Kā ideju pārdot

Saturs

• posmi
• 1. daļa Uzlabojiet savu ideju
• 2. daļa Iegūstiet klientus
• 3. daļa Gatavošanās pārdošanai
• 4. daļa Pāriet uz pārdošanu

Novatoriskiem biznesa cilvēkiem vienmēr ir jaunas idejas, kā izveidot biznesu vai attīstīt produktus, lai uzlabotu cilvēku dzīvi. Ir svarīgi zināt, kā aizsargāt savu ideju un to pārdot, lai jūs varētu to realizēt. Nemēģiniet pārdot savas idejas kā kāds, kurš tikai mēģina nopelnīt naudu. Vissvarīgākais ir radīt tīru un neapgāžamu vērtību, kas attiecas uz jūsu ideju.

posmi

1. daļa Uzlabojiet savu ideju

1. 
   

   
   Veiciet pētījumu par jūs interesējošo apgabalu. Jūsu ideju iespējamība ir balstīta uz tās unikālo, jauno un būtisko raksturu. Runājiet ar nozares ekspertiem, kurus pazīstat personīgi vai caur profesionāliem tīkliem, lasiet profesionālos žurnālus un uzziniet par jaunākajiem nozares jaunumiem. Jums ir vajadzīgas atbildes uz šādiem jautājumiem.
   • Vai kāds kādreiz ir izmantojis manu ideju? Ja atbilde ir "jā" un tā nebija veiksmīga, "vai mana versija ir labāka? "
   • Kādi ir lielāko spēlētāju mērķi šajā jomā?
   • Kāds ir šīs nozares peļņas un tirgus diapazons?
   • Cik ātri šīs nozares dalībnieki pieņem un maina lēmumus?
   • Kādi citi produkti vai nozares ir saistītas ar šo nozari?
   • Man patīk šī teritorija? Vai man ir laiks veltīt savu laiku?

2. 
   

   
   
   
   Apgūstiet visas savas idejas kontūras. Atbalstot savu ideju, jūs izveidojat konsekventāku un reālistiskāku produktu pārdošanai. Izveidojiet jautājumu un atbilžu sarakstu, ņemot vērā šādus jautājumus. Paļaujieties uz atbildēm par savas idejas pārdošanu.
   • Problēma, kuru jūs mēģināt atrisināt: uz kādu problēmu jūsu ideja reaģē? Cik cilvēku gūs labumu no šī produkta? Kādi citi risinājumi šobrīd pastāv šai pašai problēmai?
   • Jūsu idejas stiprās un vājās puses: kas padara jūsu ideju par labāko? Kas jums nepieciešams, lai jūsu ideja būtu veiksmīga? Kas varētu likt tam neizdoties?
   • Iespējas un draudi savas idejas īstenošanai: kāds ir jūsu idejas tirgus darbības joma? Kāda ir jūsu projekta rentabilitāte? Kas ir sacensību dalībnieki?

3. 
   

   
   Ņemiet vērā visus likumus, kas attiecas uz likuma normām. Jūsu projekta objektam ir jābūt likumīgam, un izstrādājumam, kas iznāk, jābūt tirgojamam likuma priekšā. Sazinieties ar intelektuālā un rūpnieciskā īpašuma konsultantiem, lai saprastu, kā jūs varat paļauties uz likumu, lai aizsargātu un pārdotu savu ideju. Padomi var jums palīdzēt.
   • Konfidencialitātes klauzula, kas aizliedz personām dalīties ar konfidenciālu informāciju, kuru jūs viņiem esat piegādājis.
   • "Patenta pieteikums", kas ļauj jums saglabāt savu ideju īsāku laiku, kamēr jūs mēģināt to pārdot.

4. 
   

