uzmanību savam veikalam. Kad jūsu bizness darbojas pareizi vairākas nedēļas vai mēnešus, jūs varat noorganizēt svinīgu atklāšanu. Šī pasākuma laikā jūs varat izlozēt, atlaides, spēles bērniem utt. Tas faktiski ir kā vakars, kad jūs sveicināt klientus jūsu veikalā.
   • Pat ja grandioza atvēršana sākumā jums varētu dārgi maksāt, parasti par to varēsit norēķināties ar jaunajiem klientiem, kurus tas jums atnesīs.
   • Neaizmirstiet reklamēt inaugurāciju ar tās datumu un vietu! Izplatiet skrejlapas, ievietojiet avīžu reklāmas un izveidojiet sava uzņēmuma sociālo mediju kontus.