   
   
   
   Mēģiniet īstenot savu ideju. Šis solis palīdz atklāt, vai jūsu produktu var realizēt, un kāda būs tā vērtība. Pārbaudes ļauj arī redzēt, kā uzlabot savu ideju, lai tā būtu rentabla prece. Atkarībā no jūsu idejas rakstura testa veikšana var ietvert visu iespējamo, sākot no izpildes posma, sekojot funkcionālam prototipam, līdz maza biznesa veida sākšanas stadijai jūsu pilsētā.
   • Iestatiet termiņu pats. Vai vēlaties izpildīt šo testu pēc dažām dienām? Dažus gadus?
   • Padariet kļūdas iespēju uzlabot savu ideju. Vai mums kaut kas jāpielāgo? Ja tā, pielāgojiet to tagad vai mēģiniet saprast, kāpēc jūs to nevarat pielāgot pirms došanās pārdošanā.
   • Pierakstiet savas kļūdas un to, kā jūs no tām mācāties: personas ziņu veidotāja dienasgrāmatā ir elementi, kas atbalsta idejas vērtību, un katra versija likumīgi pieder jums, kā arī automātiski piešķir konusu un stāstu, kas atbalstīs jūsu stāstu. ideja.
   • Pat ja jūs domājat, ka jums ir laba ideja, mēģiniet redzēt, vai jūs varat darīt labāk. Ja pēc tam jūs neatradīsit neko labāku, tad varat citiem paskaidrot, ka jums ir vislabākā ideja, kas var pastāvēt.

2. daļa Iegūstiet klientus

1. 
   

   
   Padariet aptuvenu sava plāna projektu, lai pārdotu savu ideju. Pārdošanas piķis ir stāsta stāsts, kas slēpjas aiz jūsu idejas iemesla un tās jēgas. Visiem elementiem, kas ir pamatā jūsu idejas mērķim un kurus paredzēts prezentēt citiem, tiešām jābūt sarunu priekšmetam ar jūsu klientu. Bet tagad mēģiniet izveidot stāstu, lai atrastu sev elementus, ar kuriem strādāsit. Jūs tos varētu uzrakstīt, pakļaut uzticamiem padomdevējiem, noorganizēt publisku prezentāciju vai pat ieskicēt abstraktu scenāriju. Skaļums sniedz šādu informāciju:
   • problēmas, kuras jūs mēģināt atrisināt;
   • kā jūsu ideja atrisinās problēmu
   • kā īstenot savu ideju;
   • Kādu labumu jūs sagaidāt no šī projekta?

2. 
   

   
   Uzrakstiet savas robežas. Šīs ir robežas, kuras nevēlaties pārsniegt savas idejas pārdošanas procesā, proti, rezerves cena, kas atspoguļo minimālo peļņu, kas jums jāpanāk, pirms paziņojat, ka esat apmierināts ar pārdošanu. Robežās jāiekļauj.
   • Laika periods: Cik ilgi jūs vēlaties pavadīt šai idejai?
   • Nozares: vai ir kāds uzņēmums vai nozare, ar kuru nevēlaties sadarboties?
   • Finanses: kāds ir minimālais līdzekļu daudzums, kas radīs jūsu gandarījumu, un kāds ir maksimālais, ko vēlaties iegūt?
   • Vērtības: ko jūs vēlaties mainīt savā idejā un uzskatos, lai pārdotu? Vai jūs piešķirat lielāku nozīmi savas idejas ietekmei, peļņai vai atbilstībai?

3. 
   

   
   Izveidojiet potenciālo pircēju sarakstu. Jūs tos varat atrast mutiski, meklējot internetā, izmantojot rūpniecības tīklus un personīgo zināšanu tīklus.
   • Saglabājiet potenciālo pircēju sarakstu gadījumā, ja jums būs jāpārskata sava stratēģija, lai to pielāgotu.
   • Turiet prātu atvērtu. Meklējiet uzņēmumus, kas pieaug vai samazinās. Izmantojiet personiskās attiecības, lai sazinātos ar pircējiem.
   • Nosakiet, vai vēlaties pārdot savu ideju vienu reizi pircējam vai vairākas reizes vairākiem pircējiem.

4. 
   

   
   Veidojiet savu pircēju sarakstu un mainiet to, kad vien vēlaties. Personīgās attiecības ir ļoti noderīgas, kā arī jomas eksperti, kuri jums palīdzēja jau procesa sākumā. Aptaujas pa tālruni un e-pastu var būt arī efektīvas. Klausieties to cilvēku argumentus, kuri noraida jūsu produktu, un noskaidrojiet, vai jums ir jāuzlabo jūsu produkts vai jūsu redzamo potenciālo pircēju saraksts.

5. 
   
   

   
   Esiet neatlaidīgs. Ir grūti pārdot, un vēl sliktāk - jaunu ideju. Īpaši tad, kad jūs mēģināt pārdot ārzemju uzņēmumam vai lielam uzņēmumam, jums ir jāturpina uzstāt pat tad, ja to noraidāt.

6. 
   
   

   
   Organizēt sapulci. Kad esat sazinājies ar potenciālo pircēju, kurš interesējas par jūsu produktu (vai nu privātpersonu, vai uzņēmumu), jūs varat viņiem pastāstīt vairāk par savu ideju un tās ieguvumiem. Šai sanāksmei vajadzētu būt klātienē vai video tērzēšanā, ja iespējams, un tai vajadzētu būt iespējai jums pārdot savu produktu.
   • Ieplānojiet sanāksmi neitrālā un piemērotā vietā. Tas var būt jebkur, jebkurā uzņēmuma konferenču zālē vai kafejnīcā.
   • Ieplānojiet sevi ierasties noteiktajā laikā un sagatavoties pirms šī laika.

3. daļa Gatavošanās pārdošanai

1. 
   
   

   
   Iegūstiet pietiekami daudz informācijas par savu pircēju. Jums ir jāzina pietiekami daudz par savu pircēju, lai apsvērtu viņa izredzes idejas pārdošanas līmenī. Mums jācenšas uzzināt atbildes uz šādiem jautājumiem.
   • Kāds ir tirgus raksturs, kurā šo pircēju var apmeklēt, un cenu līmenis, kas raksturo šo tirgu?
   • Kas ir šī pircēja tirgus konkurences dalībnieki?
   • Ko šis pircējs meklētu nākamos 5 līdz 10 gadus?
   • Kādas ir stiprās un vājās puses, iespējas un draudi, kas saistīti ar šo pircēju?

2. 
   

   
   Nesiet atbilstošus balstus. Apkopojiet visus dokumentus un palīglīdzekļus, kas nepieciešami vienmērīgai sapulces norisei. Mēs varam minēt:
   • konfidencialitātes līgums vai līdzīgs juridisks dokuments;
   • žurnāls, kurā ir sīkāka informācija par jūsu jauno ideju vai cits atbalsts, kas pierāda, ka ideja ir jūsu;
   • biznesa plāns un finanšu dokumenti, kas parāda paredzamo rentabilitāti, tirgus lielumu, implantācijas izmaksas un citus ieguvumus, kas būs pieejami pircējam.

3. 
   

   
   Prakse jūsu prezentācijai. Pārdomājiet idejas, kuras esat rakstījis par savu produktu, un izveidojiet elastīgus skaidrojumus un argumentus par jūsu produkta tīrību. Skaļums faktiski ir saruna, nevis prezentācija. Mēģiniet savā argumentācijā iekļaut pircēja unikālo perspektīvu.
   • Praktizējieties runāt skaļi un lūgt drauga novērtējumu.
   • Prakse ar atbilstošiem instrumentiem. Ja sanāksmē jums jāizmanto materiāli, kas sniedz informāciju par tirgus vērtību, paredzamo izaugsmi, reāla komerciāla produkta reklāmas plakātiem vai juridiskiem dokumentiem, izmantojiet tos arī praktizēšanas laikā.
   • Praktizējiet, līdz esat pietiekami pārliecināts, ka esat apmierināts ar saviem argumentiem un spējat tos ērti izmantot dinamiskai diskusijai. Runa īsti nemudina. Bet jautājumu un atbilžu sesija, jā!
   • Praktizējiet īpašas sarunu prasmes.

4. 
   

   
   Pārskatiet savas robežas. Vai esat pagājis garām vai esat vērsies pie kāda no viņiem? Vai mēness ir mainījies? Ja tā, pirms sapulces pārdefinējiet limitus, lai sapulcē pieņemtu labus lēmumus.

4. daļa Pāriet uz pārdošanu

1. 
   

   
   Ģērbies pareizi. Jums jāvalkā apģērbs, kas ir līdzīgs pircēja apģērbam vai runā par jūsu produktu. Parādiet, ka saprotat sava klienta vajadzības un sava produkta raksturu.
   • Meklējiet internetā. Vai šī uzņēmuma vadītājs valkā džinsus uz sava attēla, kas ievietots uzņēmuma mājaslapas mājaslapā? Ja tā, jūs varat arī valkāt džinsus.
   • Pārbaudiet tikšanās vietu pirms došanās tur, ja iespējams. Vai kāds cits būtu ģērbies biznesa attire? Ja tā, plānojiet ģērbties profesionāli.
   • Padomājiet par savas idejas un produkta ietekmi. Vai jūs prezentējat savu produktu kā lielāko spēka paņēmienu, ko iesaista tradicionālie uzņēmumi? Ja tā, mēģiniet ģērbties kā biznesmenis.

2. 
   

   
   Esiet punktuāls. Tas faktiski nozīmē, ka jums jābūt klāt piecas minūtes pirms spēles. Plānojiet, cik ilgi jūs ceļojat uz norises vietu, un precīzi zināt, kur ir sanāksme.
   • Ja ir nepieciešams izmantot tualeti, plānojiet to pirms sanāksmes.
   • Ja jums pašam ir jāveic uzmundrinošas runas, dariet to pirms sanāksmes.

3. 
   

   
   Līdzi jāņem attiecīgie dokumenti un ierīces. Jūsu idejai, iespējams, ir nepieciešams eksperimentāls atbalsts: kamera, slaidrāde, drukas materiāli vai citas multivides ierīces. Pārliecinieties, ka jums ir visi rīki, ieskaitot prototipu, ja iespējams.

4. 
   

   
   Pārdot sevi. Jūs šobrīd pārstāvat sava produkta pārstāvi, tāpēc jūsu attieksme un personība ir neatņemama tehnika, kuru izmantojat sava produkta pārdošanai. Jums jābūt profesionālam un pārliecinātam, vienlaikus parādot labu tēlu par sevi un parādot aizraušanos ar savu ideju.
   • Pārliecinieties, ka jūsu arguments ir vienkāršs, un dodieties tieši uz punktu. Izvairieties no pārspīlētiem žargoniem, īpaši, ja zināt, ka auditorija jūs nesapratīs.
   • Sniedziet dzīves piemērus, izmantojot ciparus. Piemēram, jūs varat runāt par potenciālo patērētāju, kuram jūsu dzīvē katru dienu ir nepieciešams jūsu produkts, pēc tam nospiediet statistiku, lai parādītu, cik daudz patērētāju Eiropā jums piekristu un pieņemtu nepieciešamību izmantot jūsu produktu.

5. 
   

   
   Pieturieties pie sev noteiktajiem ierobežojumiem. Ja lietas apstākļi liek pārkāpt kādu no jūsu ierobežojumiem, lai pārdotu, nevilcinieties pamest. Ir arī citi pircēji, kurus jūs pārliecināsit, ja jūsu ierobežojumi ir saprātīgi.

6. 
   

   
   Nepieņem piedāvājumu uz vietas. Pirms kaut ko parakstīt, lūdziet laiku pārdomāt piedāvājumu.
   • Apsveriet citus pircējus un sazinieties ar viņiem.
   • Izlasiet līguma noteikumus un lūdziet to izskatīt juristam.
   • Pārrunājiet veiktās izmaiņas ar potenciālo pircēju. Tāpēc vairākas sanāksmes var zināt, ka tas ir nepieciešams.

7. 
   

   
   Pieņemiet pircēja piedāvājumu vai noraidiet to. Šim solim var būt vajadzīgas arī vairākas sanāksmes un diskusijas. Ziniet, ka noraidījums nenozīmē jūsu idejas neizdošanos un veiksmīga pārdošana nebūt nenozīmē, ka ideja jau ir ideāla.
   • Uzturiet kontaktus ar perspektīva ja rodas citas biznesa iespējas.
   • Ja bizness vai pārdošana darbojas, materializējiet to uz papīra ar parakstītiem un oficiāliem dokumentiem. Ļaujiet katram no jums, neatkarīgi no tā, vai esat pircējs, glabājiet pārdošanas līguma un tā nosacījumu pierādījumus.